第119章 第一百货公司

回到办公室的林锐对黄金生说：

“金生，你现在就带大山到我们仓库去，把库管介绍给他认识。顺便给那几个搬运部的师傅带条烟。以后销售量起来，依靠他们的地方多了。大山，怎么检查空调、需要带什么工具，你自己准备。准备好了就和黄财务出发。你过去后要找出4—6台噪音小的空调样机，等我通知后再去安装。”刘大山上楼去拿工具的时候，黄金生问：这是干什么？林锐说：想到了一个进入＜一百＞的方法，准备：死马当成活马医。

黄金生和刘大山走后，林锐联系了徐姐，告诉她做两件事：第一、在〈圣火〉已开发的55家商场中，从销售量靠后的10家商场中，找到能力相对不错、工作也比较积极的两名促销员，让她们后天暂时调到孙小妮和冯婷婷现在的商场，如果商场问，就说，是回公司进行技能培训。再通知孙小妮和冯婷婷在后天直接到〈第一百货〉去做促销员，并告诉她们，每销售一台空调，她们的提成都不变，还是每人5元。林锐又联系了周经理：

“周经理，辛苦你明天去和梁主任对接一下，请他为我们的专柜接通电源。我们明天安装样机，后天促销员上班时间准时进场。”

“你还是决定进场？”

“对！这种机会也不是很容易就拿得到的，我想拼一把。我已经通知徐姐，让她把孙小妮和郭婷婷调到〈一百〉，我们就用〈圣火〉最牛的两个促销员去拼这十天。就算失败，起码我们曾经尝试过了，不会后悔。黄金生和刘大山现在就在仓库挑选样机。”

“好！拼一把。我现在就去〈一百〉落实电源的问题。”听到周经理这么说，林锐很感动：

“那就太辛苦周经理了。如果今天接通电源，我们明天就有大把的时间做好准备工作！”

林锐针对这次〈第一百货〉对〈圣火〉的考核（或叫刁难）是这样安排的：在平静的合资区域打争夺战，你们（合资企业）不是玩绅士、玩高傲、玩姿态吗？那我就用冯婷婷这只“鹰”去搅乱你们的市场，让她（冯婷婷）将“捕获”的“猎物（消费者）”交给向“山”一样稳重的孙小妮迅速消化。商场内所有国内厂家都不敢开机展示，那我们〈圣火〉就做第一个吃螃蟹的厂家，打破这条“规矩”，这个底气来源于自己的现场勘查和刘大山的专业技能。梁经理故意安排的位置，明面上是“死地”，但，又不能不显示出“绝地逢生”的寓意，还有什么比『敢站在强者之列的“弱者”更吸引人眼球』的事呢？可惜广告费没有了，不然林锐真的想打一则广告：庆祝〈圣火〉空调入驻〈吴苏市第一百货公司〉。那样就太完美了。基于以上几点，林锐觉得应该拼一把。如果运气好，拿下了〈第一百货〉，那周经理开拓市场的工作就会一马平川，实在是值得一搏。现在就是在每台空调销售上增加5元促销费的事情需要解决。想到这，林锐拨通了孙刚总经理的电话。

“您好孙总，我是吴苏分公司的林锐。”

“我知道，你直接说是林锐就行了嘛，哪有这么啰嗦？说吧，什么事？”林锐尴尬地一笑，接着说：

“有件事儿，我想向您汇报一下。”

“说。”

“〈吴苏市第一百货〉给我我们一个进场的机会，”

“哦”

“对，他让我们要在10天内卖出15台空调，否则就让我们出场。”

“这里卖得最好的是哪个品牌？”

“日本〈三菱〉，一个月的销量是30台左右。”

“这不是扯淡吗？为什么一定要盯住〈第一百货〉，难道吴苏就他们一家商场了吗！”孙总气愤的声音从电话里传来。这时黄金生正好走进来，林锐指了指电话，又对他摇了摇手。继续说：

“是的，孙总。”他故意叫出孙总，让黄金生不要乱说话，并保持安静。黄金生立刻将脚步切换成猫步，慢慢回到自己办公桌前轻轻坐下，似乎担心动作大了，会被孙总发现。

“周经理他们也是这么认为的。但，我不这么理解。”

“哦，你准备怎么做？”

“〈一百〉的梁经理将我们的展位安排在了外资区域，并且放在了〈三菱〉和〈松下〉之间，”

“哼！”

“我也知道这是在故意刁难我们，但是，打通〈一百〉就会给我们后期的市场开发带来连锁反应，现在的情况是：市场开发越来越难，因为剩下的都是地理位置和销售量最好的商场。今天，我又去了〈一百〉，发现在〈一百〉家电商场内，所有的国内空调厂家的样机都是没有通电的，只有外资区域的进口空调全都开着机，但是，他们的样机都是运行了一年或者好几个月的空调，已经开始有噪音了。于是我就叫刘大山……”

“刘大山？刘大山是谁？”

“就是唐主任给我从河南分公司调过来的售后技术人员。”

“哦，你继续。”

“我叫刘大山过去听〈三菱〉和〈松下〉样机的噪音，刘大山说，这是明显机器老化的声音，”

“你怎么知道他们的样机有一年的时候了？”

“我跟他们的促销员聊天时，她们告诉我的。”

“呵呵，你有这个本事。继续。”

“所以我就安排刘大山去我们的仓库找几台噪音比它们还小的行空调……”

“哈哈哈，林锐，林经理，你的脑筋动得很好嘛！”

“我……我是有点……”

“继续说。”

“好……我明天就把这两台噪音比他们小的空调安装上去，我也接通电源开机运行。然后，我再调动〈吴苏〉市场最厉害的两个促销员过去，她们是一静一动性格截然相反的两个人，一个就跟‘鹰’一样，每时每刻都在准备抢别人的客户，而且抢得到。而另一个是：你不过来就算了，只要敢过来，我就让你跑不了的角色……”

“哈哈哈，哈哈哈，有意思。接着说。”

“这样，我就敢去拼这10天！如果输了，也不后悔。”电话那头沉默了几秒钟：

“这个方法非常好，值得一试！那你需要什么支持？”

“是这样的，我们现在的促销费是：每买一台空调，提成5元。因为〈一百〉的特殊性，我就安排了两人。如果让她们每卖一台空调只等那5元钱，肯定没有积极性。所以……我想向您每台空调再申请……5元钱。”

“林锐！你就因为这5块钱给我打电话？”

“我……”

“我什么我？上次让你借钱，你写500，我就告诉你，500是从我这批出去的吗？你倒好，现在又来问我要5块钱？哈哈哈”孙总在电话里气得笑了起来，林锐感觉自己的心都要跳出来了：这到底是批了，还是没批呢？

“下次记住，这种事自己做主！没有超过10万块钱，不要找我！”

“对不起孙总，我错了。我不知道，我……”

“唉，你呀，思路好、胆子小。这么好的事情，你就放手去干吧！不要怕失败，什么都不做的人才不会失败！放手去干！”还没等林锐说话，孙总就挂断了电话。但是孙总最好那句充满鼓励的“放手去干！”的话，给了林锐极大的信心。挂断电话，林锐看向黄金生，黄金生问：

“你在向孙总要5块钱？”林锐点头。黄金生捂着嘴站起来笑了，他指着林锐又问：

“你居然打电话向孙总申请5块钱？”

“是啊。”林锐点头说。

“我的天呐，我的天呐，全公司应该只有你敢这么做了。孙总怎么说？”

“他让我以后10万以下的资金不要找他。”

“对啊！”黄金生肯定地说。

“你知道？”林锐吃惊地问。

“我肯定知道啊。”

“那你为什么不早一点告诉我，害我在电话里头被孙总骂得狗血喷头？”

“你也没问我呀，我认为这些你也都应该知道的。他们让你当经理的时候没告诉你？”

“告诉过卵！他们就和我吃了一顿饭，把大哥大拿给我，就说：你现在就是吴苏分公司经理了。第二天给我订了机票，就赶我回来了。唉，这分公司经理到底权利有多大呀？”林锐问黄金生。黄金生想了想，说：

“很大！你想开除谁、你想聘用谁、你想给谁涨工资，就一句话的事情。”

“你的工资我说了算不算？”

“算，当然算！”

“好！过一段时间，我们的市场真正打开了，我就给你涨工资。否则，老子就开除你！”林锐装着小人得志的样子说。

“不……不是的，开拓市场是你的事，关我一个财务什么事？”黄金生结巴起来。

“我说关就关。我权力大得很！”两人哈哈大笑起来。林锐突然问：

“你怎么回来了？大山呢？”

“他在那边测试空调。说我也帮不上忙，就叫我先回来了。哎哟，你不知道呀林经理，我把烟拿给那个师傅后，他们跟在大山后边，大山指哪台，他们就去搬哪台。大山高兴得告诉我：吴苏分公司做得太好，他在河南，这些工作全部由他一个人做。”林锐点了点头：

“我们不能小气，一定要让兄弟们尽可能的少辛苦。花点小钱而已嘛！”

“对！你比李炳章大气得太多了。在你手下干活，开心！”黄金生真诚地说。

“好！就凭你这个马屁，下个月就给你涨工资！”

“谢谢林经理！”黄金生给林锐鞠了一个大大的躬……