第7章 共赢才能真正繁荣

何乐为清晰认知到自家产品的优势与不足。

凉皮虽不能作为正餐，却适宜开启食欲；羊肉泡馍虽然可以作为主食，但羊羹在大唐早已司空见惯，即使加入泡馍这种新颖食用方式，若在口味上未能取得突破，随着新鲜感的消退，终究会变得平庸无奇。

在尚未寻获理想的食材并成功研发新品之前，相较于羊肉泡馍，凉皮更适合作为主打推向市场。食客品尝凉皮后，胃口大开，但仅凭羊肉泡馍一款菜肴，难以满足所有食客的需求，而何乐为目前尚未研制出新的菜品。

此刻，借助专业人士的力量推广凉皮，只要各大酒楼餐馆都开始售卖凉皮，李记凉皮能在短时间内赢得广泛声誉，同时也能带动这些餐饮场所的消费量。只要有基本的商业智慧，不论是专业人士还是店主们，想必都不会抗拒这样的合作机会。

当然，这一切的前提是，凉皮必须能得到专业人士和店主们的肯定。

经纪馆内灯火璀璨，嘈杂声与食物香气弥漫四溢，何乐为已在门前伫立良久，却迟迟没有跨入门槛，竟在门外等候了一个小时之久。

小菲菲心存疑惑，自从这位少年郎从伤重昏迷中苏醒过来后，她便很少主动与何乐为交谈。

然而今晚她终究按捺不住好奇之心：“你在等什么？”

何乐为随意蹲坐，随口回应：“等他们都吃好。”

小菲菲听闻后若有所悟，心中不禁暗自嗔道：“真是个狡黠的唐人！”

一般情况下，前来推销自家美食的商贩们，都会争相抢先进入，因为一旦这些博学之士满足了口腹之欲，食欲渐退，即使再美味的食物，他们也难以再下咽，越往后自然越难得到他们的好评。

最佳的时机便是大伙刚踏入经纪馆之际，彼时他们刚刚结束一天的工作，身心疲惫不堪，正是饥饿难耐之时，纵使食物的质量或口感稍逊一筹，他们也可能因极度饥饿而给出好评。

然而何乐为所售卖的凉皮恰恰是酸爽可口的开胃小吃，故而等到他们吃得过饱、厌腻之时，反而更能凸显其效果。

普通的酒肆餐馆中，虽不乏开胃小菜供应，但这些小菜大多制作粗糙且单一，毕竟它们只是辅助主食的存在，顾客们真正追求的是正餐，因此开胃小菜多数不过是些腌制蔬菜和花生米等常见之物。

待到时机成熟，何乐为携带着小菲菲以及凉皮步入了经纪馆。

此刻，商家和博士们已逐渐安静下来，个个抚着滚圆的腹部，打着饱嗝，努力抑制住恶心的感觉。

他们并非专业美食评论家，再精致的食物，再丰富的种类，即使每种仅尝上几口，如此连续不断地试吃多家，也难免会感到极度油腻，甚至想要呕吐。

正当众人准备散场时，突然看到又有访客上门，都不禁面露烦躁之色。

常乐坊坐落在兴庆宫的南方，大家都是做买卖的，平日里低头不见抬头见，所以坊间的邻居们大多互相熟识。看见何乐为，大家的心情更加不悦。

原因无他，何乐为的父亲李有仁经营的小店本就生意惨淡，一个月前老人又不幸患病去世，看着何乐为这个孩子，街坊们都觉得有些晦气。

“今日就这样结束吧，各位都回去休息。”经纪馆的掌柜，同时也是行首的赵温发话后，人们纷纷起身，脸上皆露出明显的厌恶神情。

何乐为倒也毫不在意，嬉笑着调侃道：“大家都是左邻右舍的，这么做未免太没有人情味了吧……”

听到他的这句话，众人的脸色都有些挂不住。

“大郎你这么说就不对了，你们老李家那碗羊汤，卖了十来年，这里在座的哪位没尝过？你父亲健在时，我们哪个没给你们捧过场？

只是如今老李不在了，连那碗羊汤的手艺也跟着失传，也不能怪我们多嘴，我还是要劝你改行，找个正经营生去做，别在这里浪费大家的时间。”

赵温的话语尽管尖锐，但确实切中要害，且句句属实，对于他们对老李家的关照，确已做到仁至义尽的地步。

但他们尚未意识到，如今的何乐为 已非昔日的平凡之辈。

“各位长辈所言诚恳，我何乐为 自认是个感恩图报的人，承蒙大家扶持，亦愿为咱这一行做出些贡献，因此特来此地……”

赵温淡然一笑：“你若能自寻出路，便是对我们最大的帮助了。”

何乐为 并未反驳：“齐遂良齐大师今日光临鄙店，并对店内美食赞赏有加，甚至在我的店门前亲笔题词，我本以为看到了一线生机，不过听了各位长辈一番话，似乎转行更为明智……”

言至此处，何乐为 挺直腰板准备离开，这让赵温等人顿时紧张起来。

“你说什么？齐遂良齐大师的墨宝？”

“难以置信！当今圣上正大力搜集历朝名家如二王等人的真迹，而唯有齐大师能够鉴定真伪，他长年累月在宫中效力，别说是我们常乐坊，即便是其他地方，也从未听说他为谁题过字啊！”

“若是真能得到齐大师的题词，这家店铺定会声名大噪！”

“莫不是这小子在胡编乱造？齐大师怎会去他的小店用餐？即便真的去了，就凭他那碗羊汤，怎么可能让齐大师开心到题词的程度？”

众人议论纷纷，均表示难以置信，但赵温本着宁可信其有的原则，拦下了何乐为 ：“齐大师真的给你题了词？”

何乐为 微微扬起头，语气坚定：“题词就在店门口的门板上，你们若不相信，大可派人去看看……”

赵温半信半疑，派了一个灵活机敏的手下去打探消息，不久之后，经纪馆内已是沸沸扬扬！

“确实是齐遂良齐大师的印章！”

“果真是齐大师的亲笔手迹！”

作为行业首领且精明务实的赵温，先前对老李家的帮助实打实，刚才对何乐为 的冷落也是情有可原，此刻展现出包容姿态：“贤侄日后打算推出何种菜品呢？”

何乐为 并非心胸狭窄之人，若连这点肚量都没有，那也无颜再从事商业活动。

“此次前来，正是想请大家尝尝我新研制的菜品，并给予宝贵意见。”

虽众人对何乐为 新品并未抱太大期望，毕竟他们看着何乐为 长大，深知他性格文弱内向，学艺不精，连老李头的手艺都未能继承，又能创新出何种佳肴？

然而当食盒揭开，一阵陈醋香气扑鼻而来，令众人精神为之一振，口舌生津，齿间泛痒。

赵温率先夹起一筷，本意只是浅尝辄止，却不禁发出一声惊讶，再尝一口后，竟停不下箸来。

这道菜品作为开胃菜，不仅解腻提神，面对满桌油腻菜品，这酸辣可口的凉皮更仿佛将腹中的油腻瞬间化解，令人舒畅无比！

“这……这是何方美味？爽口健脾，增进食欲，的确是一道上乘的开胃佳肴，即便是久病卧床、食欲不振之人，恐怕也会为之胃口大开。”

确实如此，若各大餐饮场所均推广开来，顾客食欲被激发，相应的主打菜品必然随之畅销。

“莫非真是新奇之作？鄙人此前未曾目睹此种小吃……”

不一会儿，端上的凉皮即被迅速瓜分干净，赵温满足之余放下了筷子：“这新品唤作何名？”

“此乃凉皮，诸位掌柜如有意制作，我可以公开其做法。”

“公开做法？”此言令众多店主颇感惊讶，因为每家店铺都有自家招牌菜肴，一旦公开，竞争优势就会消失，为何还要劳烦他人来推广？

然而，何乐为 已胸有成竹，他认为凉皮的做法过于简易，就算自己不公开，过不了两天，那些酒楼的厨子也能自行摸索出做法，倒不如主动分享，毕竟他手头存货充足，凉皮不过是一道微不足道的小吃。

赵温却摆了摆手：“各行各业均有其规则，贤侄虽慷慨大方，但我们不可破坏规矩，这样吧，这几日我们几位博士帮你售卖这款凉皮，至于其他店家想要仿制，就看他们各自的本领，自行钻研便是。”

仅凭这一席话，足以证明赵温能够胜任行首之职，何乐为 的确没有找错合作对象。

“那我先行谢过各位的支持，日后若有机遇，我会邀请齐大师莅临此处，为我们行会题字，以此作为对大家的回馈。”

尽管众人明白何乐为 所描绘的蓝图宏大，但鉴于目标人物乃是齐遂良，加上他刚才展现的“无私”之举，众人皆对此抱有了期待。

一番深入探讨后，何乐为 离开了中介馆，带领着小菲菲来到了铁匠铺。

“武兄，你要打造的东西，现在可以开始了。”

这位铁匠本是家中次子，却被何乐为 称呼为武大郎，几经接触后，他也习惯了这个称呼。

对方那张黝黑的脸庞上浮现出不可思议的神情。

“真的要做吗？”

何乐为 微笑着回应：“自然是要做，这可是要引发一场美食变革的，你将成为开创先河的第一人，注定会被载入史册，如果你不愿意，我只好另寻他处。”

武大郎为人朴实忠厚，立刻表态：“谁不想流芳百世呢，可那又有何实际用处，我只是想过日子罢了。我武家祖辈都是工匠出身，这物件看似简单，要做好却相当不易，给我十天时间。”

何乐为 却坚持道：“只需三天。”

武大郎皱眉：“三天实在太赶了……”

何乐为 拍了拍他的肩膀：“有压力才会有动力，在小水塘中只能平静无波，只有置身于大海之中破浪前行，方能鲤鱼跃龙门。”

尽管武大郎是个粗犷之人，听了这话，内心也被激起一股豪情，坚定地说：“好，就三天！”

何乐为 笑嘻嘻地道：“若是大嫂让你起床喝药，千万记得别喝哦。”

武大郎满脸困惑，自诩身强体壮，吃什么都香，哪有什么喝药的事儿？

何乐为 并未拿此事寻开心，而是带着小菲菲回到餐馆，悉数预备好制作凉皮所需的物料，经过三四小时的休憩，待面醒透已是清晨，离饭点尚有两个多时辰，于是开始着手制作凉皮。

那群博士们迅速上门，将所有凉皮一扫而空，此次批量制作的数量颇大，期待能一举获得市场认可。

送走博士们后，自昨夜起就开始慢炖的羊汤也已接近火候，正准备开门迎客之际，门外却忽然喧闹起来。

昨日里那些年轻的学子们纷纷呼朋唤友，约摸二三十人的庞大队伍，瞬时挤满了店铺门前。

何乐为 面露微愠，刚要拿起烧火棍，却见这群学子面带难色。

“老板莫误会，我们今日特意邀了好友前来为您的小店助威捧场……也当作是对昨日之事的赔礼……赔罪……”

何乐为 没料到会出现这样的场面，但转念一想也在情理之中，他并非斤斤计较之人，既然对方已诚挚道歉，他自然乐意接纳，毕竟开店做生意讲究和气生财。

“无妨，都是误会一场，诸位请进。”

众多监生满脸堆笑，兴高采烈地步入店内。

这些士子皆出身富贵，平素挥金如土，各类佳肴早已司空见惯，反倒是这种边掰饼边畅聊的就餐方式，让他们觉得新颖有趣。

幸而何乐为 早有准备，他与小菲菲立即将羊肉泡馍端上桌，并详细解说食用方法。

监生们见何乐为 如此热情周到，似乎完全不计前嫌，心中甚感满意，暗赞何乐为 处事圆滑，极具人情味。

正当众人交谈热烈之时，门口的光线突然被一道曼妙身影遮挡，尽管身着男性翻领短袍，但这女子的身材实在惹眼，难以掩盖其风华。

她身后跟随几位同样身着男装的侍女，举手投足间尽显高贵优雅，眉目间流转着摄人心魄的妖娆妩媚。

“这可是清音阁的头牌花魁陈玉娘陈小姐啊！她怎么来了这里！”监生们眼前一亮，纷纷整理衣冠，竟齐刷刷地站立起来。