第4章 借力

第4章：借力

“怎么样？兄弟，关系都接过手了吗？”洪海侠问邵群峰

“唉～，洪哥，我也不辩解，算我能力不够，让你失望了。说真的，我还从没这么点背过。”

邵群峰叹了口气，很无奈的说。

其实，这也是洪海侠预料中的事。

人家是利益共同体，圈子肯定很牢靠。只要串门的由头是景阳项目，谁去都不如玩成书出面好使。

在陵江边长大的洪海侠，太懂得家乡民谚：艄公多了撑翻船的含义。

他劝慰邵群峰说：“你呀，别灰心，继续努力，这破圈的事哪有这么容易？你不是一惯信奉【没有用钱敲不开的门】吗？越是这样，越证明这门敲进去价值越高。”

“还是洪哥心态好，我就认为这老鬼是拿着咱们的钱在扎篱笆，你要是断了他的奶，我保证不用一周就把门框都给他卸了”。

邵群峰自信满满的说

其实，这段时间洪海侠也感觉到比里堵。

不要说邵群峰打不进玩成书的圈子，他洪海侠照样打不进。

每次遇上职能部门设障，他亲自登门都不好使。

人家就一句话：“以前不都是玩董亲自来吗？怎么啦，他瞧不起我，摆架子啦？那就公事公办，去大厅窗口拿号排队交件，然后回去等通知吧。”

但是很奇怪，无论开始麻烦有多大，只要玩成书出面，职能部门就不再设障。有时还领导直接登门现场办公，还一切从简。

还真就是一把钥匙开一把锁，景阳酒店的改建工程，在洪海侠团队注资和负责工程进度，玩成书负责打通关节排雷的双重合力推动下，不但进展神速，还带动南北新区好几个写字楼改酒店的项目都进入了快连道。

这也让洪海侠很是兴奋。

因为他知道，盖酒店的风在陵江猛刮，证明他的抢滩计划很成功，毕竟新建怎么也赶不上他在土建完工的基础上搞改装。

当然，景阳酒店的改造装修工程之所以进展神速，与政府各职能部门从【修改规划】到发放【夜间施工】许可证，再到为【临时占道】通通开绿灯有莫大的关系。

而等等这些，都是玩成书的功劳。

可洪海侠想不明白，人的变化咋这么大？

同样是玩成书，10年前在南疆偶遇，结识了两年，留给洪海侠的印象除了看重既得利益，小算盘，也就只是个懂点技术的包工头，又那么大一把岁数，按孔老夫子的理论，脑袋都锁死了！再怎么会混，也只是个土老财，这才几年还见，居然就混成直辖市的知名企业家！”

洪海侠不但不服气。

当年在南疆，他通过在国家计委驻疆办工作的老同学郑国方，介绍结识了【全调办】的马大魁。

马老板真是人如其名！手里掌握着生产资料从计划内转计划外的调剂大权，架子也忒大，平常有人登门求见，大都需要三天前就预约，助理才会排时间！

如果不是因为郑国方有【国家计委】的顶戴花翎，洪海侠恐怕连马老板的面都见不着。

在【双轨制】并行的历史时期，马老板有理由摆谱。毕竟他手里掌握着各种可调剂的生产资料。

洪海侠蹭南疆建省的热度，刚开始就是与八旗子弟联手炒【批文】。当然得与马老板搞好关系，便于把到手的【批文】，通过他调剂给需要的买家。

碰巧一次玩成书来找马老板买2000吨钢材指标。

进门见到坐在办公室同郑国方闲扯的洪海侠，凑过来很小声地用陵江问：“洪总，你同马总熟吗？”

洪海侠虽与玩成书有过一面之缘，由于圈层不同并无交集。在不明意图的情况下，也就随口应付“那要看什么事”。

玩成书作也爽快，直接对洪海侠说：“我想买2000吨钢材指标。马老板要40万元。”

洪海侠与郑公子会心一笑。

马老板花200元\/吨从郑公子手里买的钢材批文，将以400元\/吨的价格卖给玩成书。

说实话，当时靠着父辈的关系转卖批文的八旗子弟，由于不能像马老板一样，敞开办公室与掮客们打交道，赚得很少。之所以常呆在马老板的办公室，就是希望在代理人的办公室，能碰上玩成书这种长线买家。

按行规，眼前这笔生意无论是郑国方和洪海侠都不会染指。

但如果玩成书接下来想再买，洪海侠就可以给对方套近乎，留下联系方式自己干代理。

在玩成书完成交易后，洪海侠便主动与玩成书攀起了老乡。：“怎么样？玩老师接有大工程？”

“嘿嘿，谈不上，也就几万方，搞土建施工，挣不了多少钱。这不材料差价能省则省。”玩成书很实诚。

攀谈中洪海侠了解到玩成书退休前是高级建筑师，来南疆是投靠在中建公司的老战友，现承包了一大楼盘中的几栋，属于专业的人干专业的事。

当时的南疆，吃胆大钱的很多，建筑市场像玩成书这样的内行，还真是凤毛麟角。唯如此，每次工程竞标，由于他的精确计算，基本上都能以造价偏低中标。

只是，靠压价接建筑工程也有风险。即便是玩成书再内行，但农民工起点都低，施工中稍微闪失就会亏本。想挣钱就得节省材料和尽量不返工。而恰恰这是玩成书的长项。

就因为这样，几个工程下来，玩成书就成了南疆建筑行业的名人。有他参加竞标，一般的同行都会退出。现在多了个洪海侠低价供应三大材，那还不乐死了玩成书？

就这样一来二去，洪海侠与玩成书就建立了直接的供销关系。

久而久之，玩成书资金转不过来时，也向洪海侠赊欠。洪海侠也很仗义的在郑国方面前拍胸脯担保，赊销给玩成书！

到后来，玩成书赊账的数额已经累到了好几百万。这在80年代末期，对一般人来说可是天文数字。

郑国方着实有点担心。就对洪海侠说：“老洪，你看看，方便的时候，我们去找一下你那个老乡？”

洪海侠是聪明人，郑公子言词虽缓，明显对一再推诿的玩成书失去了耐心。自然得立刻去找玩成书清账。

在催收中，玩成书推三阻四就是不谈付钱。洪海侠就拽着完成书去找开发商，这才穿帮。

原来玩成书是用在洪海侠那里赊来的材料同开发商合作。得卖了房子才能分钱。

也就是说，不但玩成书是用洪海侠的担保去投资赚更多的钱，在房子没卖以前，根本就不可能有钱！

知道真相的洪海侠恼羞成怒，打电话召集兄弟堵了工地大门。直接冲着开发商和玩成书说“给你们两条路，要吗你们给我钱，我立刻走人，要吗我给你们钱，你们滚蛋！”

那年代，能在南疆干楼盘的都不是凡人，那开发商也不是省油的灯，也召来当地烂崽与之对峙。

就在双方一触即发的时刻，公安局长亲自带着警察赶到了。

原来是郑国方担心事情闹大，既收不到钱，还有可能被牵连，偷偷给公安局长孙刚打了电话。

烂崽们仗着自己是地头蛇，完全不把外来的过江龙放在眼里。一开始挺嚣张，扛铁锹，持洋铲气势汹汹的喊打喊杀。一听见警笛声，即刻作鸟兽散跑了个无影无踪。

电话里听郑公子遇上歹徒，孙局长立刻指挥警察前往救驾。

此刻一到现场，二话没说就按郑公子的指点把开发商和一众工地的保安头能铐的铐，铐子不够就用皮带捆，全带回局里问话，查有无案底。

那开发商慌了，但又的确暂时拿不出来钱，惊吓中答应以房抵账。最后是以底价折算，让出一栋楼给郑公子。

在郑国方的特别授权下，洪海侠全权负责这栋楼的建设和销售。也就这样，洪海侠打鸭子上架的进入了房地产行业。

也许钱逼人必玩命吧？对房地产一窍不通的洪海侠，即刻从玩成书手里挖两管工过来，让原本干这栋楼的农民工继续干。居然就从一个因批文被废，欠下巨额债务，替八旗子弟打工的落泊者干成了地产商，从此还与房地产结下不解之缘。

说起来，玩成书还是洪海侠进入这个行业的领路人。

虽然说直到双方都已经合作了，洪海侠也没完全摸清楚，造成景阳大厦资金链断裂的根本原因。但因他们合作的酒店是独立法人的自主经营主体，与景阳大厦只是租赁关系，他也没有必要搞清楚景阳大厦的负债。

因此，当完成书对他说：洪董请放心，景阳项目迄今连本带息也不到两个亿。就5000方商品房按4000元\/1平方净收，打给销售公司去卖，酒店部分也是白赚的。”

这话还真有根据，景阳大厦共计平方，酒店占用方，现在同地段的房子5000元起价，如全部卖完，还真能平账。

当然前提是没有葛戈果担心的其它现在还没有冒出来的问题。

只是，凭洪海侠的了解，玩成书应该是个没有战略眼光，干事不顾及后果的主。

现在看来，万村树仍然没有吸取在南疆冲浪失败的教训，而且越走越远，洞也越挖越大，继续下去，什么时候把自己埋了都不知道。与这样的人合作，只要约法三章，应该没什么风险。

不过，促使洪海侠下决心入局原因，应该是玩成书来找洪海侠那次交心，触发了洪海侠的救世主心态。

那天，玩成书独自来到洪海侠处，很虔诚地说：“洪总，你知道，我从南疆返回时变卖所有资产，也就只带回了不到2000万的辛苦钱。”

就这段话，惊得洪海侠差点窒息。赶紧来了个气沉丹田的吐纳才缓过来。因为他清楚的知道，玩成书在南疆充其量带走了三几百万，才没资格成为洪海侠邀约开发同心新城的目标。

不过此时洪海侠还真佩服玩成书这种敢在真佛面前烧假香的沉稳。

洪海侠没有点破，而是继续听玩成书接着说：“我回来后，原本想趁老关系都还在位，想再干点事，结果是自己老得力不从心了。”

玩成书说到这里，还红了眼眶，停顿着没接着讲。

估计他也想看看洪安泰的反应吧。

不过，让他失望了，洪海侠历经十年的海风吹拂，已经做到了心里再起波澜，面部也无表情。

玩成书叹口气又接着说：“这不，两年多下来，我一心扑在这景阳大厦上，靠政府力推，银行支持，负债两个亿，总算差不多把项目干完，也就差最后一哆嗦，因为打去美国的400万美元购设备和洁具的款没下落，失去了银行的信任。这才断了资金链。”

见洪海侠没搭话，玩成书就提议说，“要不你来掌舵，先按你的提议把酒店干起来再说？”

面对这样的说法，洪海侠如果再不表态，就意味着这天聊死了。

可洪海侠的本意是一定要干，他只是想谈出个对自己更有利的条件。

见玩成书已有了这样的态度，也就不再矜持。

“要不这样吧，先把酒店的营业执照办好，再以酒店的名义与同德公司签一经营权抵押借款协议至于股份的事情，咱们待酒店形成了资产再来决定占比。签约那天，邀请政府各有关部门的负责人到场作个见证。”

玩成书听见洪海侠表态愿意投钱，立刻满口答应。

“那就这样说定，政府官员我负责请到，咱们要搞就搞隆重一点，连辖区的大企业都请，让所有有头有脸的人都一齐来作个见证。”

不知道是出于什么原因，两人虽各有想法，但把阵仗搞大一点的想法倒是不谋而合。

见证会那天，洪海侠带着他的团队一起参加，他满以为通过这种方式，就可以让辖区政府官员接受兄弟们的拜访！

在会上，洪海侠有根有据地说：“众所周知，咱们陵江虽与蜀地同为一省，但早就计划单列。不但曾经在民族危亡之时担负起【战时陪都】的重任，也是大西南配套最完善的加工基地。”

“如今，经过了库区改造和百万移民有序拆迁安置的考验，陵江又已经在天朝的眷顾下，成了继京沪津以后的第四个直辖市，这个大礼包，不但会迎来城市扩展的契机，也必将会有世界各地的投资者慕名而来。

“可现实是，咱们陵江直辖后的接待能力很滞后，除了国宾馆，居然就没有一处用于接待贵宾的场所上档次。这会给那些自恃身份高贵、怀揣巨款的投资商留下什么印象？”

“我们应家乡政府的诚意感召回来的时间虽然不长，但也作了调研，陵江市区总共有四星级以上酒店五家，且基本上都是在原政府招待所基础上升级改造的。一家国宾馆也在郊区，基本上不对外开放；市区有三家，一家气魄虽大，但太老旧；一家离市政府近，是市委、市政府用作接待的定点宾馆，一家虽然离市中心更近，但还正在改造；唯一一个中外合资、算是可以用作接待的高星级酒店，又在长江南岸，每到饭点就塞车，实在是不方便。

“说白了，按现在市区酒店的布局和规格，完全不够容纳蜂拥而至的海内外宾朋。

“我们如果在这样的大背景下，迅速的把景阳酒店改建成功并推向市场，那不但将提升陵江的市容形象，也对接待来自世界各地的宾朋是个助推。

“要知道，无论是旧朋友需要重新认识，还是新朋友需要加强沟通，大家都迫切的需要有一个有品质、有品味、且更能助兴的场所！

“我们如能抢先推出，必将是高朋满座，酒水流淌！

“俗话说得好【水为财，招钱来】，恐怕到时候无论是政府的政绩会因此加分，投资者的利益也会因此加成，必将呈现政企双赢，名利双收的盛况！

“至于改建酒店的资金，既然我这陵江子弟带着团队被感召回来，就肯定是有备而来，今天当着大家的面签约，明天5000万现金就进酒店的账。”

洪海侠把话说完，引用的数据详实准确，对调整规划也有靠谱的理由和建设性意见。让各方都不为难。如果谁要推诿，还可能引发众人的不屑。

洪海侠的演讲结束，会场静了数十秒。不知道是谁带的头，突然间就响起了雷鸣般的掌声。

当然，谁也不知道是不是因为洪海侠同意出资让景阳大厦免于烂尾，又还是利益共同体如释重负，总之是政府主要领导率先鼓掌，带动了职能部门领导和企业家代表一起鼓掌。

就这样，在政府支持下，洪海侠与玩成书的酒店合作协议，在辖区精英的见证下，隆重签订。（未完待续）

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