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第121章 第一百货公司

第二天一早,林锐就打电话问周经理〈第一百货〉通电的情况,周经理说:已经接通了,并表示一会儿就会去〈一百〉,以防刘大山在安装空调时有变数。林锐告诉他,自己也会过去。之后又联系徐姐询问〈一百〉促销员安排的事情,徐姐说已经安排妥当,林锐说:

“徐姐,你通知孙小妮和冯婷婷一小时后到〈一百〉,就说我会在那里给她们交代工作。”

“那我亲自带着她们两个过来。”林锐连声说“好”。之后叫刘大山立即出发将空调运抵〈第一百货〉并安装。安排好一切之后,便乘公交转地铁向〈一百〉赶去。为什么要坐公交车呢?因为他不想最先抵达,哪有领导等下属的道理,所以到了〈一百〉之后,他还在外边吃了早餐才进去的。

林锐走进〈一百〉家电商场的时候,远远就看见他们都已经到达现场了,而且,刘大山已经在安装空调了,刘大山的办事效率让林锐很欣慰。他们看见林锐过来,纷纷上前问“林经理好!”惹得〈三菱〉和〈松下〉的促销员脸上尽是惊诧的表情。林锐微笑着向她们点了点头,然后对孙小妮和冯婷婷说:“你们是〈圣火〉能不能立足于〈一百〉的关键,也是〈圣火〉吴苏分公司最优秀的促销员。”孙小妮和冯婷婷谦虚地笑了笑。

“昨天,我在这里观察了一个上午,发现了几个现象和问题,所以今天把你们请过来,就是想和你们探讨一下我发现的这些问题对不对。因为你们才是最专业的促销员,我所说的只能给你们做个借鉴,仅供参考。”

“你才是最专业的人,我们都听你的。”冯婷婷用她独有的语速说了这句话,非常快,但你能够听得很清楚。林锐笑着说:

“不能因为我当了经理,你们就什么都听我的。你们才是面对消费者的第一人,所以你们比我更专业。”

“你是燕津市的销售冠军,是一个城市的销冠,当然比我们厉害。徐姐都告诉我们了!”冯婷婷说完,又向对面的国内专柜区域看去,她,已经进入战斗状态了。

“我那是运气。”林锐笑着说,不爱说话的孙小妮说:

“不会。我们就是做促销员的,知道销冠不可能靠运气,一定是真本事。”

“就是嘛,哪里有这么好的运气?月月是销冠。”冯婷婷盯着对面说,头都没有回过来看一眼。林锐说:

“看来,我们都是促销员,所以能够产生共鸣。那我就把我观察到的现象说给你们听吧。”听林锐这么说,周经理和刘大山他们都露出了专注的神情。

“你们看,对面的人流量明显比这边多得多,按照我们促销员的感觉,哪里人多,哪里的销量就一定会好。但是,每个月的销冠和第二名却都是在我们这边。为什么呢?因为对面是国内厂家销售区域,而我们这边是外资品牌销售区域。我们的左边就是销冠〈三菱〉,右边就是第二名〈松下〉。对面,我们国内的各个厂家促销员都在努力向消费者讲述自己的价格优势,而功能和技术核心提都不提,只有〈格利〉的促销员在说完价格优势后,就力推自己厂家的售后服务,所以,〈格利〉的销量排在第三。”

“你怎么知道的?”冯婷婷将眼光从对面转向林锐。

“因为我在那边也听了半天的半天。”大家都笑了起来。林锐继续说:

“而我们这边的外资促销员,根本就不主动去拉客、抢客,她们骄傲得都懒得去动,只有当顾客主动走过来,并且在空调旁边站了好一会儿,开始四下寻找促销员的时候,她们才会慢吞吞地走过去介绍,几乎是:一谈一个准,成功率极高。”

“也是你观察到的?”冯婷婷问完就将眼睛看向了对面。

“对,我不但亲自在边上看了整个过程,还和〈三菱〉、〈松下〉的促销员聊了好一会儿。她们告诉我:现在的样机是去年就挂上去的,而且她们最近就要辞职了。因为日企的销售模式是:每月都不断地定任务,并且逐月上涨,直到促销员完不成任务自己辞职为止。现在的〈三菱〉促销员已经是第五个了,而且已经到了完不成任务的阶段。”

“你也太厉害了吧,这些你都能打听得到。销冠果然名不虚传!”冯婷婷对林锐竖起了大拇指,大家都笑了起来,冯婷婷笑着又看向了对面。林锐继续说:

“我认为日企空调能够全面碾压国产空调的原因是质量,而他们展现质量的方式就是:只要促销员进入商场,就将空调打开,让它一直运行到下班时间才关上。俗话说得好:不怕不识货,就怕货比货。即使是外行,也能从国内的空调不敢开机,而国外的空调一直开着机上看得出,谁的质量更好。”

“对面的空调都没有开机?”孙小妮问。

“对!所有国产厂家的空调都没有开机,只有我们这边的外资空调是一直开着机的。”看着沉思中的孙小妮,林锐继续说下去:

“昨天,当〈三菱〉的促销员知道我们是国产〈圣火〉空调,并且展位是在她和〈松下〉之间时,对我说了一句话:你们应该到对面去,在这边〈圣火〉做不下去。而〈松下〉更干脆,她听我说是〈圣火〉的,直接就不再说话,转身就离开了。”听到这句话,孙小妮抬起了头,冯婷婷也将眼光看向〈三菱〉和〈松下〉。林锐继续说:

“所以我决定:在她们中间的〈圣火〉空调在这10天内,也一直开着机,等一会儿小刘把空调安装调试完毕后,你们就能知道我们的优势在哪里。第一、噪音会比〈三菱〉和〈松下〉还小。第二、价格只有他们的一半。第三、现场的所有人,包括我在内,随时为你们服务。这是我的名片,上面我把:周经理、徐姐和负责售后服务的刘大山的传呼机号码全部写了上去。”林锐将两张名片交给了她们,然后对周经理和徐姐说:“周经理、徐姐,如果你们接到她们关于来自商场管理方的任何问题,请你们马上放下手中的所有工作,立即处理。”

“请林经理放心,我和小徐全力以赴!”徐姐也说没问题。林锐点了点头,看向刘大山:

“大山,你不但接到她们的呼叫要立即赶到,还要注意一个事情:随时过来检查样机的运行情况,一旦发现噪音过大,马上拖新机过来更换。绝不允许拖延一分钟。”

“保证完成任务!”刘大山坚定地说。

“两位,有任何事情都可以打我的电话,我举全公司之力支持你们。昨天我已经和集团公司销售总经理孙刚通过了电话,每销售一台空调,你们的提成都不会变,还是每人5元。”

“孙总同意了?”周经理问。林锐点头说:

“同意了。虽然在电话里骂了我一通,但最终还是同意了。”

“唉,太难为你了,林经理。你为我们争取了一个大福利啊!这样两位姑娘就不会相互竞争了。好!好!好!”周经理开心地说。林锐继续对她们说:

“孙小妮,你善守,到你专柜的消费者几乎跑不掉。冯婷婷,你善攻,无论是刚进商场的、还是刚离开其他专柜的消费者,你都能用最快的速度把他们捕获。”冯婷婷脸一红笑了起来,然后又迅速地抬头听林锐说。

“她们不是喜欢玩高傲、玩稳重吗?那就让她们来和我们的孙小妮比一比:谁更高傲、谁更稳重。她们不是想清净吗?那不行,我们必须把她们彻底搅乱,越乱越好。冯婷婷,搅乱的事情你来做,搅乱,不是捣乱,而是要你去抢对面的客户、抢她们(三菱和松下)的客户,抢过来就丢给孙小妮,再出去抢、再丢回来、再出去抢!”大家都露出了会心的笑,冯婷婷也没再将目光移向对面。

“孙小妮就是牙齿,冯婷婷,你就做手,消费者就是肉,你(冯婷婷)就拿‘肉’回来给孙小妮吃。”

“我怕她吃不完!”冯婷婷笑着对孙小妮说,孙小妮笑了笑,但神情谁都看得出,她是在说:你拿过来看看我能不能吃完!林锐表情庄重起来:

“可能会失败……但只要我们都努力了,失败又有何妨?起码我们曾经来过〈一百〉,并且在〈一百〉奋斗过、努力过,洒过汗水流过泪,哭了也绝不会后悔。我就在这里拜托各位了,再苦再累,也要咬牙坚持这10天。孙小妮、冯婷婷,今天的时间你们自己安排,可以在这里熟悉商场,这可以回去休息。但明天,你们一定要以最饱满的精神状态出现在,”林锐用手指着夹在〈三菱〉和〈松下〉中间的〈圣火〉展位:

“这里!这就是我们的阵地,去打这场没有硝烟的战争。即使失败了也是光荣的!”

“你放心林经理,我们绝对打得过她们!”冯婷婷说。

“我也有信心!”孙小妮说。周经理和徐姐也表态,他们会经常过来,绝不会让商场有任何能阻碍两位促销员进行销售的状况发生。刘大山没有说话,而是大步走向展位,继续装机工作。

“那就辛苦各位了,我先走,还有事情要办。”大家向林锐告别后,周经理、徐姐和孙小妮走到刘大山旁边去帮忙,而冯婷婷,直勾勾地就向对面走了过去……

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