第18章 原来大家的路子都这么野
吩咐好学校里的事情后，陈青玄便又蹬着自行车回到了家。
才刚刚进家门，他的母亲就着急问道：
“青玄，你真打算卖猕猴桃？你不是找到工作了吗？”
“呃，那啥，我那工作干的不顺心，所以想试试其他的。”
青玄的意思是，他去了，但是因为某种原因没做下去。
谁知，他的母亲根本就不信他这一套。
“你是根本没去吧？”
陈青玄闻言，顿时尴尬不已。这个让他怎么说，说他当初都是忽悠人的？
这不是找骂嘛！
见他不解释，姜之眉无奈的摇了摇头，“算了算了！自己闯闯也好！不过咱们先说好了，如果不行，你就乖乖找个工作去上班，那样稳定！”
“嗯嗯嗯，知道！”
“你现在还是应届生身份，工作应该很好找！”
“嗯嗯，知道！”
见儿子答应的爽快，姜之眉也没有多说，毕竟儿子大了，该有自己的想法了。
开网站卖猕猴桃？
试试也好！
就算到时候不赚钱，也能让儿子收收心。
“行，那你就跟我去一趟你长辉爸家，他家那边阳光好，桃熟的最早！”
陈青玄闻言，端起桌上的茶杯喝了杯水，就跟着母亲往外面走去。
这时，就见边上的屋子也冲出来一个人影。
“我也去！我也去！等等我！等等我！”
陈青玄定眼一看，只见这人正是他那调皮捣蛋的妹妹。不过此时，他的妹妹完全不复前几天的英姿飒爽，而是蓬头垢面，头发也乱成一团。
甚至脚上，还正在穿着拖鞋。
一看，就知道是刚刚起来的样子。
见女儿如此，姜之眉没好气的道：“你还知道起来！知道你哥今天有正事，还赖在床上不下来，你可真是的！”
“我还以为我哥下午才回来！再说了，早上我已经把箱子，泡沫，还有称那些联系好了，待会儿他们就送过来了！”
姜之眉闻言，不再数落。
女儿虽然没起来，但是把事情办完了，她也没什么好说的了。
就只能由着对方了。
青若见状，一脸笑嘻嘻的凑到了哥哥身边。
“哥，你那个网站好了？”
“好了！”
“可以买东西了？”
“当然可以！不然怎么卖？”
“那给我试试！”
陈青若一脸好奇。
淘宝这类商城她自然用过，但是自家的网站，她还是第一次试。
“你直接搜星辰商城.就行，全用拼音或者首字母都行。”
“全用拼音？那为什么不用星辰？还要加个商城？我看人家淘宝和京东都只用的名字，没用商城。”
“没办法，星辰那个有人用了，目前咱们用不了。等什么时候公司做大了，把他收购了才能行。”
“这样啊！那只用星辰的首字母呢？”
“这个也可以！”
“好吧！”
说着，陈青若点开了手机上的“移动梦网”，输入了哥哥青玄所说的网址。
下一刻，一个绿色的网页便弹了出来。
网页左上角写着“星辰商城”几个大字，下方还有一行小字——为农产品而生的专业网站。
下面还挂着一张图片，上面画着一片原野风光，一看就是农村的风格。
上面上，还挂着“振兴乡村，假一赔十”的字样。
见此，陈青若咂摸着嘴，点了点头，“你这还挺正能量的！”
“不然呢！不然真什么都不写，那能起来才怪。
再说了，我这也不算是虚假宣传，我这真的是为咱们农村卖水果的。可不是概念股！”
“也是！”
陈青若点了点头，随后又试了下注册功能。
填入手机号，等来短信验证码，填写完成后，注册立马完成。
青若点了点头，“速度还蛮快的！”
“当然快，因为就你一个人！”
“对了哥，你这发短信的时候限制一下，别被人把毛都给撸秃了！”
“放心，我们限制过了，每个ip一分钟之内只能请求一次，而且最多换三个号码，每个号码发三次就会直接断掉，等第二天才能再发！”
“这样啊，那还好！反正我听说很多人拿这个做轰炸短信的，我们学校就有人被轰炸过。”
“放心吧，没事，这个我们做网站的时候都考虑过了！”
“那哥，你这短信多钱一条？”
“包了十万条，用了三千块钱，一条三分钱的样子。”
“这么便宜？我们量大啊！如果一千条的话，大概得六七分钱的样子，人家是按量算钱的！”
“好吧！”
陈青若想起自己那一毛钱一条短信的花费，欲哭无泪。
哎，谁让她的业务太少了呢。
两人说着，陈青若就想着下一单试试，只是点击购买的时候，她却傻眼了。
“哥，你这快递费怎么还分开算？人家都是包邮的！”
“包邮的比咱贵啊！”
“是吗？”陈青若将哥哥的手机也拿了出来，搜了个淘宝。
这一比之下，她果然发现了差别。
比如拿她们这边最好吃的翠香来说，淘宝上五斤是四十八块钱，而她这边却是四十六。
十斤的呢，差别更大，淘宝上是九十八，九十九，甚至一百多，她这边则是九十三块钱。
比那边便宜了五六块。
这可了不得。
能便宜一分都占据了很大的优势，更别说便宜五六块了。
不过青若也注意到了其中的规律，
“哥，你这个翠香是按八块钱卖的？”
十斤九十三块钱，快递费占了十三，那可不就是八块钱一斤嘛。
（陕西邮自己的快递便宜，五斤的六块，十斤的十三）
“是八块！大家都是那样卖的，包括外地的零售摊，我总不能自己砸了咱猕猴桃的牌子吧！”
“也是！”
青若相当的认同。
是，他们如果卖六块七块其实也能卖，甚至还能卖的很快，但是这样一来可就让其他商贩难受了。
如果到时候没人来她们这边收猕猴桃了，或者直接压价了，那他们估计能被这十里八乡的老百姓们噘死。
所以，这个价格肯定不能掉。
最多，最多就是在快递费上想办法。
我有能力，把快递费降了，你其他人总不能说我不近人情吧。
这个是个人能力的事，与市场无关。
下了一单五斤的翠香后，陈青若又往下面看去，只见第二个商品却挂的徐香的牌子。
“哥，这徐香还没熟，你怎么就挂上去了？你别到时候人家买了不给人家发货！”
青玄闻言，顿时一拍脑门。
“对对对，你说得对！我回去就让元杰他们改一下。不，现在就改！”
说着，陈青玄直接给坐镇服务器的蒋元杰去了个电话。
“元杰，你把咱们的第二个链接，也就是徐香那个先去掉，你，改为只能浏览，但是买不了。
如果可以的话，给上面来个售卖倒计时，就说九月中旬才能出售。”
“对对对，那个桃现在还没熟，得九月多才行！”
“麻烦你了！”
……
搞定此事后，陈青若又发现了一点需要改进的地方。
“哥，你这个上面没有写规格啊！”
“规格？”
“对！我看人家卖的时候都分什么A级果，b级果什么的，你这上面完全没有啊！”
“淘宝上也没有吧？”
“超市里有！人家还分的什么120克以上，100到120，80到100的。
总之很多很多。
每种都是不同的价格。
甚至，就连咱们这边没人要的那种，60以下的次果，一两毛钱收的那种，人家也换了个名字，叫做野生猕猴桃。
你这完全没有套路啊。
还有，像什么秦美、海沃德、哑特，人家都不叫这个名字，而是叫绿心猕猴桃，一斤也能卖个三四块。
你干脆都加上，跟他们一样，这样能多卖一点钱。”
“呃，这些人都这么野，你在什么地方看到的？”
“我同学跟我说的啊，说他们那边都是那么卖的！”
“你同学哪里的？”
“河南，广东，江苏，浙江，北京，到处都有。都这么卖！”
“好吧，了解了！”
陈青玄目瞪口呆。
原来这里面竟然还有这么多花样啊，他算是长了见识了。
不过对此，他却有不同的意见。
“若若，我感觉这方法好像不适合咱们？”
“哥你不想骗人？哥，我跟你说，咱这根本不算是骗人，顶多，顶多就是没说全而已。
就那个绿心猕猴桃的事，咱们只是没说品种而已，它确实就是绿心的。
至于那个野生猕猴桃，有人就好那一口，咱这也是满足他们的爱好。不算骗人！”
陈青玄哭笑不得。
你这小丫头，能把死人说成活的，我可不上当。
他解释道：“若若，野生猕猴桃这个事，我确实知道，但是我却不打算那么办。”
“为什么？现在不都流行野生的最安全，最养生嘛，他们这些人缺的就是这个。”
陈青玄闻言，想了好一会儿后，这才道：
“这不一样。咱们网站跟其他网站根本就不一样。”
“不一样？哪里不一样！”
“其他网站有成千上万个售卖者，商家。
商品出了问题，或者买家上当受骗了，那要找的第一责任人是谁，是不是那个商家？
这时你哪怕把这件事告诉了网站，网站一般也只能冷处理。
但是咱们的网站不同，咱们就一家卖货的，人家骂的时候肯定是骂网站。到时候网站的牌子砸了，那我可就亏大了。”
说到此处，陈青玄又举了一个例子。
“就拿京东来说，他是不是有自营的商品？”
“嗯！有！”
“那你看自营出问题的时候，人家京东是不是第一时间处理？
而且从客户的角度来说，京东自营的品质也能得到更多人的相信。
因为只要是自营的商品，人家退换货都很方便。
但是如果换成在京东上开店的商家，就一般的那种，出了问题人家就拖，拖个三五天消费者差不多就忘了这件事。
哪怕没忘，继续纠缠，一般也会不了了之。
而如果投诉的人多了，人家商家干脆一走了之，不干了，你消费者也根本奈何不了对方。
你说是不是这个道理？”
“是，但是这跟咱们这个有什么关系？”
“关系大了！我这网站跟咱家的关系就相当于京东自营。我是拿网站给商品做担保的。
你出问题了，人家肯定骂的是我的网站。
你想想，这是不是有关系？
所以，这就是京东自营越办越好，服务也越来越好的原因。
他如果办不好，人家直接骂京东，这有损京东的形象。
如果骂了之后京东还不理，这人肯定不会再京东再买任何东西了。
如果这件事闹大了，被媒体一报到，那京东的用户就会急剧下降，大家都不信任他了。然后慢慢的，他肯定就倒了。
所以咱们肯定不能这样！”
陈青若闻言，若有所思，“所以你的意思是说，咱们得诚信经营？”
“当然！那网站可是我做大做强的资本，肯定不能胡来。”
“那那些次果咱们还卖不卖？”
“卖，当然卖！不过咱们不能标成野生猕猴桃，也不能写成次果，这样吧，就写成小果，把大概的克数也标上。”
“那那些便宜的呢？”
“便宜的啊？也把名字写上。写上名字又不丢人。
再说了，这些桃的价格便宜，说不定还能卖的更多呢。”
“好吧！反正你是老板，你说了算！我只负责吃就行了！”
青玄闻言，摇了摇头，开始在手机上标记信息，打算把他们村子里的所有猕猴桃品种都加上。
当然价格嘛，他暂时还没写，想等过两天把采摘和装箱之类的成本大致合计一下，再做打算。
毕竟万一卖的太便宜了，亏本了，那可就不好了！
他是助农做网站，可不是大善人！