第98章 肥皂开卖

她们回城的当天，万管家刚好回到。

“夫人，老奴不辱使命，这肥皂终于可以批量生产出来了。”

万管家非常激动，还没进家门口，就开始奔跑了，万一看着自家亲爹这个不成熟的模样，忍不住摇了摇头。

衣诺也很激动的站了起来，让七喜到隔壁杨府传话，把顾云喊过来。

等顾云过来的时候，看到桌子上满满当当的放着好多款肥皂，颜色形状各异。

她拿起桌子上的黄色大方块，这大方块比其他的肥皂要透一些，也大很多，有手掌那么大。

“这就是你们说的硫磺皂？”

这硫磺皂之前衣诺没有做过，所以顾云也不知其样子。

万管家笑得眼睛都眯了起来了：“回杨夫人，正是硫磺皂。”

“老奴已经试过了，这硫磺皂的清洁度非常的好，用它洗衣服非常干净，还带着一股香气。”

“按夫人的吩咐，我们还做了这样一小块的试用装，可以用来给大家拿回去使用。”

顾云看着这些肥皂，就跟看到钱一样，也忍不住笑了起来。

衣诺淡定的喝了一口水，果然啊，没有不喜欢钱的人，如果有，那只是说明钱不够多，打动不了他。

“姐姐下午有空不，我们现在就去您的铺子铺货，明天立马开售。”

顾云眼睛亮了又亮，有事也要说没事啊，别耽误自己赚钱。

“当然无事，咱们现在就出发！”

衣诺很喜欢顾云这样雷厉风行的样子，做事风风火火的，一点都不拖沓。

于是她带着顾云跟万一驾着马车出门了，本来想让万管家在家先休息一下的，可万管家说什么都不肯，硬是要跟来，他的心里想着的都是赚钱，一想到马上就府里马上就有钱进账了，哪里愿意呆在家里休息呢。

两人在马车商量了一番，沐浴洗头用的肥皂，全国定价二两银子一块，对富人来说不痛不痒，但是穷人却不会去买，所以这两样就放在首饰铺子跟服装铺子卖，洗手跟洗漱的肥皂，他们打算放在杂货铺，然后留一些给自己的酒楼用来做开业礼品。

顾云的铺子里面没有杂货铺，所以这两样还是要交给花家商会的铺子出售。

于是乎，他们便先去了顾云的首饰铺子，让店里的伙计把肥皂都搬进去，在一楼空出一块地方用来做肥皂专售柜台。

顾云当即就把掌柜伙计叫到一起，开了个短会，告诉他们这肥皂要怎么用，还有这些试用装，今天开始就可以送给顾客了，凡是消费满五十两，送一块肥皂试用装，满一百两，送两块，品种各一，如此类推。

这是顾云自己的产业，肥皂放在这算是寄卖，所以衣诺不参与肥皂的买卖，这部分全由顾云安排，她跟过来也只是在顾云身边解释一下，提出一点建议。

首饰铺子已经铺好货了，很快就来到了顾云的成衣铺子，令衣诺没想到的是，她平时经常光顾的成衣铺子。

“伙计们都来把马车上的货物搬下来。”

顾云一下马车就安排伙计来搬货，万一跟万管家在马车旁指挥下伙计们如何如何搬货物。

衣诺看到了掌柜罗娘子，很是意外：“罗娘子，又见面了。”

罗娘子看到衣诺跟顾云一起过来很惊讶：“哎呀，这不是衣娘子吗？您认识我们东家啊？”

顾云笑着介绍：“何止认识！”

“她是我夫妻的关门弟子，也是我的干妹妹。”

罗娘子真没想到啊，这个经常关照她店里生意的小娘子，是自家东家的妹妹。

“哎呀，真是不好意思，要是知道您是东家的妹妹，我定然会给你进货价。”

顾云这才知道，原来衣诺每次买成衣都是来自己的店的。

“我还真不知道你经常来买成衣布匹啊，你需要布匹怎么不告诉姐姐呢？”

衣诺不是那种喜欢占便宜的人，特别是自己的好友，更加不能占便宜。

她笑着挽着顾云的手臂，调皮的说道。

“我也不知道这店是你的呀，这让我咋说？”

“这可是生意，在商言商呢，怎么能让你亏钱？”

“亲姐妹也要明算账啊，若是知道是你的店啊，我也知道你一定会给我骨折价，我再跟您说啊，这不是明着要占姐姐您的便宜吗 ？“

一旁的罗娘子被衣诺的风趣幽默逗笑了：“衣娘子真是幽默。”

还骨折价呢，形容得真是贴切。

顾云无奈的用手指戳了戳她的脑袋：“骨折价！也亏你想得出来。”

她转过头跟罗娘子说了今日的来意，让罗娘子腾出 一个显眼的货架，用来陈列这些肥皂，旁边还摆放了试用装。

衣诺跟顾云商量了一番，最后决定成衣铺除了卖洗发洗澡用的肥皂，也要卖洗手洗衣服的，因为来成衣铺子买布的不一定是有钱人，大多数都是平民百姓的，他们也会来买一些便宜的粗麻布。

衣诺还建议买布匹达到两百文，送一块洗衣的肥皂，达五百文，洗衣洗手的各送一块。这个金额，对农户来说可能有些难，但是到了年底，各家各户都扯布做衣服的，这金额一下子就能达到了。

加上这两种肥皂的成本很低，用来做礼品，真的不亏。

顾云不只是生意人，她也是医学世家出身的，虽然不学医，但是都是心善之人，她听了衣诺的初衷，很佩服，自己也想尽自己的能力，帮助那些穷困之人。

所以她也明白衣诺的提议背后的意义，不用她多说，顾云立马就同意了

罗娘子对这方方正正的东西很好奇。

衣诺便提议：“罗娘子你试一下，只有自己亲身试过了，才好推荐给别人。”

她让店里的女小二打来一盆水，然后拿出一块洗澡的肥皂试用装出来。

“像这样，先打湿手，然后将肥皂放在手中揉搓一番，马上就能生出白色的泡沫。”

“按照不同的需求，肥皂里面加了不同的东西，洗澡的肥皂里，白的的加入了牛奶，粉色的加入了玫瑰花精华，黄色的加入菊花精华，资料在云姐姐那都有的，你都可以详细看看，给员工培训一下。”

“这洗衣服的肥皂也是一样的，搓在衣服脏的地方，跟皂荚的用法一样。”

罗娘子忍不住惊叹：“这东西真是好用，硫磺皂比皂荚好用多了，洗得更干净。”

顾云笑着说：“硫磺皂还能杀菌，用这个洗衣服，还能减少病毒传播。”

罗娘子对顾云的话深信不疑，她是顾家的家生子，被老爷安排做了小姐的陪嫁，小姐又器重她，让她做铺子的掌柜，她定然要做好的。

当然啦，顾云对罗娘子也很放心，店铺交给她完全没问题。

今日忙碌了一天，衣诺算是明白了古代的雇佣关系了。古代的老板，除了商人，官宦贵族阶层的人，他们做生意都是放权交给底下的掌柜全权处理。

除非是被人故意陷害，否则，他们是完全不会自己出面，只会每个月让所有掌柜来家里述职（也就是核对账本），每个月再安排管家到各家店铺巡查，这就完事的了。

衣诺终于放下了心中的大石头了。

以后生意上的事情，真的要全靠顾云跟万管家打理了，她连对账的时间都不会有的，真的是纯属技术入股，她还真怕顾云以后会因为自己做甩手掌柜而不满。

现在看来，顾云确实不会抱怨自己的了，不是碍于大家的关系，而是她也无需操心太多，就是每个月对账的时候会忙一些。

衣诺心里偷笑，她给自己压榨顾云找到了一个很好的理由。