第56章 谈价

这些衣服还有一个好处，虽是皮毛，但不是什么金贵的皮毛。像狐皮这样好的皮毛，价格都贵，能买的起的人家还是少数。但兔子皮毛的价格必定没有那么高，便给了那些有点小钱，想要买件皮毛的人购买的机会。价格不贵，还好看，必定能好卖。

兰娘再次发问：“那你是什么个价位？”

苏安东：“今年的冬天必定要比往年冷，想必我的这些货肯定能好卖。而且就算是今冬天气没那么冷也不要紧，我还可以运到北面去卖，想必定然也会好卖。”苏安东停顿了二秒，看了看兰娘的面色，继续道：“这批货，我第一个想到的卖家便是如意坊。想着大家以前就有往来，我们信得过你，便直接找了来。我直接带货找了来，已经足够表明了诚意，也请掌柜的诚意给价。”

兰娘明白苏安东的意思，既表明了这批货不愁卖，也表明了诚意，就等着她给价了。

兰娘也是个直爽的性子，想了想便道：“你这衣服都是按一个价格卖吗？”兰娘这是明知故问，怎会都卖一个价格，显然颜色好、成色好的要更贵，这都是必然的。

苏安东听了兰娘的话，忍不住笑了一下道：“怎会一个价格，以掌柜的眼力，应当一看便知才是！这样吧！我给掌柜的分分类。这衣服分为，白色、黑色、灰色、杂色四种颜色。你看看分别给个价。”

苏安东话落，周惠兰便给货物做了分类，这样更方便兰娘验看。

兰娘坐在那里想了想，给出了价格：“衣服白色的6两、黑色的5两、灰色的4两、杂色的三两。”

苏安东对于这个价格是满意的，跟自己预期的价格差不多。但还是抬了抬价格：“掌柜的给的价格低了，我们可是连衣服里子都用的好布料。再有男款和女款怎能是一个价格。男款的可要比女款的费料子。再有白色的可是难得，怎么的也得7两一件。黑色的最少，还只做了男款，怎么着一件也得7两。所有的男款也应比女款贵1两。”

兰娘一听，心里觉得男款比女款贵也是应当的，毕竟废料子。对于苏安东给的价格，也在她的接受范围内，但还是道：“你这价格可是不低啊！卖给我多省心，不用东奔西走。而且，你就是再有货，我也是收的。”

苏安东笑笑道：“东奔西走，费些心思也是有价值的，必定比这价格要卖的贵。而且，我也确实是还有货，但想必是不愁卖的，掌柜的不收，我去别家便是。”

兰娘一听，便打消了要继续压价的心思。

一番商议后，这批货物定下了全部价格。衣物的定价是：白色，男款8两，女款7两；黑色男款7两；灰色，男款5两，女款4两；杂色，男款4两，女款3两。其他的定价是：手套、耳包各150文一副，围脖350一个，护膝150文、小饰品一个70文。

这些东西的定价都不低，本也不是卖给贫民的东西。就南溪村，能买这些东西的人家就没几家。

所有的东西都谈定，兰娘让苏安东把装货物的骡车赶到后门。苏圆圆借机跟苏安东一起回了车里，把空间里的货物拿了出来，放在车厢。

把货物都抬到院内，兰娘点了货后，很是痛快的给了银子。最后，这批货物共计340.5两，苏安东给抹了个零，收了340两。苏安东都想要银子，但兰娘店里没那么多银子，便给了150两的银票，190两的银子。苏安东心想：还得找机会去钱庄把银票换成银子。

其中衣物，男款：黑色3件24两，白色3件24两，灰色6价30两，杂色8件32两，共110两。女款：白色10件70两，灰色10件40两，杂色10件30两，共140两。其他类：手套100副15两，耳包100副15两，围脖100条35两，护膝100副15两，小饰品10两5钱。

兰娘结清了银子后，便开始追问下一批货：“你不是还有一批货嘛！我要了，什么时候能送来，都按这个价钱给你。”

苏安东见她诚心买，便认真的回道：“看你什么时候要，你若是着急，我明天就给你送来。你若是不急，我就过两天给你送来。”

兰娘一听，怕日常蒙多，便道：“那就劳烦你明天就给我送来吧！”

苏安东痛快的便应下了：“行，没问题，我明天就送来。”

谈完了买卖，苏安东几人又去前面的店铺买了不少东西。有布料、棉花、针线等。

几人离开如意坊后，去肉铺割了肉，还去买了许多糕点和果脯，买了许多吃食。在街上遇见卖糖葫芦的，直接买了20串。可是赚钱了，很是大购物了一番。

苏安东几人还趁机去粮铺、杂货铺等店铺，又囤了不少物资。

这期间，几人还在县里一人吃了一碗馄饨，绝对不亏待自己。

办完了事，几人欢欢快快的赶着骡车回了家，车里面早就准备了个小火炉，里面燃着炭火，车厢内也不冷。倒是坐在外面赶车的苏安东会挨冻，不过他穿的多，还带了披风，他倒是没觉得冷。

中间苏志昊出来要换苏安东进去，他来赶车。苏志昊年纪不大，但因为力气大，早早的便学会了赶车。

被苏安东拒绝了，而且很是坚持。苏安东一直是个惯孩子的人，在他心里，别管孩子的芯子是多大岁数，现在就是一个13岁的孩子而已。不管他力气多大，多厉害，在苏安东看来，他就是个孩子。

他一个大老爷们，自己可以承担，何必让孩子遭罪。

苏志昊见自家老爹坚持，知道他这是心疼自己。观察了一下情况，看老爹应该不能冷，便没坚持，道了声：“爹，辛苦了。”便进了车厢。

苏安东看了眼关上的车厢，心道：这小子嘴什么时候这么会说话了。