第7章 最后的冲刺

俞若和王旅进了小区的西门，谁也不再说话，就这样走着一直到单元门口，上了二楼拐个弯就到了家门口，王旅走在前面，自然先到，他从裤兜里拿出钥匙，打开门。

回到家里，俞若放下挎包，开始烧水。她走到卧室，收拾了一下床铺，用床刷扫了扫，铺好被子。

王旅坐在外边的美容床上抽起了烟。

俞若把开水灌满两个电壶，又拿了盆放在洗浴池里接凉水，然后再倒些开水。先洗了洗手。这是她的一个好习惯，每次回家放下包，第一先洗手。她用毛巾擦干手，来到客厅墙角放置的五层玻璃三角架上取了一瓶星魅颜的清洁霜，打开，用内层盖上的小勺挖了一勺放在手心，然后把盖子盖上，拧紧。她站在穿衣镜前，把手心的白色的清洁霜用是指一点一点的点按在脸上的左右脸颊，鼻尖，额头下巴以及脖子上，然后用手灵巧的在脸上划开打圈，大约一分钟，她白皙的脸上就有许多灰色的颗粒出来，她用餐巾纸轻轻擦掉，然后再取下洗面奶，挤出黄豆粒大放在手心，来到洗浴池旁，从盆里撩了一些水，打圈，然后脸上就产生了一些细细的泡沫，再涂于面部打圈，清洗。俞若这是在认真使用本公司的产品，她非常认可公司的产品，以前她的下巴总是会长一两颗痘痘，后来用了公司的深层清洁产品，又根据自己的皮肤ph值状态，选择了适配护肤品，所以本来就特别白皙的皮肤如今更是白里透红，光洁无暇。

洗完脸一系列的护肤步骤进行完后，俞若刷完牙，就问王旅：“你要不要洗脚，我兑好水了，要不你先洗吧？”

“你洗完我再洗。”王旅说道。

“那你自己兑水吧。”俞若听王旅这么说，就回应道。

俞若洗完脚，又把水倒进卫生间里的便池中，然后再接水把洗脚盆洗洗干净，放在地上，就去到床上睡了。

王旅这才开始去洗漱，等他睡觉时，俞若已经睡着了。他看着俞若睡的那么香甜，又黑又长的头发压在她的右脸下，她的脸庞是那么的美。他在心里默默地说：“若，我没得选，我不能没有你。可是，我的内心还是有一点奇怪得感觉的，我也不知道是一种什么样的滋味！你为什么要告诉我这些？！”他把俞若压着的长发用手轻轻捋捋，轻轻抚摸着俞若的脸庞，然后吻着她的额头好久。

“嗯，嗯！”俞若呻吟了几声，身子动了一下，王旅伸出胳膊把她的头轻微的抬起，让她枕在自己的胳膊上，把灯关掉。

第二天早上，俞若很早起来，和往常一样，她早早到了公司。今天的公司好像来的早的人更多了，长而阔的走廊上已经有不少人在流动。快到1812室自己的办公室时，迎面碰到了白兰。

“美女，最近怎么没看到你？”俞若问。

“我刚回来，回家休息了几天。”白兰笑着说。

“又回家和你的好老公缠绵去了！呵呵呵！”俞若打趣说道。

“嗯，就是，我老公带我出去玩了几天。”白兰可真是分毫不收敛的，她觉得这是一种幸福，从来不会虚伪的说话。俞若喜欢她的率真和诚实。

俞若欣赏的看着她说：“你最近的皮肤好好，是被爱情滋润的喽！”

白兰的相貌很漂亮，尤其眼睛长得很妩媚，很灵气，椭圆形轮廓的脸很美。对于俞若说的这些话，她全盘接受，她喜欢听，就左右晃晃脑袋、调皮的说笑着说：“是呀！是呀！”

“看把你美的，幸福的白大美女！”俞若也是越说越高兴了。

“你下午不回去了，咱俩聊会。”俞若说。

“今晚不回去，你来我办公室。”白兰说道。

“行，晚上见！”俞若回应道。

她们在公司经常擦肩而过，但在一起坐下来好好聊聊的时间确实不多，有时候忙业务。做业绩，甚至半个月也见不上一面。因为各有各的业务，各有各的团队和市场，也各有各的直属上司。她们之间没有共同的利益关系，但又借力使力不费力的好处，可以相互借力，就像在开公司新研发产品说明会的时候，所有的高层管理、中级管理，还有业务人员都会集聚一堂，分享着各团队最优秀的事迹，鼓舞并激励着正在努力晋升途中的潜力股业务员，这样一波又一波优秀的化妆品管理精英就培养出来了，她们每天忙碌在办公室与市场的交替中，忙碌在产品零售与专卖店以及美容院的辅导中，他们坐着传播美容事业，传递着美的事业。

俞若打开门进来自己办公室。看到薛萌坐在她的办公桌前，就打招呼：“哎，薛经理，你回来了！”

“啊，俞经理，你来了。”薛萌抬头回应道。

“怎么样？带回来几个店呀？”俞若看着薛萌问道。

“有三个意向店，昨天晚上跟我一起来公司啦，先体验产品。”薛萌说道。

“恭喜你呀！能来体验产品就成功了一半了。加油啊！”俞若鼓励她道。

“谢谢！借你吉言！加油！”薛萌也充满信心的说道。

“其实扮美市环境挺好的，那边的人应该注重皮肤的护理吧？”俞若倒了杯水，坐下，跟薛萌聊起来。

薛萌身子向靠背椅上靠了靠，说：“你说的对，环境湿润，确实不错，但那边的人只有一小部分人注重护肤，正因为她们那边环境湿润，她们的皮肤稍微擦点护肤品就可以，比较简单。而我们的产品有八道程序，八层护肤步骤。有的女士在体验产品时，感觉咱的深层清洁，隔离霜等都很好，但他们用不习惯，说晚上还要卸妆，太麻烦。唉，我在扮美市待了整整一个半月，才找到三个想带咱产品的人，这三个人想进一步来学习一下手法，在体验一下其他产品，他们再做决定。”

“哦，这样啊！那你这半个月真够辛苦的。”俞若说,“你抽时间好好休息一下！”

“是真累呀。在扮美市的时候，我每天从早上六点起来开始工作忙到晚上11点，忙完还要跟本部长汇报工作，睡觉都一两点了。这次回来也没时间休息，她们几个住酒店了，估计九点就过来了。还有很多事情，得接着忙。”薛萌看起来很疲劳，她瘦小的身子，瘦长的脸上五官棱角明显，一双薄薄的双眼皮下是一双善良的大眼睛，眉毛黑黑的，头发烫成金黄色的大波浪，看起来很时髦，才二十五岁的她在美的事业上也是很拼的。

“我们的工作就是这样，空闲的时间很少，经常身体透支，咱自己要注意调节呢。”俞若感慨的说道。

“嗯，是的。”薛萌认同的点点头。

俞若忽然想到已经到了二零零九年的六月二十五日了，还有不到一周时间，自己的团队业绩已基本完成，出国的名额已胜券在握。只是刘悦这边的个人业绩还差了一些。她打电话给刘悦：“刘悦，你来了吗？

“经理，我刚到，在工作室，我在给小云配一套产品。”刘悦接了电话说道。

“你来一下，让小云自己学着配货。”俞若听刘悦说过，乔小云卖产品卖的非常好，一定是在给新客户配产品。

“咚咚咚！”

“进来！”

刘悦推开门，走到俞若桌前：“经理，啥事？”

“你没统计下你个人的业绩，具体还差多少？”俞若问。

“好像还需要一万五吧。”刘悦眼睛眨了几下说。

“还有五天就要统计出出国的名额啦，你这边没问题吧？”俞若担心的问。

“应该没有问题，昨天小云说这两天她和男朋友要见个面，但具体不知道啥时候，我一会问下，她一直想开专卖店。如果她男朋友嫩能支持她一起开店，还需要增加至少几万元的产品。当然这个目前不靠谱。最终我的想法是，小云卖货后补货，我这边也联系了几个客户，高端的，是我的二姨给我介绍的，这样的话，剩下的这点业绩也就不是问题了。”刘若笑着说道。

“嗯，你的打算挺好的，加油！有需要我帮你的告诉我。去忙吧。”

俞若听了刘悦的打算感觉挺欣慰的。

“刘助理真棒！加油！”在一边坐着的薛萌也鼓励着刘悦说道。

“加油！谢谢薛经理！”刘悦说完还给薛经理一个飞吻。

刘悦出去到门口，碰上了刁敏，出于礼貌，和她打了招呼：“刁经理好！”

“哎。你好！”刁敏也礼貌的回应道。

刁敏回到她自己的办公桌前坐下，高兴的看着俞若。俞若本来在一张纸上用笔写着什么，还在计算机上按着键盘。

“俞经理！”刁敏叫道。

“嗯？”俞若嗯了一声并没有抬头。

“我都看你半天了，你也不抬头，我只有叫你了。”刁敏说道。

“啊，是吗？我在统计业绩，刁经理有啥事要说吗？”俞若问道。

“你这次出国没问题，业绩达标了，我刚从本部长那过来。”刁敏目前虽然管理着俞若，但相互的利益不存在关系，都是经理，但如果刁敏业绩达标升任为本部长，那就有利益关系了。所以她这么高兴是有渊源的。

“哦，谢谢你提前告诉我这个消息，但是我一个人去有啥意思，我想带着团队成员都去。”俞若并没有多高兴，平静得说。

“慢慢来吧，你做的很好了已经！”刁敏说。

“过奖了，过奖了，我还差点哦！”俞若谦虚的说。她知道在刁敏跟前不要太乐观，永远保持谨慎。但她发现，自从刁敏受伤后再来公司，她对待自己没那么骄横跋扈了，而是很尊重了，她也慢慢变了。

俞若确实希望她变得善良一些。俞若比刁敏大了两岁，她很欣赏刁敏做事情的果断，对工作的敬业，但她不认同她做市场的投机刁钻做法，正所谓人无完人，如果刁敏能集果断、敬业再加一些善良于身上就好了。

俞若拿起桌上的A4纸看着上面自己画的乱七八杂的数字，右手拿着笔不由得塞进嘴里，牙咬着笔跟，张瑞-7.1万，张敏8万，郭晨6.9万，这三个主任加起来22万，加上自己做的10万，再加上刘悦的8.5万，一共40.5万。俞若看着这个业绩感觉很欣慰，若在往年三个月也就做多三十万左右，而今年能做到这个业绩也是熬了好多个夜晚才获得的。团队的业绩是不错，但是张敏只差了2万，有点可惜。她想了想，拿着这张A4纸来到了主任工作室。

工作室里，张敏和郭晨对桌坐着，在打电话，张瑞在谈新客户。

“都在啊，各位主任！”俞若和大家先打招呼。

“经理来了！”郭晨先看到余经理，打着招呼。

张敏侧过身：“经理好！”

俞若轻拍了一下张敏的肩膀。

她看到有几个业务员在练习手法。这时张瑞也谈完了，客户起身说：“那我明天再过来，今天先了解一下，明天来了我想体验一下产品。”

“没问题，明天你早上来，做完晨会，我亲自给你做脸。”张瑞说道，然后将客户送出门，再送到电梯上，折回来到工作室。

工作室里。俞若坐在张瑞的办公桌前，张敏和郭晨也在桌旁坐着，看到张瑞进门就说：“张主任，快来，开个临时会议。”

张瑞顺便将一把椅子推过来，坐下。

“各位主任，你们都知道，还有五天，出国促销就见分晓了，你们各自的业绩都清楚吧，70%的完成率，但如果能冲刺一把，就能一起出国了，这可是一次难得的机会。我们自己出一次过是不是也得几万元花啊，所以能争取一定得争取。”俞若说话声音不大也不小，这个25平米的工作室的里的另一头，还有几个业务员在练手法，熟悉产品。即使她们听到也会有积极意义，因为谁不希望在公司得到发展呢。

“我给你们讲下，冲刺业绩不是按常规发展去增加业绩，而是要有远见，但也不是自己买一些产品放哪成为压力。不是的。是这样，打个比方啊，比如：你有潜在客户，她目前还在考虑，产品也体验了，晨会也参加了，可能手法换不熟练，那就鼓励她先交定金，三万的起步开店高标准，可以让她先付一半定金，交一半的钱，提一半的货，不要一谈就被标准店给套住，要灵活一些。还有像张瑞，手下几个美容院，要不要上一些新的产品，比如香水类。这样去运作一下，不过能不能冲刺到业绩，我们都得冲刺一把，结果重要，努力的过程也很重要，大家说是吗？”俞若跟各位主任分析了几点，给大家教方法，同时也给大家提前做了下心理辅导，“另外，各位主任，我们的目标是冲刺业绩，争取出国，但如果我们努力了，还没拿到结果，也要记住，一定不要放弃，不灰心，继续努力，即使到了七月一日，也不停歇，明白吗？我们不只是为一个七天的出国，我们还为了把化妆品长期做下去！”

“好！”张瑞有力的说。

“我又有行动力了！”郭晨振奋的说。

“是的，加油！”张敏兴奋的说。

几个主任都鼓足了勇气，充满信心，要做最后的冲刺。

俞若最后再给主任们讲了一下交定金的促销，她私人做促销。然后站起来，伸出右手，手心朝下，大家一起伸出右手，依次叠放在俞若的手背上，喊道：“加油！加油！加油！”