第135章 赚钱方法

14：30分，林锐和黄金生在〈喜百年酒店〉会议室给39名促销员讲解了国庆促销活动的内容，林锐和她们都很熟，交流起来既亲切、由热烈，林锐说到精彩处，大姐们还给他报以热烈的掌声。最后林锐说：

“各位大姐，你们是看着我小林从信息员一步步走到现在的亲人，如果没有你们的支持，我不会有今天。这次，我从公司调拨了3000台空调，就是想通过这次促销活动让你们能够多少挣一点钱。〈一百〉的孙小妮和冯婷婷6天就卖出去了23台空调，而且还是在没有促销活动的情况下。〈三菱〉和〈松下〉算什么？它们已经被〈圣火〉踩在了脚下。我相信你们也不会比她们差到哪去，从明天开始，你们一定会挣到越来越多的钱！”台下的周大姐大声地说：

“那还等什么？赶快把枪发给我们，让我们去打倒小日本！”

“对，打倒小日本！”大姐们纷纷呐喊着站了起来。

“金生，发枪！”

“好！……大姐们，一个一个的来啊！”在混乱中，大姐们拿着抽奖箱离开了喜百年，林锐和黄金生坐在会议室，满头大汗的黄金生说：

“你应该叫她们排队的，弄得我满头大汗，比那天搬卸洗衣机还累。”林锐笑着说：

“要的就是这种氛围，如果她们是老老实实地排队，那我对这次促销活动就没底了。”

“为什么？”黄金生问。

“说明她们没有激情，那就是：麻木、敷衍和不作为的表现。乱，但是都拿走了抽奖箱，说明她们已经有了赚钱的欲望！”

“有道理！”黄金生点着头说。两人在会议室坐了半个多小时才离开，回到分公司的时候，已经三点半了。

正准备上楼的时候，安涛经理在办公室里叫道：

“林经理回来了，快进来坐坐！”林锐让黄金生先上去，自己走进了安涛的办公室。

“林经理，恭喜恭喜啊，你把吴苏市场全部给拿下来了。厉害！”安涛竖着大拇指对林锐说，并站起来招呼林锐坐下。

“都是周经理和徐姐的功劳，他们立了大功！”林锐坐下来说道，齐雅轩坐在后边的办公桌后，没有搭理说话的林锐和安涛。

“你不要隐瞒了，周经理全部给我说了。他对你的高风亮节赞不绝口，更是对你的计划和策略佩服得五体投地。李炳章跟你比，差的那不是一两个层次啊！”林锐听了安涛的话，不停地摇着双手说：

“哪里哪里，算是运气。至于对待手下，我全部是跟您学的。说句实话，您的方法真的是建立凝聚力的最佳配方，好用得很！”

“你太谦虚了。唉，”安涛用手指了指楼上：“他怎么样？”

“不错，现在跟我们一条心。李炳章根本就不接受他到天津去，这种过河拆桥的事，伤透了他的心。”林锐笑着说。

“好！李炳章那种忘恩负义的人，迟早是要自食苦果的。对了，听说你这一次就向集团公司要了一千多台空调，这是要做什么大手笔啊？”听到安经理这么问，林锐毫无保留地将自己的计划说了出来，并解释了不使用促销宣传单的原因：

“我这次不使用促销宣传单的原因，是担心其他厂家模仿，从而给我们的活动增加难度。每次我看见其他厂家在做促销活动的时候，我都会想：如果我来模仿他们，需要多长时间？答案是：两到三天。我估计，这次抽奖活动如果有人想模仿的话，要想弄明白的话，至少也要10天到半个月，在加上修改电视内容和去公证，二十天都过去了。嘿嘿，那时候，黄金十月就基本结束了？”安涛一拍大腿：

“厉害！我认为你就是叫公司发2000台空调过来，也能够销售一空！”

“是啊，我也有这种感觉。但是，周经理他们一直都很担心。”林锐说。

“你没将这个活动细节告诉他们？”安涛问。

“说了个大概，但没有像给您讲的这样详细。因为需要准备的工作太多，每个人的工作都被安排得满满地，哪有那么多时间。”安涛点了点头：

“的确，如果让我来安排这个活动，从什么地方下手我都不清楚，你太不可思议了。嘿嘿，如果李炳章有你这个思路，就这一个活动，就能弄到很多的钱！”

“为什么？”林锐没听懂安涛的意思，于是便问。安涛说：

“你想，公司一台给你们1680元的促销费，而你每台最多只用了899元，最少的只用了188元。就你将多出来的钱给公司退了回去，而其他公司绝对不会退。他们会找到很多明目将这笔钱留下来，如果真卖了2000台空调，你算一算，会是多少钱？”林锐一想：天呐，我怎么就没想过呢？我为什么就没想过用这笔钱去做几个户外广告呢？可惜了！虽然这么想，但嘴上却说：

“我觉得，能为公司节约一点是一点吧。”安涛摇了摇头：

“〈圣火〉集团能找到你这样的人，是天大的福气啊。”

林锐回到办公室以后，一直被安涛的话所困扰，他不是因为想贪污那笔钱，而是后悔没有用这笔钱在市内的几个主要位置设立户外广告，如果有了户外广告，他敢肯定，又给活动添加了一道有力的保障。直到黄金生担忧地问出那句话：“林经理，鱼如果1680台我们卖不完，怎么办？会受到公司处罚的。”听了这句话，他才释然，的确：万一真的失败了，现在所花出去的钱，自己都要承担责任，而且还要连累手下的兄弟。

晚上吃饭的时候，林锐专门问了刘大山〈一百〉的情况，刘大山说：

“两台空调我都检查了，没有一点问题，噪音还是比〈三菱〉和〈松下〉小。不过……”林锐见他欲言又止，立即严厉地说：

“有什么必须说出来，不能有一点隐瞒！”听到林锐这严厉的口吻，他立即说：

“今天她们两个在我离开的时候，一台都没有卖出去。其实，冯婷婷叫过来了很多客户，但是，孙小妮给他们介绍完空调后，都是叫他们明天再来买，说是明天有促销活动。这不是让公司受到损失吗？她们应该买一台是一台的，为什么要推到明天呢？”听了刘大山的话，林锐问：

“你就没有说什么？”

“我问了孙小妮，她理都不理我。我又问了冯婷婷，她说我不懂！”林锐知道刘大山的性格，知道他在问孙小妮和冯婷婷时，绝对是很和善、并带着商量的口气问的，绝对不会让她们两个感到不满。于是便没说话，继续吃自己的饭，他想听听黄金生和苏喜庆对这件的看法。苏喜庆最先开口：

“卧槽，你应该马上制止她们的做法！哪有把客户往外推的道理，这会减少公司销售量的！”听了苏喜庆的话，黄金生看了一眼林锐，见林锐一边吃饭、一边看着电视没有说什么，便道：

“依她们两个的销售能力，应该知道这个道理啊？是不是……她们这么做，有更深层次的理由？！”这时林锐才将眼光从电视上转移到他们三个身上，他指着苏喜庆说：

“刘大山没做过促销员，有这种看法，我不觉得奇怪。但是你，你是做过促销员的，居然有这种看法，说明你做促销员非常不合格，我把你调出来是正确的！黄财务不愧是老员工，他没做过促销员，但能够从公司最厉害的两个促销员身上嗅到这种不同寻常的举动之外的更深含义，说明他以前跟的那些经理不是白跟的，的确很厉害！”听了林锐的话，刘大山和苏喜庆都显得很不自在，黄金生却露出了深思的表情，林锐继续说：

“孙小妮和冯婷婷的做法，才是最高明的做法！促销员们最怕的是什么？就是买了产品回去的消费者因为质量或者是其他原因又回来找促销员的麻烦！不但难纠缠，而且还会极大的影响第二天或者面一段时间的销售。她们能够做么做，而且还是两个人都这样想，真的是〈圣火〉吴苏分公司的福气……她们的能力远远超过了促销员的范畴。好！”林锐看着刘大山说：

“你做的非常对，发现问题后，不是直接采取批评或教导的方式去制止，而是以商量的口吻去和她们商量，这点做得非常好。你……苏喜庆，遇到任何问题的时候，要多动动脑子，以你的水平，根本指导不了我们绝大多数的促销员。以后吧自己的本质工作干干就行了！”苏喜庆点了点头。这时，电视上出现了〈圣火〉广告：

公证员宣读着公证词，林锐站在边上。当公证词宣读完后，画面切换到林锐在公证书上签字的场面。之后还是那句“采用日本原装进口压缩机”的广告词和最后增加的祝福语：祝吴苏市民：国庆快乐 万事顺意！整个广告时段内，画面底部的飞字一直滚动播放着：国庆大礼包，买到就赚到。〈圣火〉空调抽奖活动共设置三等奖：一等奖，价值1168元的〈圣火〉全自动洗衣机一台。二等奖，价值888元的〈圣火〉微波炉一台。三等奖，价值288元的〈圣火〉电饭煲一个。100%中奖率。

“咦，这个广告不是要明天才播放吗？怎么现在就看到了？”黄金生疑惑地看着林锐问。林锐没说话，走进自己的房间拿起大哥大就拨通了电视台吴刚的电话：

“吴经理，你才适合做我们吴苏分公司的经理。这个时候就能把广告播出去，不但及时，而且对我们明天的活动起到了很大的推动力。非常感谢！”

……