第82章 把脉把出肾阳虚 数字技巧套路你

“大家好！我是今天的主持人陈近东！”

陈近东热情的上了台。

“首先，欢迎大家拨冗莅临万重山装饰！我代表公司高层和全体同仁，向大家表示真诚的感谢和热情的欢迎！”

说罢，鞠了一躬！

台下立刻响起掌声，啪啪啪啪，欢声雷动。

接下来，陈近东简短的介绍了公司的背景，向客户们点明公司的雄厚实力。

又简短介绍了几位核心领导层，将他们豪华的学历亮出来。

各种外国名校的名字陆续出现在投影上。

这是在说，万重山可不是草台班子哦！

创办者们都是大大的人才，有着大大的背景。

介绍完这些，陈近东怕客户们觉的无聊，于是立即给沈俊燕使了个眼色。

沈俊燕一招手，立即有几个人为客户们送上礼品。

陈近东说这是公司创办者们的一点心意。

有客户说，不错不错，感受到心意。

礼品每个人都有份，里面包含了公司的宣传页，一个价值三四百大洋的金钥匙，和一盒精致的巧克力。

巧克力是专门定制的，盒子上的印花都是万重山的logo。

当然，也不能少了洗干净的优质水果，一一送上。

吃，能让人彻底放松心情。

在轻松的氛围内，陈近东讲解了公司的模式。

模式分为轻工辅料和整装套餐两种模式，丰俭由人，全凭客户喜好。

赵叔叔听到这，打了个饱嗝，满嘴的茶叶味道，要开口说话。

我以为他要问我轻辅或套餐的细节，立刻坐直了身体，并把身体转向了他。

结果，赵叔叔跟闹着玩似的，指着水果盘说，这种小西红柿真好吃，小白你能不能再给我端一盘。

我心里翻了个大大的白眼，嘴上依旧很热情，说赵叔叔您胃口真好，稍等，我马上去端。

随后，我弯着腰去到会场最后面，端了一盘小西红柿回去。

当我把盘子递给赵叔叔的同时，脑子里叮的一声，想到了什么。

以赵叔叔的年纪，已经喝下好几大杯茶水了，可又不断的想吃水果。

为啥呢？

因为他是个馋猫？

不是。

看他举止，应该有些身份，即便真是个老馋猫，也不会表现的如此明显。

肯定有其他原因。

于是我压低声音问，赵叔叔，您最近是不是感觉口苦，经常反胃，而且有时候还容易拉肚子？

赵叔叔一听，眼睛立刻亮了，问你怎么知道的？

我说我是中医世家出身，您要是不介意，我给您把把脉。

赵叔叔将信将疑，但还是把手伸给了我。

我握住他的脉，煞有介事的闭上眼，学着影视剧中老中医的模样，口中振振有词。

赵叔叔显然被我唬住了，生怕自己有点什么大毛病，手心都出汗了。

好么，看来他很在意自己的身体啊！

欧耶，终于找到气口让他主动跟我聊了，也终于找到气口施展我的医术了。

不一会儿，我松开他的脉搏，说有了！

他立刻紧张的问有啥了？

我说有小孩……是不可能有小孩的，您是有肾阳虚了。

肾阳虚导致肝气郁结，肝气郁结则消化不良，消化不良则口苦腹泻。

赵叔叔立刻愣住了，说小白你可以啊！我之前去医院看着名中医大夫，他也是这么说的。

我说哦，那着名大夫给您的建议是？

赵叔叔说，着名大夫建议我喝中药和晒太阳，另外少说话。

我嘻嘻笑了，这老头原来隐藏了这样一段剧情呢！

我说怎么早上刚刚见面的时候，他喋喋不休的，后来却突然闭口不言了呢。

再后来，又开始喋喋不休，甚至聊到了母猪的产后护理和太空堡垒的资源补给。

喋喋不休，是他本性使然，见到万重山里的各种新鲜玩意，憋不住的想说。

闭口不言，估计是他突然想起来大夫的叮嘱了，才发现自己没管住嘴，于是立刻不说话了。

再后来，还是憋不住，又开始喋喋不休了。

主打一个反复无常。

好嘛，要是没有问出这段隐藏剧情，我还以为自己销售水平太次，给老头整的情绪失控了。

想到这，我问，喝中药和晒太阳，效果如何？

他说哎，不如何，折腾了两个月，一点改善都没有。

我说我懂了。

他问懂啥了？

我说先别着急，咱先继续听讲，等会儿散场了，我给您出个治疗方案，保证药到病除。哦不，您这个其实不叫病，叫病就显得太严重了。其实就是肾阳虚，亚健康，调理一下就好了。

赵叔叔一听，立刻拍了拍我肩膀，说好小伙子呀，后生可畏。

这时，台上的陈近东忽的拉开了舞台一角的大红布！

刷！

红布飘落在地，铺满半个舞台。

旋即，堆成小山的奖品赫然出现在大家眼前！

有电饭煲，有电磁炉，有投影仪，有55英寸的彩电，有1.5匹的变频空调，有价值6000元的进口洗衣机，还有桌子大小的一张Kt板上写着代金券壹万元整。

吼吼吼！

会场上发出了感叹声，此起彼伏的。

奖品，着实很有吸引力。

接下来，陈近东一一展示，说产品都是知名品牌！大家抽到后放心使用。

最后说到代金券，他把Kt板举得高高的说，这一万块钱是今天最大的奖项，特等奖。

抽到的客户，可以在万重山以任何形式花出去。

抵扣工程款可以，购买二楼展厅里各种主材产品也可以，甚至说您交签了正式合同后，可以抵用成同等现金，自己拿到外面去花，都可以！

此言一出，立刻引发客户们的热烈讨论！

“真的假的？”

“肯定是真的啊，一个唾沫一个钉！”

“可以抵成一万块钱现金拿出去？！这种促销方式闻所未闻，也太实在了吧！”

大家都兴奋的不要不要的。

也就说，客户可以从万重直接取出来一万元现金，放到自己兜里，想怎么花怎么花，想去哪花去哪花。

别说在装修公司，即便把所有的行业都算进去，也从没见过如此大方的公司！

简直碉堡了！

哪家公司能和万重山相媲美？

嘿嘿，都是弟弟，都是弟弟。

立刻有客户问，中奖率是多少？

陈近东说，三等奖50%，二等奖20%，一等奖10%，特等奖1%。

那客户又说，哎呀呀，特等奖的中奖率也太低了。

陈近东说不低了，您算一下。我们今天估计能来300个客户，乘以1%，那就是会有3位客户获得特等奖，您觉得还低吗？

客户竖起三个手指，说三个？！ 哦，天呐，不低了不低了。

陈近东说就是嘛，说不定就有您一个呢。

那客户一听，呵呵笑了。

陈近东很会说话，不知不觉间偷换了概念，把1%的低概率换成了获奖人数。

同时，也夸大了到店的客户总数。

您觉的1%很低了吧，其实不然的，只要我们来够300人，便会有3位客户获得特等奖呢！

你猜，这3个人里面有没有您呢？

经他如此一说，客户的期待值，瞬间翻着筋斗云似的往上涨。

在销售心理学上，这叫数字效应。

还有个更加常见的例子，谁都见过。

商品的定价为什么是九块九，九十九，一百九十九，而不是各自再加一点，凑个整，变成十块，一百和二百呢？

人的大脑会欺骗自己，九块九，你会归类到九块的范畴，是十块钱以下。

而再加一毛钱后，十块就真的要归到十块范畴了，算是十块钱以上。

一上一下，其实相差无几，但给你的感觉天差地别。

陈近东的套路，本质上是一样的。

1%，客户会认为跟自己无关。

而3个人呢，咋地也得包括自己一个吧！

这种手段，便是把渺茫的希望，通过数字的巧妙，将其变成热切的野望。

看着吧，客户自己就上套了。

此时，关键时候到了。

陈近东清了清嗓子，大声宣布：“各位好朋友们，各位家人们，我宣布，万重山试营业大促销的抽奖仪式，正式开始！！”

话音未落，立刻有几位同事，冲到舞台两边站好，举着花炮麻利的拧开。

嘭嘭嘭！

花炮一齐喷发，绚烂的花碎喷向舞台中央，喷出一个热烈无比的气氛。

同时，扩音器也响起了喜庆的音乐。

“欸~~~~~开心的锣鼓，敲出年年的喜庆，好看的舞蹈，送来天天的欢腾！阳光的油彩涂红了今天的日子哟~~~生活的花朵是我们的笑容……”

仪式感拉满。

期待值拉爆！