第70章 敲定

“定国公府没有什么产业，只有几个不温不火的成衣店跟首饰铺子。”

“还是在我母亲嫁入定国公府后，生意才好起来的。”

滕克打算一次性把定国公府的事情都跟衣诺交代了。

虽然明面上是没有的，实际上定国公府却是不缺钱的。

第一任定国公的妻子，是商贾之女。她深通经商之道，与第一任定国公成亲之后，暗地里依旧在经商，但并没有用自己的身份，而是在定国公的支持下，创立了一个新的家族，花家。

他们什么生意都不做，只开钱庄，当然了，他们的钱庄也很有特色，还兼顾了当铺，大家可以把东西拿过来抵押借钱，甚至房契地契都是可以的，那就相当于现在的借贷了，不同的是，抵押有期限，超过期限无力还钱，钱庄便可把东西拿去拍卖。

从立国之后，花家钱庄横空出世，无人得知来历，却是开遍全国各大州郡，令人不敢小觑。

当然了，这瞒不过元帝的眼睛，但他对定国公府是非常信赖的，并没有阻止，反而在背后还出了不少力，从此世上也多了一个隐世家族，花家。

定国公府那二十万大军，就是靠钱庄养起来的。

元帝并没有把这个事情告诉自己的儿子，随着花家人的行事越来越神秘，后面的每一任皇帝都查不出花家究竟出自何处，这也是皇帝们既害怕却不敢打压花家钱庄的原因。

花家的家主，是每一任定国公府的郡主，她们从小就学习经商之道，而且她们的夫君也全都是定国公们暗地里挑选好的，绝对不会插手郡主的事情，郡主们也都不会让自己的丈夫知晓。

就这样，维持了两百年，到了滕克父亲滕烈这一代，花家家主却只能是滕克。

因为长公主当年在生滕克的时候，竟然因为孩子太大了差点难产，好不容易被救回来了，却因伤了身子，从此无法再孕了。

他们经过一番查探，发现导致长公主肚子太大的原因，竟然是她的父皇背后的手笔。他命人给长公主的饮食加入增强吸收能力的药，导致长公主怀孕的时候，所有的营养都被肚子里的孩子吸收了。

也是因为这个事情，长公主彻底伤透了心，暗地里决定跟她的父皇决裂，一心一意帮助定国公府。

她甚至还劝滕烈纳妾，或者在外偷偷养个外室。

可滕烈从小被教育对妻子要忠心，要一心一意，他做不到为了孩子背叛妻子，最后只能把一切的担子都交给了滕克。

滕克两岁就开始启蒙，除了白天要习文习武习谋略，晚上暗地里还要学习经商。

虽然父亲母亲很心疼他，可是为了定国公府的未来，只能委屈他了。这也是他从小就不快乐的原因，也是他放任两个儿子在岳父岳母家生活。

在他看来，虽然他没有给孩子们足够的父爱，却给了他们一个还算快乐的童年。只是他没有想到，原主竟然这般变态，从小磋磨大儿子，导致大儿子性格怪异，到现在还不愿意说话。

衣诺静静的听着他说，看着他眼睛里的落寞，忍不住摸了摸他的头。

“夫君，我们再生个女儿吧！”

“我想要个女儿。”

滕克惊讶，这是愿意跟他有肌肤之亲了。

他的眼神里立马充满了饥渴。

衣诺吞了吞口水，感觉他就像一头饿狼一样，连忙制止他。

“打住打住！我的月事还未来完呢！”

“好吧！”

滕烈又变得垂头丧气的。

惹得衣诺是哭笑不得啊。

大哥，拜托，这是重点吗？重点难道不是想办法悄悄的生女儿吗？

衣诺突然又想起来一个事情。

“你给我的那个有木棉花图案的取钱令牌，实际上是花家钱庄家主的令牌？”

滕克点了点头：“嗯呐！”

“娘子你真是聪明。”

狗屁！！

衣诺心里大骂！

你别给我装萌！！你以为我不敢骂你吗？

好吧，讲真，她不想骂他狗，只觉得感动。

这男人怎么那么好？这是钱庄耶，能在所有花家钱庄的取钱的令牌，他竟然就这样给了自己。不怕自己会把他卖了？

像是有读心术的滕克，嘴角扬了起来。

“我很信任你，你很不一样。”

好吧，他这话无敌了。

衣诺也不跟他计较了。

她把事情都搞清楚之后，又跟滕克商量了一番，两人最后敲定了一个方案：把肥皂的制作方法交给万管家，让万管家带领滕家军各地的退伍老兵来完成。

一共四个方子：洗发的何首乌生姜肥皂；洗澡的润肤肥皂，有加入牛奶、花露或清新薄荷等三款；洗手的除菌肥皂；洗衣服的硫磺肥皂。

当看到肥皂的方子时，滕克震惊了，这个小方块，即使风靡全国了，也绝对不会让人模仿到。

这里面的一些材料，是市面上买不到的，要从各种植物里提纯出来加到一起，最后还要使用化学皂化反应来定型。即使他们能提纯东西，可最后这一步，却没有任何人可以想出来，因为这已经超出了大家的知识范围了。

原来猪油还能这样用的。

猪油，穷人买不起，富人不会去厨房看，谁会端着一碗猪油跟花蛤壳、草木灰在院子里研究几个月？这三样东西，谁也不会把它们放在一起。

即使是聪明的滕克，如果不是衣诺的解释，他根本就理解不到里面的原理。

而万管家虽然不理解，但是他是个听话照做的人，拿到方子，绝对会按照方子谨慎处理，东西一下子就能被制作出来，在全国销售。

为了谨慎起见，他们决定让万管家联系全国各地的退伍老兵统领，京城除外，在各地同时开展制作，以花家的名义，与当地最有名的胭脂水粉铺子合作，放在他们那里销售，二八分账，花家占八，胭脂铺子占二。

全国各地同一天上市出售，统一售价。

洗手的除菌肥皂、洗衣服的硫磺肥皂，这两款定价很便宜，只卖六文钱，面向所有百姓出售，特别是农村的村民，这是所有人都能接受的价格。

之所以这样定，第一个原因是：这两款肥皂制作方法简单、用料便宜，成本也就三文钱。主打一个薄利多销。第二个原因是：衣诺希望全国的百姓都注意个人卫生，减少细菌的传染，这样生病的夭折的人也会少了。

衣诺还说了一句话：穷则独善其身，富则兼济天下。

这句话真的深深触动到滕克，让他再一次坚信，有衣诺在，他们定国公府会变得不一样。

洗发的肥皂跟洗澡的肥皂，目标受众是富人，这个定价是二两银子。这个价格对富贵人家来说不痛不痒，利润却是百分之两百。

肥羊都不宰，那真的对不起自己。

等东西火热了，再让京城的花家跟长公主自己的胭脂水粉铺子合作。除了不想肥水流到外人田外，长公主的胭脂水粉铺子也是全京城最出名的铺子，非常合理又不会让人找到把柄。

彭城合作铺子内定是顾云的铺子，以衣诺的名义与她合作，四六分账，顾云四，衣诺六，这也算是后续特色酒楼给她的补偿。

以后酒楼都要靠顾云打理的，但是大厨会由衣诺提供，她还提出了萧县分店打算由她哥嫂来开，其他个州郡的分店则是由顾云安排。