第38章 五万

林锐在周六早上八点就登上了开往市内的公交车。

滨海市的人才市场只有周六、周日开放，林锐决定要到人才市场去应聘的时间还是星期四，所以他就没有像以前那样到处瞎逛，而是安心地等待周末的到来，因为＜帝煌大酒店＞的入职时间也还有一周。当初在大东海入职的时候，人事部就要求过入职人员必须提供身份证和毕业证复印件，而林锐和董平安都只带了身份证、没带毕业证，因为董平安在收集的“大量”信息中，就没有提到过毕业证，他们是来这里“捡钱”的，哪有带着文凭来地上捡钱的道理，所以文瑾萱就要求他们让家里人把复印件寄过来，补齐资料。董平安的毕业证也是周二才收到的，因为和文瑾萱的关系，她也就没有再催过林锐，既然决定了要去人才市场找工作，那毕业证复印件是必须要有的。

在公交车上林锐就想：今天主要就是去了解情况，看看都有些什么企业在招聘和招哪些岗位，酒店、砖厂和电子厂是不会去的了。

＜滨海市人才大市场＞是在连荣区青浦路市体育中心对面，正好位于莲港保税区和市区之间，离大东海不远，只需要坐四十多分钟的车就到了。看到人头攒动的人才大市场，林锐知道自己找对了地方。大门外许多私企的招聘人员站在塑料独櫈上大声吆喝：

“制衣厂招熟练工，包吃包住，待遇优厚。”

“电子厂招工，无需经验，多劳多得。”

“玩具厂……”“鞋厂……”

掺杂的声音灌满了林锐的双耳，刚挤进大门林锐，被两名穿着短袖白衬衫的年轻男士叫住：

“这位先生，是来找工作吗？”其中一位微笑着和林锐打招呼。林锐点了点头。

“先生准备找哪方面的工作？”

“还没决定，先过来看看。”

“先生有没有兴趣了解一下我们企业？”

“你们企业是做什么的？”

两位精神小伙做了一个请的手势：

“这边请，我们的展位就在前边。”林锐跟着他们走了过去，七八米处的墙上贴着一面高两米、宽三米的喷绘，喷绘下的独櫈上还坐着几个跟他们一样装扮的年轻男女，正在给一个应聘者介绍着什么。年轻男士指着喷绘说到：

“这就是我们企业，＜青山园林公墓有限公司＞”

在以绿水青山为背景的喷绘上印着几个大字：

人生最后的风景 让爱永不落幕

林锐停下脚步：

“对不起，我对这个忌讳，就不打搅二位了。”不顾他们的挽救，径直向招聘大厅走去。刚走几步，又被一个穿着短袖白衬衫、打着红色领带的中年男人叫住：

“小伙子，来找工作吗？有没有找到心仪的公司？”

“还在考虑当中。”林锐望着这位面相善良，带着金丝眼镜、梳着大背头，举止得体的中年男人，客气地回答。

“我看你整个人的形象气质非常适合到我们公司来任职。你是什么学历？”

“专科？好！我们正在寻找一位高学历的人才来带领我们年轻员工。”他靠近林锐，轻声说到：

“年轻员工没读过太多的书，公司的很多政策和制度都读不懂，浪费了很大的市场！”重新站直后：

“我们公司是全球知名企业，是世界500强之一，所涉及到的业务内容，是每个人在这短暂的一生当中都会需要的！唉……”他叹了一口气，把头微微抬起看向屋顶，林锐也顺着他的目光向上看去：就毛胚顶。

“月有阴晴圆缺、人有祸兮旦福，此事古难全。人这一生谁都会遇到：生、老、病、死，但……”

“你是卖公墓的？”林锐打断了他。

“不！”中年男人用手扶了一下眼镜，将头向公墓那边一甩：

“谁会干那玩意儿！我们是保险公司。”

“我再考虑一下吧，谢谢。”林锐像逃一样的跑进了招聘大厅，后边传来中年男人的喊声：

“我让你当经理，管一百多号人！”

难道我这身打扮适合卖公墓和做保险？林锐这么想。人才大市场有四层楼，每一层楼都是人山人海的，应聘者自发地在过道中靠右行走，过道两边是企业的招聘展位，应聘者就像“贪吃蛇”在夹缝中慢慢蠕动着。

招聘的企业实在是太多了，多到林锐已经记不住自己究竟看到过什么企业，他能想到的任何行业都有招聘，甚至他没听说过的领域都有企业在招聘，把四层楼走完以后，他自己得出一个结论：展位前人最多的就是好企业或者好岗位，如果不好，为什么会有这么多人在这应聘？还有：在待遇这一栏上，技术工种、服务类行业和管理层招聘都是明码标价的，待遇在300—1200元之间，只有一个行业让人看了非常振奋，也是应聘者最多的行业，那就是：销售！它们的宣传都是这样写的：“你想成为万元户吗？来，到我这里来！”或者“一万才是起步、十万才是目标！”至于百万年薪那种展位，几乎没有人，谁都当他是在吹牛皮！所以林锐决定试试这个领域。

为了更好地学习，他经常站在边上看主考官怎么问、应聘者怎么答，应聘者回答的好不好，主考官满不满意，是可以从表情上看得出来的，于是，他就把应聘者回答得好的用词和语气都在小本子上记录了下来，并在边上加上自己的注解，比如：问：“你认为自己能够胜任这份工作吗？”答：“我有这个信心和决心完成上级领导交我的任务，并团结同事、尊敬领导，在领导的教诲和同事们的帮助下，一定能够圆满完成任务。为公司的腾飞和发展贡献自己最大的力量！”标注：“一定要挺直胸膛，目光直视领导，并透露出坚定的神情，中气要足，但不能把口水喷到主考官脸上！！！”因为真有一个应聘者喷了主考官一脸的唾沫。

中午12：00—1：00是企业招聘人员的就餐时间和休息时间，人才市场门口的路边摆满了流动的快餐车，应聘的人多，吃饭了人也多，快餐生意非常好，林锐也买了一份盒饭，10元，很差。林锐一边吃饭，一边背诵着自己记录的那些精辟问答，他决定下午试一试，至于毕业证的问题，就以复印件用完了为借口，答应入职后补交。

下午，人流量明显减少，那些知名的大型集团公司都已经撤场，留下的几乎都是私企。林锐觉得这样挺好，起码他知道三件事：第一、真正的有实力的大公司都会出现在早上。第二、招聘单位都需要毕业证复印件。第三、下午人少，正好可以给自己练嘴。

林锐走到一家做机械设备销售的公司展位前要了简历表在边上填了起来，他事先就说明了文凭的事情，招聘文员说可以。将填好的简历表交给文员后，文员直接递给了边上的主考官，林锐在主考官前面坐了下来，挺直胸膛，双手放在腿上等待着主考官看完自己资料后提问，脑海中还快速过了一遍“宝典”中记录的问和答。三十来岁的主考官将林锐的简历放在了桌子上：

“你是学机械的？”

“是的！”一定要铿锵有力，林锐记住的。

“你从事过销售行业没有？”

“没有，但我相信通过自己的努力和不断学习，一定……”男人打断了他：

“你干的是酒店行业，为什么不继续在这个领域发展，想要转行来做销售？”

“酒店行业属于服务性行业，每天都是在固定场所工作，我觉得没有挑战性。春秋时期的重耳就曾经说过：好男儿志在四方。我希望能够在销售领域去接受更多的挑战和磨炼！让自己得到更大的提升！”林锐觉得自己身上都起了鸡皮疙瘩。男人又拿起林锐的简历看了看，问：

“你要求年薪多少？”

“十万！”男人一下瘫在椅子靠背上：

“我自己都挣不到十万块钱，你进来不是你给老板打工，应该是老板给你打工了！我们庙太小，请不动你这尊大神啊。”眼光看向林锐身后：

“下一个。”

林锐只能起身让后边的应聘者入座。他想：是我没有把克服困难的决心和信心表演好呢、还是我要求的年薪太高？难到有上进心不是好事吗？再次拿出秘籍看了一遍，得出结论，这个主考官没有问到自己记录的问题，而刚才自己回答得太过牵强。找到原因后，他决定再试一家。他找到一位女性主考官的展位前填写了简历，这是一家做灯具的企业。女士看完林锐的简历后，抬起头露出笑容：

“你没做过销售?！”

“是的。但是我认为任何行业都是一个从不懂到懂，从懂到精的过程。我有这个信心！”女士对林锐的回答很满意，点了点头。

“你认为的销售是什么样的？”

“和不同的人打交道。用自己的真心和诚意为他们提供最优质的服务和产品。”

“如果客服不接受你的产品，你会怎么做？”这婆娘怎么会问出这样的问题？我秘籍上也没有记录呀，人家不买就走呗，哪还有死皮赖脸的缠着别人买的道理？但，肯定不能这么回答。林锐想了想：

“应该是我的诚意还不够，我应该尽力表达！”

“如果对方还是不接受呢？”

“那……就换下一个。”林锐觉得基本上没戏了。

“你要求年薪多少？”林锐想了想：不能再说十万了，否则这女人也要“瘫”

“一万！”女人笑了：

“对不起，一个不求上进的业务员不是我们想要招聘的对象。一万元，太少了。”

站在楼梯口的林锐，感觉自己备受打击，手里拿着两份被拒收的简历和宝典秘籍有点不知所措，到底是哪里出了问题呢？自己的坐姿是绝对不会有问题的，语气也够坚定，口水也没有喷到对方脸上，形象上吗，起码也是读书时的帅哥级别，怎么就是应聘不上呢？这只能说明一个问题，销售不是一般人能够做得下来的，有意思！林锐决定再拿一家来测试。

“你没做过销售？”主考官是个四十多岁的男人。

“没做过，但我相信任何行业只要肯钻研，就一定能学会！”

“做销售是很苦的。”

“我从离开家乡的那一刻，就已经做好了吃苦的准备。我不怕吃苦！”

“你可能没有注意看我们的招聘要求，我们在招熟手。我们的要求是从事过饲料销售工作的业务精英。”

“如果他是精英，公司一定待他不薄，他就不会离开，离开的一定不是精英。如果进入你们公司的真是精英，那他的忠诚度就有问题，一个对公司都不忠诚的人，我想，你们公司也不会想要这样的人。我虽然是新手，但是，你们如果给了我这一个机会，让在你们公司成长起来，那么我敢保证，我的忠诚度绝对会经得起考验。”

男人思考了片刻：

“你要求年薪是多少？”林锐头脑里传来“嗡”的一声，怎么三家都会对自己问到这个问题，而自己早上在旁听学习的过程中，就没有听到一家问到过应聘者这个问题。想到前面两家的经历，他决定取个中间数：

“五万！”

男人叹了口气：

“五万？我从来没有赚到过五万。我们公司达不到你的要求啊。”林锐也彻底放松了下来，不再坐得笔直，换了一个很放松的姿势问到：

“经理，您贵姓啊？”男人愣了一下：

“我姓潘。”

“你好潘经理，我有个问题想请教您？”

看到也没有几个人站在自己的展位前，潘经理就说：

“你说。”

“我刚才去应聘了两家公司，一家在问我年薪的时候，我回答：一万。她说没有欲望的业务员不是一个合格的业务员。然后我又去应聘了另一家，他也是问到年薪的问题，我想第一家说我不上进，那我就上进一回，说了个：十万。他说我只要进去，就是老板在给我打工。”潘经理和周边应聘的人都笑了起来。

“然后我就到了您这里，还是遇到了同样的问题，我就想啊，那就取个中间数吧：五万。您也没答应。”潘经理和周边的应聘者都没有再笑。

“我相信您也是从一名什么都不懂的新人成长为现在的成功人士的，所以我真诚地向您请教：遇到这种问题应该怎么回答？谢谢您。”林锐做合十状微笑着向潘经理请教。潘经理在椅子上调整了一下自己的坐姿：

“我也不知道。”

“谢谢。”林锐起身离去……

……