第117章 第一百货公司

第二天，周经理和徐姐来到了办公室，林锐给他们做过介绍以后，周经理说：

“小刘来了就太好了，我们吴苏的售后服务一旦做起来，我们开发市场也就有了说服力。”林锐给刘大山解释道：

“任何商场都怕招惹麻烦，所以他们不但需要选择销售量好的品牌，更需要售后服务好的厂家。你要辛苦一点了。”刘大山点头说：

“好。”

“以后我会让你多发表意见，要多说话，少点头。因为你讲课的基本功要随时随地的练习。”刘大山刚要点头，就赶紧从嘴里冒出了一个“好”，大家都被他逗的笑了起来。林锐问周经理：

“周经理，今天你和徐姐过来，是不是有什么事？”周经理点了点头，面露难色地说：

“今天过来，是有件事需要给林经理汇报一下。”

“周经理，你还是叫我小林吧。叫经理。我听着别扭。”

“不行，经理就是经理。不能坏了规矩。”林锐知道他们这一辈人认死理，便笑了笑不再说话。

“开发〈第一百货〉的工作，我们一直都没有懈怠过。在我们不断的努力下，〈一百〉家电部的梁主任答应给我们一个机会，”

“这是好事啊！您怎么还愁眉苦脸的？”林锐打断了周经理，高兴地说。周经理欲言又止，徐姐接过了话题，气愤地说：

“我们托了很多关系去说情，梁主任答应给我了一个机会。他说：要不是看你老周在家电行业的面子，我不会给〈圣火〉任何机会的。这样，只要你们在10天内能卖出15台空调，我就把你们留下来。这不是在为难我们吗？”林锐皱着眉头思索了一会儿问：

“〈三菱〉一个月能买多少台？”周经理气愤地说：

“我就专门问过〈一百〉家电部的熟人，他们说，就是〈三菱〉一个月也就只能卖三十几台。他们都劝我放弃〈一百〉。唉，他们还是对当年的事情耿耿于怀啊。”

“他们明着是给面子，实则是把我们拒之门外。我觉得没有必要去自取其辱。放弃吧！”黄金生说完，徐姐也附和：

“对！我们才不要去受那个窝囊气。吴苏又不止是他们一家来的。我们还可以去找其他家嘛！”周经理还是老成稳重，在林锐还没有表态以前，他是不会做出任何决定的。林锐问：

“你们找的人关系很硬吗？”

“大家以前都认识，都是不同商场的头头。现在退下来了，多少给一点面子吧。”周经理说。林锐又问：

“李经理还在的时候，你们没用到这层关系？”

“用的，他们一直都在帮我们的忙。”

“那为什么他们当时不给我们这个机会呢？”徐姐抢着回答：

“那个时候谁会买账啊，我们销售量又差，以前又把人家得罪过。鬼才给你机会呢！”林锐接着问徐姐：

“你的意思是，现在给我们这个机会，是因为我们的销售量上来了？”

“是的。”周经理和徐姐异口同声地回答，“你说吧。”“还是你说吧。”林锐看他们争执不休，就对周经理说：

“您说吧，周经理。”周经理整理了一下思路说：

“我们现在的电视广告和报纸广告在吴苏市引起了不小的震动，我每到一个商场，他们都会问我：老周，终于舍得打广告了？而且我们的促销员经过林经理的调整过后，销量突然猛增，为我们开拓市场打下了良好基础。这次〈一百〉给我们机会，并不是我们主动找上去的，而是梁主任主动联系的我。他说是黄主任让他帮帮忙才给我们这个机会的。黄主任是我以前的老同事，比我还早一年退休。后来我就联系了老黄，就是黄主任，他说：我最近没有联系他们呀，以前你找我的时候，我就联系过那么一次。我找到他帮忙的时候才4月份。所以我断定，一定是我们的销量引起了〈一百〉的关注，他们才决定给我们这个机会的。主要是让我们死了这条心。”

“可，〈一百〉打开，就等于打开了整个吴苏市场啊。”听了林锐的话，周经理说：

“我就矛盾在这里。〈一百〉打开了，100家商厦任我们选。如果没有〈一百〉，其他商场也能开辟，就是时间成本和人力成本太高。唉……”

“走，我们去现场看看。金生，你就负责守家。”听到林锐这么说，大家都站了起来，见刘大山不知所措的样子，让林锐笑了起来：

“大山，你也一起去吧，去看看吴苏市〈第一百货〉的气派。”

“那我去拿工具包。”

“不用，这次去认路，以后有的是你背工具包的是时候。走！”林锐带着三人出了门，上了的士车，向〈吴苏市第一百货公司〉赶去。

林锐并不知道这次去的主要目的是什么，他不是没去过〈第一百货〉，但今天想去，纯粹就是一种直觉，他想在现场得到一些灵感。

周经理去找到了梁主任，这是一位四十多岁的中年人，本地人和吴苏最牛家电商场第一负责人的优越感，让他在周经理介绍林锐时，没有看林锐一眼，从始至终他都走在最前面，带着4人走到了家电大厅，并在〈三菱〉专柜前停了下来，抬手指着一面没挂样机的墙面对周经理说：

“你们就在这里。10天，就给你们10天，如果完成不了15台的销售量，那么……老周，你就不要说我不给你们机会了！”说完不等众人反应，就直接离开了。

林锐看着左面挂着的〈三菱〉样机，又看了看右边挂着的〈松下〉样机，顿时笑了起来：

“周经理，以前这里到底是哪个厂家的空调样机啊？这已经不叫‘背水一战’了，而是叫‘绝处逢生’啊。哈哈哈”周经理和徐姐面露愤慨：

“他们是故意的。以前这里就只有〈三菱〉和〈松下〉，他们这是故意刁难我们……”

“不来了，我们走！吴苏市又不是只有他们一家商场！”徐姐大声打断了周经理的话，愤慨地说。林锐没有讲话，只是四周环顾了一下，梁经理把他们安排到了进口空调专柜区域，国产空调就在对面，人流量非常地大，每个厂家的促销员都在忙着给消费者介绍自己的产品，反而外资企业专柜这边人流量较少，但，过来的人，成交率都较高，因为从林锐进入这个区域，已经发现〈松下〉就销售出了一台挂壁式空调，而国产区域反倒是：看着热闹，但没有成交率。

大家看林锐没有说话，也只能陪着林锐站在原地，林锐问刘大山：

“大山，你有什么感觉？”他一脸懵圈地看着林锐，想了半天才问：

“什么、什么感觉？”

“就是从进来到现在的感觉。觉得肚子痛，也是感觉。”林锐的话让大家都笑了起来，刘大山说：

“我肚子不痛，没有任何感觉。”林锐说：

“那就好，说明你没有水土不服，能够在吴苏生存下去。走，我们回去。”一行四人出了〈一百〉大门后，周经理问：

“林经理，我们还用回公司吗？”

“如果还有其他事，你们就去忙。〈一百〉的情况容我回去考虑一下，再决定需不需要进来。你先维护好现在的关系，暂时不放弃。”

“那好，我们还约了其他商场的人，就不和林经理回公司了。有什么决定，你就打我的呼机，我们坚决执行！”听了周经理的话，想到这么大年纪还在为〈圣火〉奔忙，林锐不仅动了恻隐之心：

“周经理，您这么大年纪了，一定要量力而行，把身体放在第一位，其他都是次要的。还有，徐姐，你和周经理一样，休息时间自己定，我的要求就是：身体第一，工作第二！”

他们分手后，林锐就和刘大山一起去乘地铁、再换乘公交车回到了办公室，林锐告诉他：自己以前就是通过这种方式跑商场的。

回到办公室，黄金生用询问的眼神看着林锐，林锐对刘大山说：

“大山，你给黄财务说说那边的情况，我去上个洗手间。”刘大山欲言又止，他知道林锐想锻炼他的语言表述能力，看着走到沙发上坐下的黄金生，只能挠挠头在边上的位置坐下。

林锐在一楼过道口遇到齐雅轩，便客气地对她笑了笑说“你好。”，齐雅轩这次没有昂着头，而是微笑了一下，低着头从林锐让出的路走了过去，林锐觉得这姑娘笑起来比丧者脸漂亮得太多了。上完洗手间回到办公室的林锐听到刘大山正在给黄金生说：

“周经理和徐姐都觉得没必要去展示空调样机，他们是故意让我们知难而退。”林锐接过话说：

“我们就是要：明知山有虎、偏向虎山行！”在经理位上坐下后，他问：

“金生，你什么感觉？肚子痛这算感觉。”刘大山笑了起来，黄金生一脸懵地看着林锐，然后喃喃地说：

“的确太难，我的感觉就是：难。”

“大山，〈三菱〉空调的最大优势在什么地方？”听到林锐问自己，他说：

“各项功能都很先进，实事求是的说，它跟国产空调不在一个层面上。”

“也不一定吧，我觉得〈圣火〉空调的外观就比他们的时尚和美观。”刘大山不好意思地说：

“的确，国产空调在外观上是做了很多设计和改动，颜色都有好几种，我还见到过粉红色的空调。日产空调只有乳白色，外观也中规中矩，他们主打的就是性能。”林锐知道他的言外之意就是在说：国产空调外强中干。

“如果仅从直观上，能不能说出它们最明显的区别？比如：我不懂空调，但我能通过他们的某一个功能，就能让我区分出他们的优劣？”刘大山想了想说：

“比如，〈三菱〉空调从开机到出风，只能听到‘滴’的一声，其他声音几乎听不见。非常的安静。”林锐想到自己房间里的〈圣火〉空调，从开机到关机，除了能听见“滴”的一声外，还有伴随着整夜的“呜呜”声……