第81章 视察

波澜不惊的工资发放日，就这么过去了。林锐的感觉没有错，促销员们的确又开始了消极怠工，虽然她们都已经在按时上岗。

林锐按部就班地重复着信息员的本职工作。

7月中旬，销售部总经理孙刚要到吴苏视察工作。李炳章让林锐将近期的日报表都复印一份交给他，并要求林锐按照他的意思，将一些内容进行了修改。看到李炳章修改过的销售数据，林锐说：

“李经理，这样夸大销售数据，不太好吧。”李炳章一脸不高兴：

“你按照我写的数字填就好了，担心那么多干什么！”林锐将改好的日报表交给了李炳章。

7月16日，李炳章和黄金生如临大敌，9点整就到了办公室，并且叫上了林锐。

“你今天不要出去，就在办公室。如果孙总过来了，你一定要说吴苏市场正在好转。知道没有？”林锐坐在沙发上点了点头。然后李炳章又用惠东话对黄金生交代起注意事项，并再次落实了孙总下榻的酒店和就餐地点。9：30分的时候，李炳章接到一个电话，放下手中的大哥大，他放松地靠在了椅子上：

“唉，吓了我一跳。”

“怎么了？”黄金生问。

“孙总的航班改在下午4点钟了，我们直接去机场接他到酒店就行。他不来分公司了。”他看了看自己粉红色的衬衫：

“为了迎接孙总，我还花了七百多块钱买了这一身。太心痛了。”黄金生和他都笑了起来。

“林锐，忙你的去吧。这里没事了。”听到李炳章这么说，林锐也放松地离开办公室，骑着自行车跑商场去了。他真的很放松，因为在办公室和他们在一起，林锐感觉很拘谨，还是去和大姐们聊天快活。

骑着自行车跑了一天的林锐回到宿舍的时候，苏喜庆和陈健正坐在餐桌前等着李经理和黄金生吃饭。

“回来了？”

“回来了。”林锐回答苏喜庆后，进屋放下资料袋，走到餐桌旁端起米饭就吃了起来。

“李经理他们还没到。”苏喜庆吃惊地看着正在吃饭的林锐提醒道。

“他们陪孙总吃饭去了。”

“卧槽，不回来吃饭也不说一声！”陈健气愤说完，抬起米饭吃了起来。

“卧槽，害我们两个饿了半天。看着一桌子的菜流口水。”苏喜庆也吃了起来，林锐笑了笑：

“他们没在不是更好，我们可以多吃一点菜！”

“这倒也是。就是现在请的这个大姐做的菜，还没有以前那个做得好吃。”

“这也不是你能决定的事情，李经理想请谁就请谁，只要他觉得好吃，是泡屎你也得跟着吃！”苏喜庆听到陈健这么说，不服气地说：

“我才不会吃呢，你会吃？”

“老子吃不吃关你卵事！”陈健恶狠狠地瞪着苏喜庆。苏喜庆满脸羞愤，却又怯懦地争辩道：

“是你先说我的。”

“老子说你了又能怎么样？”陈健将手中的碗筷重重地砸在餐桌上。

“不要吵了，赶紧吃饭吧。”林锐淡淡地说完，继续悠闲地吃着饭。他们没再继续吵架，陈健又拿起碗筷吃了起来，嘴里还小声地数落着苏喜庆。苏喜庆只吃了一碗饭就回了房间，陈健吃了两碗饭才回去，林锐吃得慢，而且还是和平常一样，吃了三碗饭。苏喜庆和陈健今天都少吃了一碗。在这里吃饭的规矩是：谁最后吃完谁负责收拾碗筷。林锐在收拾碗筷的时候，苏喜庆出来帮忙。

“不用，又没几副碗筷。”苏喜庆像没听到一样，继续收拾着，林锐看到他的眼圈里含着泪水。林锐去健身房的时候，苏喜庆一直跟着。

“他欺人太甚了！士可杀不可辱。”听到苏喜庆的话，林锐没有吱声，因为他在这没有朋友，只有同事。

“林锐，你说他是不是太过分了？他就想在我们中间当老大。你忍得住他？”

“他又没有惹我，是谁的老大关我屁事。”

“但是他在后边经常说你的坏话！”

“跟谁说？”

“给我说。”林锐笑了起来：

“你是想让我帮你对付他，是吧？”苏喜庆尴尬地笑了笑：

“我只是觉得他太过分了，太不给我面子了。我还经常请他喝饮料呢。”林锐还是没说什么。到了健身房后，按照正常程序开始了自己的训练。苏喜庆跟在林锐边上学着林锐也“玩”了起来。

“你没办卡，管理员会过来赶你走的哟。”

“没事，他赶我的时候，我再走。我回去怕他打我。你发现没有，今天要不是你说话，他真的就打我啦！”林锐放下哑铃，不苟言笑地对苏喜庆说：

“你刚才既然提到：士可杀不可辱。那就应该知道这句话的意思。打不过也要拼了命地打，实在寒心了还可以用刀。如果还是打不过，还可以等他睡着后，用刀抹他脖子。”林锐说完又继续拿起了哑铃。他不知道苏喜庆会不会把自己说的话讲给陈健听，但他将陈健的话都说给了自己听。苏喜庆沉默了两秒，拿起身边最小的哑铃：

“我也要开始健身，也要像你一样把身体练得壮壮的，看谁还敢欺负我……”

第二天林锐走的最后一个商场是〈万隆百货〉，苏喜庆所在的商场。

“这一周的销售量太惨了吧，才这一点？”林锐看着苏喜庆的上报数据：微波炉12台、洗衣机2台、电饭煲2台、空调0台，林锐说：

“这可是空调的销售旺季啊。”

“客户根本就不听你介绍〈圣火〉空调，你连介绍的机会都没有。”

“他们为什么不愿意听你介绍〈圣火〉空调呢？”

“真的不听。每次客户走到我们专柜，只要我一给他推荐〈圣火〉空调，他转身就离开了。弄得我很无语。”看着苏喜庆无奈的表情，林锐说：

“客户进我们专柜，不一定是买空调，如果你刻意给他推荐空调，可能他连自己准备要买的电器都会放弃了。他很有可能是奔着我们的微波炉、洗衣机或者是电饭煲来的。”

“但是李经理要求我们主推空调啊。”听了苏喜庆的解释，林锐笑了起来：

“将在外，军令有所不受。每一次销售的促成，都是要因地制宜的。当然，这只是我的个人建议。”

“我肯定是要听的，你可是燕津市的销售冠军啊！我怎么能不听你的建议？那你认为我应该怎么去推销〈圣火〉空调？”

“我那个销冠有很多偶然性，没有推广价值。不过，其他厂家促销员的销售方法，倒是给了我一个感受。”

“什么感受？”苏喜庆插话问道。

“抢！”

“抢？”苏喜庆似懂非懂地看着林锐。

“对，就是：抢！”林锐指着不远处的〈三菱空调〉专柜：

“你看，〈三菱〉专柜离你不远，如果有客户到他那里，你是很容易看见的。我不相信每一个到〈三菱〉专柜的人都会和他达成交易。那么，没有发生购买行为的人，一定就是我们的潜在客户。”看到苏喜一边听、一边思索着，林锐便继续分析下去：

“因为他们不买〈三菱〉，我认为最大的原因是：价格！他为什么会去〈三菱〉呢？因为他相信日本货。那就有很有意思了。”苏喜庆专注地看着林锐。

“我们在总公司培训的时候，老师就给我们说过：空调的核心技术是‘压缩机’而我们〈圣火〉空调采用的就是日本原装进口‘压缩机’，如果我们在这上边做文章，就有可能拿下这个客户。”

“精辟。”苏喜庆恍然大悟：

“你的确有一手！”林锐摇了摇手：

“只是分析而已，关键还是需要通过实践，才能验证这个理论的正确与否。还有一个重点，就是和我们站在同一起跑线上的其他国产厂家，如果你还能够去把他们的优劣势弄清楚，那么‘以己之长，攻彼之短’这个道理，你应该是懂的。”

“精辟！太精辟了。你的销冠绝对不是偶然。真是‘听君子一言，胜读十年书’啊。”林锐笑了笑，他愿意和苏喜庆沟通销售思路和探讨销售技巧，有两个目的：第一、苏喜庆有灵性，愿意接受别人好的建议。第二、林锐想找到突破〈圣火〉空调销售的方法。但是，他也知道苏喜庆的一个缺点，就是：懒！他给林锐的感觉就是：两分钟热情。

“我以后自己回分公司，再也不去〈新易佰大厦〉叫陈健了。”林锐没听懂，疑惑地看着他。

“我以前每次下班，都会到〈新易佰〉去叫上他一起回去，是他逼我这么做的。昨天他那样对我，我以后再也不会去找他了！”苏喜庆斩金截铁地说。林锐不想听他说下去，便准备离开：

“好了，我也该回去了。你赶后吧！”

“等一下，我也到下班时间了。我们一起走。”苏喜庆赶快收拾起了东西。

“我是骑车，你是坐车，我们也不能一起走呀。”

“可以一起走出门嘛。”苏喜庆笑着说。

下午吃饭的时候，昨晚没回宿舍的李炳章和黄金生都在。李炳章对林锐说：

“昨天吃饭的时候，孙总还问起了你。我说你在吴苏很努力。”

“谢谢李经理。”

“孙总对我们吴苏公司的销售业绩很不满意，所以我们大家一定要努力了。”林锐和苏喜庆他们都点头。

“今天林锐还到商场传授了我很多的销售技巧，让我受益匪浅。”苏喜庆愉快地告诉李炳章。

“扯谈，什么传受不传受的，我们是在交流、是在探讨。”陈健抬头看向林锐，林锐也看向了他，他将眼光移开，夹了菜继续吃饭。李炳章微笑着点了点头：

“林锐……”林锐看向他：

“你的市场信息调查，可能要在加快些速度了。”林锐用询问的表情继续看着李炳章，没有说话。

“现在我们只剩下30家商场，可能以后你要每天要跑十几家，两天就得给我一个数据。我们必须要抓住市场动态，及时调整销售策略，才能不辜负孙总对我们的期望。”林锐没有说话，一周30家商场的数据收集时间，是自己根据实践得出的最合理的工作方法，这个时间段，不但能收集到数据，还能在和促销员的沟通过程中，了解到市场情况和掌握她们的心态，其他厂家在商场内的现场促销活动，他也能够随时了解。现在用两天完成一周的工作量，不但要舍去很多重要环节，还需要重新调整数据收集线路，林锐不清楚自己能不能完成。思考了一下：

“我明天调整一下线路，看看能不能完成这个工作吧。这可是要用两天的时间，来完成以前一周的工作量。”林锐笑着对李炳章说。

“好的。你辛苦一下，争取完成它！”

林锐点了点头说：好……