第7章 茶话

一切布置妥当，苏莞让家丁驾着马车前往昨天送请柬的四个老客户家里接人。没一会，四个老客户就来了，她们都打扮的大方精致，一看就是大户人家出来的。

苏莞将她们迎进门，也一并观察着她们。贾夫人眉清目秀，嘴角含笑，一看就很和善；宋夫人眼神凌厉，一看就是掌家的人；余小姐脸色微红，应是比较害羞，似不善言辞；沈小姐则娇俏可爱，古灵精怪。

苏莞亲自给四位倒了茶，开门见山道：“劳烦几位夫人亲自来一趟，昨日送给几位的礼物可还喜欢？”

沈小姐抢先道：“喜欢，我本不知道它是用来做什么的，刚刚在门口见到你家丫鬟带在手上我才知道，居然是带在手上的。”

贾夫人也道：”确实是很精致，不知道苏小姐是如何想到的？”

苏莞微微一笑：“我闲来无事喜欢瞎想，能用布料做的东西我都会试试，比如衣服、香囊，前几日突发奇想，用布料试试做个手饰，结果发现还挺好看，便想着送给几位夫人瞧瞧，也帮我掌掌眼。”

苏莞喝了口茶，继续道：“您几位都是大户人家的夫人，见过世面，有你们把关，我日后才敢继续做些小玩意。”

宋夫人也点头道：“苏小姐好手艺，只是你昨日下帖邀请我们来所为何事啊？”

“既然夫人问了， 我也就开门见山了，”苏莞缓缓道：“我苏氏布行现在多了很多竞争对手，但我瞧着您几位一直是我们苏氏布行的老客，我们为了感谢你们，特意给你们准备了一些小小的惊喜。”

余小姐身子略微前倾，听得很认真。

苏莞见大家都在听，继续道：“今日只需在我苏家存入10两银子，便可送布一匹，这10两银子啊，您还可以留着日后买布用，只是日期可能有些限制，要在一个月内用完。”

宋夫人惊道：“只需10两银子？”其他人也都一脸震惊，毕竟苏氏布行的布可不便宜。

苏莞笑着点点头，她早就算过了，10两对于几位夫人而言，不多，但也绝不会不要。

沈小姐问：“可是我银子没带够，可以一会差人送来吗？”

“当然可以，一会我让家丁送您回去的时候，您让他带回来就可以了。”

几位夫人很高兴，各自挑了自己喜欢的布料，坐着马车回家去了。

后面几天，苏莞依葫芦画瓢，分批邀请了老客户上门，喝了茶，聊了天，存了钱，送了布。

老客们想着还有银子存在苏氏布行，有日期限制，没几天又来采买，一时间，路上苏氏布行的马车络绎不绝。百姓们也跟风，苏氏布行的生意一下子就有了起色。

见苏氏布行的客人络绎不绝，其他布行的老板都急了，尤其是陈氏布行，他们和苏氏布行的客户有很多重叠的。陈老板便派店里的伙计前往苏氏布行打探，王掌柜是个机灵的，见他问东问西，就是不问布，王掌柜就猜到个大概。本想直接将人赶出去，想想还是问问小姐的意思。

苏莞听了，不仅不生气，反倒很高兴。她让王掌柜一五一十的把店里的情况告诉了那个伙计，只是着重强调了一下马车帮忙运送货物让客人尤为满意。

没几天，晏城的其他几家布行都模仿起了苏氏布行，这让王掌柜着了急，他对苏莞道：“小姐，这可如何是好？”

苏莞神秘一笑：“王掌柜，你瞧那几家布行生意好了，是不是马车用的也多了？”

王掌柜点点头：“可是这和我们有什么关系啊？”

“因为那些运货的马车是我家的。”苏莞轻描淡写道。

这下王掌柜愣住了，原来小姐是醉翁之意不在酒啊，她并不是为了在布行上面想办法，而是拓展了新的生意，这样就算以后打价格战，苏氏布行也不怕了。

苏莞见王掌柜呆愣的模样，忍不住嘿嘿一笑。

铺子的事情总算是稳定了，现在该回苏府找康氏算算账了。

“父亲，莞儿这事办得怎么样？”苏莞朝苏淳撒娇道。

苏淳早就知道了商铺的情况，成天笑得合不拢嘴，夸赞道：“甚好甚好。”

“那莞儿之前和母亲打的赌还算不算？”苏莞直言。

苏淳摸了摸胡子，吩咐管家：“去把康氏请过来。”管家答应着去了。

没一会，康氏和苏青儿就来了，还没落座，苏淳就说：“之前你和莞儿打的赌还记得吧，如今莞儿将苏氏布行打理的井井有条，你也该兑现诺言了。”

康氏扑通一声就跪到了苏淳脚边，哭道：“老爷，这几年，妾替您掌管苏家，也没出什么大的差错，那天是妾气糊涂了，老爷就饶了我吧，我保证日后定不再干涉你们的决定了。”

见康氏如此，苏淳有点犹豫，他看了看苏莞，苏莞想了想，跑到康氏旁边，扶起康氏。康氏满眼的戒备，又不好推开苏莞，苏莞朝苏淳道：“父亲，那天只是我和母亲开玩笑，哪里作的了数，您就别为难母亲了。”

听苏莞如此说，康氏和苏青儿都怔住了，却搞不清她葫芦里卖的什么药。

苏淳心下很是满意，他最不喜欢夹在她们中间，很是头疼。

“如此甚好啊。”苏淳笑着说。

“哦，对了，父亲，”苏莞说：“莞儿还有一事要禀明，前几天有个外地开服装铺子的商户相中了我们家的布料，这可是笔大买卖，所以我不敢怠慢，准备3天后在兴隆酒楼宴请他，把生意给谈下来。”

苏淳惊喜道：“可有需要为父的地方？”

“不用不用，父亲您且安心。”

“好啊好啊，有你我很放心。”苏淳正好乐得清闲。

见苏淳对苏莞满意的样子，康氏和苏青儿心里气急了，这样下去，家里可就没她们娘俩的份了。得想个办法才行。

回到屋里，夏碧和冬菱正在舒服地晒着太阳，苏莞笑：“你们两个小丫头倒是会享受。”

夏碧也跟着笑：“那还不是咱们小姐对咱们好。”

“小姐小姐，”冬菱喜滋滋地跑过来：“现在我们苏家是不是你说了算了？”

“康氏说了算。”苏莞东翻西找，回答的漫不经心。

“啊？为什么？”夏碧也惊到了。

“因为还没到时候。”苏莞淡淡一笑。