第151章 孙总来吴
“孙总,今天正好是分公司发工资的时间。在这个点上,我都不会在公司,因为每个促销员都觉得自己应该加工资的。不过,这里离〈吴苏第一百货〉、〈时代广场〉都很近,而且这两个商场可以说是吴苏市场的代表和浓缩。非常值得一看。您看,要不我们下午就去这两个商场看看,明天再去公司。你看,这样安排行不行?”林锐盯着孙总,想从他的表情上看出点什么,孙总目不斜视,毫无表情地说:
“怎么安排都行,我听你的。”
“这、这怎么行?应该是我听您的。”
“别那么紧张,就按你的安排先走,如果有不对的地方,我再指出来。”
“那就好。那我们朝这边走。”
林锐带着孙总在吴苏最知名的《小陈生煎》店里点了两碗阳春面、一笼小笼包、一份生煎包,和孙总吃了起来,林锐一边吃,一边注意着孙总的表情。
“你以前跑市场就吃这个?”孙总问。
“没有,这是我第一次进这个店。但是,阳春面、小笼包、生煎包路边摊都有,我吃的是那些。这三样都是吴苏的名小吃。”听到林锐这么说,孙总差点被阳春面给呛着,林锐立即去给他倒了杯水。孙总喝了口水说:
“我就说嘛,如果你那时候都吃这些,不可能还这么瘦的。为什么不带我去你吃过的地方吃?”
“阳春面很少吃,小笼包和生煎包我都是在路边打包后,一边骑车一边吃。不过,路边的味道,真没有《小陈生煎》的好。我怎么可能请孙总去那些不卫生的地方吃。”孙总指了指林锐,笑着说:
“不错,这一关过了。”林锐开心地说:
“那就好。如果这一关都过了,剩下的关口,我就太有信心了。”
“为什么?”
“因为商场我太熟悉了,绝对没有任何问题。”
“好!那我们马上出发。”
林锐一路上给孙总说着吴苏的奇闻趣事,又指了指偶尔路过的路边马桶,孙总惊讶地说:
“怪不得你刚才在店里叫我要去趟洗手间。这种大街上的马桶,他们怎么拉得出来?”
“我就拉得出来。刚开始的时候,觉得自己的膀胱长得不够大,每次憋得都快要爆炸了。”
“哈哈哈”孙总笑得直不起腰,指着林锐,半天说不出话,眼泪都笑了出来。
在〈一百〉电器商场入口,林锐对孙总说:
“我先下去,这个促销员非常特别,她认识我。您要是和我在一起,就看不到很多真实的情况了。”孙总点了点头。林锐朝前走去。
果然和林锐想到的一样,冯婷婷就站在电梯口,她看见林锐笑了笑,又向林锐身后看去。见林锐走过来,她叫了声“林经理好。”便继续看向电梯。
“你一个人忙得过来吗?”林锐问。她头也不回地说:
“忙得过来,人流量比上个月少了很多。”林锐点了点头,说:
“你要注意一个情况,空调的销售旺季已经过去了,现在……”林锐话还没说完,她就像箭一样地射向了电梯口,林锐随着她的方向看过去,孙总正从电梯口下来,冯婷婷走上去对孙总说了什么,孙总摇了摇头,慢慢地打量了一下商场内部,然后对冯婷婷说了一句什么,冯婷婷就就跑回了林锐身边:
“外地人,过来旅游的。空调的旺季过了,然后要做什么?”林锐笑了笑,他很清楚冯婷婷的这个特殊才能,看似什么都没有在听,其实什么都逃不过她的耳朵,而且记忆力超好。
“我是说,现在要把注意力放到洗衣机上了。”
“为什么?”冯婷婷看了林锐一眼,在商场内扫了一遍后,又把目光移向电梯口。
“因为洗衣机的销售旺季又来了。”冯婷婷点了点头,然后又向电梯口跑去。林锐无奈地摇了摇头,便朝站在外资电器区域的孙总走去,正注视着孙总的〈三菱〉和〈松下〉的促销员看到林锐过来,笑着和林锐点了点头,便离开了专柜。孙总问:
“她们认识你?”
“认识。我们还没进来的时候,我和她们聊过天,当时她们认为我们〈圣火〉夹在她们中间,”林锐指了指〈三菱〉和〈松下〉之间的那片区域,“必死无疑。结果被我们打得满地找牙。所以她们再看见我,都不和我说话了。”孙总点了点头,继续朝前走去,这时,他们前面一个刚刚离开德资〈西门子〉空调促销员的顾客,被突然出现的冯婷婷拦住了去路,并且开始喋喋不休地给顾客说起了什么,并引导着顾客朝〈圣火〉专柜走去。孙总看向林锐:
“她,什么时候过来的?”林锐摇了摇头,苦笑着说:
“我也不知道。她就是这么的神出鬼没。而且她刚才告诉我,您是过来旅游的。”孙总笑了起来:
“对,我就是这么跟她说的。”他们继续围着商场走,每个厂家的促销员见到林锐和孙总走在一起,都没有上前介绍产品,林锐告诉孙总:这里面的促销员几乎都知道自己是〈圣火〉公司的人。他接着问孙总:
“孙总,要不要我离你远一点,这样您就可以知道她们会给你介绍些什么?”孙总摇了摇头:
“没必要。”
他们就这样慢慢走到了国内电器区域,这时〈格利〉空调的促销员刚送一个客户离开专柜,她才转身,这个客户又被冯婷婷给拦住了。孙总和林锐同时惊讶地看向对方,眼神里全是:她什么时候过来的?然后两人都摇着头笑了起来。林锐说:
“我敢肯定,整个电器商场的客户,90%都逃不过她的五指山。这样的促销员,我只在燕津〈宏福大厦〉遇到一个,〈海尔〉的王牌促销员:贾牡丹。可遇不可求。”
“一定要珍惜这样的促销员!”孙总说完就朝电梯口走去,他没有在〈圣火〉专柜停留,因为冯婷婷正在给客户介绍空调。林锐也没有停留,甚至没有给冯婷婷打招呼,就随着孙总出了〈一百〉商厦。
“你说的另外那家商场就不去了,我们去你经常去的图书馆吧。”
“好,〈吴苏市新华书店〉就在前边不远处。上次您公子他们来的地方。”
“好,你带路。里边有卫生间没有?我在路边可拉不出来。哈哈哈”林锐笑着和孙总向新华书店走去。
林锐带着孙总看了历史区域,这是他的公子上次来的地方,他还让林锐带自己去了人文地理区域,他翻着林锐常看的那本书问:
“你就通过这本书来了解吴苏的风俗和文化?”
“也不全是,这只能了解一个方面,应该是光鲜的一面。真正的负面信息,只能通过现实才能够了解得到。”
“那才是这个城市现有的本质!”孙总意味深长地看着林锐,林锐左右看了看点着头小声地说:
“对!书本上写的只是他们的愿景。就像警示牌上的『严防小偷』,说明此地小偷很多。”孙总会心一笑:
“如果其他市场的经理也有你这样的敏锐度,〈圣火〉的前景不可限量。”他看了看手上的表:“五点半了,时间过得好快。走,我们回去,其他事情在吃饭的时候谈。”
“好。”林锐一边随着孙总向外走,一边拿起大哥大给黄金生打电话:
“粤菜馆哪个包房?”
“3个8。”
“今天怎么样?”
“一切正常。”
“好!”挂断电话,他和孙总离开了〈吴苏市新华书店〉。
粤菜馆888包房,小巧而精致,虽说小巧,但也能坐下5、6个人。菜上完后,孙总问:
“我们今天喝什么酒?”林锐看着孙总,知道他又在考验自己,他这么问,是在叫林锐把他当成需要接待和攻克的客户,他还记得孙总在燕津的时候,连自己呕吐后对自己说的那句话:以后喝酒的时候会很多!于是林锐用带着回答老师提问的口气说:
“要不……我们,喝白酒?!”孙总在桌子上轻轻一拍:
“孺子可教!”林锐豪爽地转头对服务员说:剑南春!
酒打开后,林锐接过白酒,谢绝服务员的服务,请她出门后,站起来给孙总倒满了酒,然后倒满自己面前的酒,双手抬着杯对孙总说:
“孙总,即使你认为我是在拍马屁,但我也要说:今天,您教会了我很多东西。我相信在以后的工作中,同样的错误绝不会再犯第二次。我真心的希望您能够经常过来,让我学到更多的知识。孙总,我敬您。”孙总示意林锐坐下,和林锐碰了一下杯,喝净了杯中酒。他说:
“你能够学会的,只要记住:管理不完全是人情世故,而是玩弄人情世故。”林锐想了一想,随即添满酒,激动地说:
“精髓,这绝对是——精髓!孙总,我再敬您,您随意,我干了!”林锐喝完酒,孙总呷了一口笑着说:
“不要这么急,有的是时间。好,一边吃一边聊。先说说你有什么要求。”林锐将:广告费、电视台的应付款和给分公司人员涨工资的事情说完后,没在继续说要求调动燕津弟兄们的事情,因为他知道这是个敏感问题,而且早就给孙总汇报过。于是,他安静地等着孙总的指示。孙总一边吃一边问:
“没有了?”林锐欲言又止地摇了摇头:
“没有了。”
“吃呀,这么多菜,不吃浪费了。”林锐点了点头,象征性地夹了一些菜,如嚼蜡般吃了起来。沉默了半分钟左右,孙总放下筷子说:
“这样,我先给你说说提出的三个要求。”林锐也放下筷子,认真听了起来。
“现在离过年还有三个月,广告费增不增加、怎么增加、增加多少,以你打的报告为主。但我想告诉你,元旦节过后,就是第二年的广告预算了。1993年只剩下了2个月。值不值?”
“第二,你答应支付给电视台的广告费,没有问题。你打个报告上来,我给你批。怎么打、交给谁,去问财务,他很清楚的。我建议你用好电视台这层关系,为还剩下的两个月做好宣传和服务。李炳章,哼!”
“第三,给你的手下涨工资,你自己就可以决定,只要在形式上打个报告回市场部就行了。但,这件事只有你知道,不能告诉其他人个人。怎么涨、涨多少,你自己斟酌。我建议,”他对林锐笑了笑,“不要一次涨到头,细水要长流才有盼头。”林锐拼命地点头。
“第四,”孙总看着林锐的眼睛没说话,林锐将头歪向一边,去拿斟酒器给孙总添酒。“你不说话,我也知道你最想做的事:燕津的难兄难弟。”林锐不好意思地笑了起来,抬起酒杯敬了孙总一下,将酒喝尽。孙总说:
“我不能帮你。”林锐的笑容,凝固在脸上,他觉得刚才喝下去的酒才走到喉咙,特别辛辣。
“管好自己,其他都是次要的。挖别人墙角的事少干,最好不要干。除非钟经理是你的朋友。”孙总说完,意味深长地看着林锐,林锐愣了一下,又举起刚倒满酒的杯子站起来:
“谢谢您,孙总!”仰头一饮而尽,然后一边倒酒一边说:
“受益匪浅。”他看着孙总说:
“孙总,好像都是我一个人在喝,要不,我们一起喝一个?!”
“好,喝一个!”孙总抬起酒杯,林锐站起来跟他碰了一下,一饮而尽。
“你对吴苏市场怎么看?”孙总一边叫林锐吃菜,一边问。
“前途一片光明。我认为,吴苏市场会越多越好。”林锐兴奋地说。
“那你觉得安涛有存在的必要吗?”孙总的话,让林锐愣了一下,说:
“我没想过这个问题。”
“你作为〈圣火〉在吴苏市场的封疆大吏,居然没有从大局上考虑过这个问题,这是不合格的。”林锐看着微笑的孙总,知道他没有责备的意思,于是说:
“是的,这的确是我的疏忽。我没有大局观。”
“你还是没懂。这样,我换一种方法问:你知道安涛是〈圣火〉公司的什么人吗?”
“经销商。”
“经销商是干什么的?”
“用〈圣火〉的产品来赚钱的。”孙总点了点头,笑着说:
“你不笨!这次促销活动和最后开发的70家商场,安涛在里面出了多大的力?”林锐感觉身上的毫毛都立了起来,一股凉气透过全身。他知道:集团要拿安涛开刀了。