第129章 估值两个亿

会议室内。

陈青玄，颜雪晴，京东副总裁徐鹏，还有他的秘书，相对而坐。

“青玄，不瞒你说，其实我到现在都有些不敢相信，我们京东好几年的努力，居然被一位初出茅庐的大学生两三天就给打破了。

说实话，当初我把你这件事告诉我们董事长的时候，他也不敢置信。

青玄，雪晴，你们可真是了不起！”

话一开头，徐鹏先是对着陈青玄一阵吹捧，甚至还竖起了大拇指。

惹得陈青玄连道：“都是恰逢其会！都是恰逢其会！”

然而对此，徐鹏还是毫不罢休：“哎，这可不是恰逢其会！

你也知道，我们京东有很多985，甚至是清北的优秀毕业生，但是能取得你这番成就的，可以说寥寥无几。

而且他们大部分还都有着优越的生活条件。

像你，像我们董事长那样穷苦人家出身的，就更少了。

所以在看到你的消息后，我们董事长第一时间就叫我过来，过来看看你，看看你这边有没有什么需要帮助的。”

闻言，已经平复下心情的陈青玄却道：

“其实不瞒徐总，我办这个商城呢，最根本的原因就是为了将村里的猕猴桃给销售出去。

谁知道最后闹得这么大，网上的网友们这么支持！”

陈青玄这个意思很明显，我没有扩大的想法，所以你这个帮助什么的，也就不必了。

对此，徐鹏自然有不同的想法。

“此一时，彼一时。

青玄，咱们来人间一趟，就是为了做一些有意义的事情。

是，你是可以只守着自己的一亩三分地，把你家周围的水果给销售出去，但是其他村子呢，其他县市呢？

你现在既然有了这个平台，有了这个基础，那是不是应该也帮帮其他地方？

再者说了，你现在这个网站也有近千万用户了，难道就让用户们买猕猴桃？

让他们一年只来一次？

你认为，到了明年，还有多少人能记得你这个商城？”

“这……”

陈青玄无言以对。

这确实是他们这边的困境。

是，猕猴桃是可以一年四季都销售，摘下来的桃子放在冷库就行，但那是销量小的情况下。

以他们现在的情况来看，一天一百万箱，也就是一天至少两千五百吨，他们周县总共四十万吨桃子，最多够他们卖一百六十天。

但是如果除去损耗，除去次品，估计能卖一百天就顶天了。

而这，还是周县所有桃子都交给他们卖的情况，但事实是，他们县里还有大量的水果商，还有大量的淘宝店，所以这个时间还会再减少一大半。

这是从销售角度来的。

如果从购买角度，假设每个人每年只买两箱猕猴桃，那也就是说，人家只需要来他这个店铺两次而已。

这么短的频率，想让人时时刻刻记住，确实不容易。

不说别的，如果京东和淘宝都开一个水果特区，那人家分分钟把他这个网站打趴下。

或者说，客户会更加喜欢京东淘宝那边。

因为那边基本每天都上，不用特意记一个每年只用一两次的账号和密码。

而这，就是综合性商城和专门的单品商城之间的差异。

单品商城很难打的过综合性商城。

这时，就见边上的颜雪晴出声道：“徐总的意思是，要支持我家青玄哥把星辰商城打造成一个综合性的水果商城？”

见有人听明白了自己的意思，徐鹏欣慰不已。

“对！单靠单品，是很难在大市场下生存下去的，但是如果把全国的特产水果都加入进来，那他就是一个面对全国人民，甚至全世界人民的一个大型水果超市。

水果咱们差不多每天都要吃，也就是说，商城每天都有客户。这样就完全摆脱了之前的痛点。有了做大做强的基础。

不然单单把商城困在猕猴桃上，那么哪怕你们再怎么努力，一年的销售额顶天也就三五十亿。”

对此，陈青玄和颜雪晴都没有反驳。

猕猴桃的总产值他们也都计算过，哪怕把周县，眉县，还有武县的猕猴桃加起来，总共也就一百万吨的样子。

按照各种猕猴桃的平均价格，三块钱计算，也就六十亿左右。

再多，根本不可能。

所以，从这点来说，这位京东总裁说的确实没错。

但是，对方说的也不是没有丝毫缺陷。

“但是这样成本太大了！”

“确实，做一个全国性的综合水果商城代价很大。

像我们京东的物流，现在已经投入了最少上千亿。

但这还远远不够，我们才只在一线城市和各省的省会城市有物流仓库，将来我们甚至会把仓库开到所有二三线城市。

这中间的花费是海量的。”

“徐总，这我们可做不到！”

陈青玄道。

这上千亿，上万亿的，他得攒到什么时候去。

对此，徐鹏则道：“物流渠道有一个就够了，没必要再多一个。那样多浪费资源。”

说到此处，徐鹏终于露出了狐狸尾巴。

“徐总的意思是，想收购我们？”

“不不不，不是收购，而是咱们共同发展。

你们弥补京东的水果市场，而我们京东则给你们提供物流的便利。

咱们这是合作双赢。”

双赢个卵，你们又不会白送我们资源，所以这还得用股份来换。

对此，陈青玄心知肚明。

天下没有免费的午餐，如果有，那自然是诱捕猎物的陷阱。

他都知道了，从小出自商人家庭的颜雪晴更是了然于心。

“那徐总打算怎么合作？”

“我们京东打算注资两千万，占你们百分之十的股份。”

“两千万，百分之十，徐总的意思是，给我们星辰商城估值两个亿？”

“你们星辰商城现在每天的销售额在一千五百万左右，按照百分之十的服务费收取标准，你们每天的营业额就是一百五十万。

但这只是现在，一旦这波流量过去，你们能留下一半都算好的。

所以这个两亿的估值，不低！

相反，如果你们接受了我们京东的融资，有了京东的渠道，把其他水果也加入进来，那么每天稳定在两百万，三百万，甚至五百万一千万都是很有可能的。”

“这道也是！”

颜雪晴点了点头。

想要有收获，自然需要付出相应的代价，甚至很有可能，这个融资只是基础，等将来和京东的合作逐渐加深，丧失百分之五十以上的股份都是很有可能的。

对此，她就不再多言了，得看她家青玄哥的意思。

不过此时陈青玄想的却是：

“徐总的意思是，不算合作社部分？”