第33章 怎样合作?
宋大勇听到女儿的话,心中有些犹豫。宋家虽不是大户人家,但对女儿也是精心教养,从未让其抛头露面参与过生意。
这次若答应,虽和自己一起,毕竟也是抛头露面,传出去恐会对名声不利,况且女儿已有婚约在身,若叶家知晓心生不满便不美了。
但若不让女儿参与,自己对火锅、小菜等了解不多,谈判可能不会如意。
看着爹紧皱眉头,沉思不语,仿似特别难决断一般,宋时落担心被拒绝,只好继续努力道。
“爹想好与悦来楼怎样合作了吗? ”
“自然签订长期供货契约,火锅底料和宋家蔬菜一并供货给悦来楼,当然也包括今年的蔬菜。”
宋大勇将心中所想直接说出,自己也很忐忑,担心对方不会答应。
宋时落听到爹如此说,没有意外,毕竟宋家能与悦来楼合作已是意外之喜,如此宋家今年滞销的蔬菜也有了出路。
只是这样一来,宋家与以前相比并无寸进,除了多了一笔火锅底料的货银外,还是江都县一个小小的蔬菜种植商户,每年拼命求生存。
况且,火锅底料属于创新,是自己从21世纪带过来的食物,若只当其是普通货物赚些成本钱也太亏了。
万一悦来楼仿制出配方,宋家岂不是又一朝回到解放前,每年苦哈哈的种菜,然后再低声下气的找销路,想想都让人直摇头。
所以不能只想着眼前宋家的困境,更要为长远打算。
“爹,火锅底料只此一份,也是我们的机遇,若仅仅只是供货,待契约时日一到,或悦来楼仿制出火锅底料,毁约赔偿,宋家将会再次面临今日困境,到时又该何去何从?”
听到宋时落的话,不仅宋大勇面色暗沉,就连一旁静静听着父女两人谈话的宋母也忧心起来。
是呀,若真到那时候,宋家可没第二份“火锅底料”了。
“落儿以为该如何合作?”
宋父想不出解法,便问向女儿,就连他自己都没发现,自己越来越重视女儿的想法,平等的与其交流,不再将她当成小孩子了。
宋母也目光灼灼的看向女儿,既然女儿问出这话,知道这样合作的诸多弊端,那其定是有自己的想法,越发感到自豪。
“最好以火锅底料入股合作,不要货款,宋家给悦来楼供货,悦来楼的火锅收益与宋家分成。”
……分成?
宋父宋母听懂了,均惊讶的看着宋时落,仿似不敢相信。
心中一致认定悦来楼不会答应,这简直就是天方夜谭。
宋时落看到父母震惊的表情,知道让他们很难相信,这样也好,自己参与进去的可能更大一些。
“爹娘放心,既然是谈判,自然是将自身利益最大化,当然结果如何,自然视具体情况进行适当调整。”
听到女儿如此说,宋大勇心中稍稍松了口气,真担心女儿期望过高,以致合作轻易谈崩。
宋母虽一开始感到震惊,但对女儿莫名信任,自己也是商户出身,并无太多规矩,且看到女儿如此神采奕奕的样子,实在不忍其失望。
便劝说老爷答应落儿请求,宋大勇心中本就动摇,听到夫人劝说,随即答应下来。
“既然如此,明日落儿就与为父一同前往吧”
宋时落欢喜的应了下来,便带着春桃离开了。
入股悦来楼的方法也并非完美,刚刚爹娘被分成的想法惊到了没有细想。
即使悦来楼同意,也同样存在毁约或仿制方子的情况,只是长期稳定和银钱这两样,宋家至少要得到一样啊,总不能真的赔了夫人又折兵吧。
况且入股分成后,即使想仿制方子,也需要时间,眼下最火爆的冬季是可以合作愉快的。
最重要的是通过一段时间的合作,自己有信心让其与宋家长稳定合作,不会毁约,毕竟宋家可不是只有火锅底料这一个底牌。
如此便可做到双赢。
不过,为了以防万一,自己还需做些准备。既然是以辣菜为主,火锅底料和辣白菜肯定要带上。
让他们亲眼见到,亲口尝到,才会更为心动,也更有利于自己的谈判。
春桃跟在宋时落身后,匆匆往厨房走去。
于婶子见宋时落进入,心中知晓定是来查看的,上前将其迎往里屋。
“于婶子,上次的火锅底料还剩多少,都已用模具定型了吗?”
方坐定,宋时落便问。上次让哥哥绘制的火锅器具以及模具都交给了于婶子保管。
明天去谈判,宋时落打算将锅具都一并带去,给他们更完整的体验。
“除了少爷来拿过两块,其他的都在,且都是用标有‘宋记’的模具定型了。”
宋时落点头。哥哥自吃过火锅后,便说要以此宴请同窗,但因未谈成合作,便只在家请过两位同窗。
“于婶子,准备好一罐辣白菜,火锅底料微辣、中辣、特辣三种口味各两块,以及火锅的一并器具,明日出门我要带走。”
于婶子听到火锅器具便一怔,火锅底料和辣白菜自己还能理解,咋还自带锅具。虽然疑惑但仍满口应下。
又交代了将黄豆酱保存好,酸豆角、辣白菜继续制作一部分便离开了。
因要赴悦来楼之约,回松树村便只能往后延了。
一早,宋父、宋时宇在门口等着宋时落,看到春桃及小红手中的锅勺罐之类的都有些发怔。
果然还是妹妹想的周到,吃火锅确实用特制的器具才更有风味,宋时宇感叹道。
宋时落见到哥哥在一旁也是一愣,哥哥今日也去?
不等她问,宋父便开口解释。
“今日宇儿一同前往,除了增加生意见识外,若是被人看到,也能为你遮挡一二。”
看来爹还是担心对自己名声有碍,真是用心良苦。
随后三人一起往悦来楼赶去。
悦来楼作为江都县大酒楼,与大多酒楼一样,只经营午餐及晚餐。
待三人进入悦来楼,未至饭点,没有客人,唯见小二穿梭忙碌。
见三人进入,小二忙热情上前招呼道:“请问是宋老爷吗?”