第135章 人情,谈成本售价3．3万

刚刚只是狮子大开口，总还是有回旋余地，这要是继续投入时间和精力，或者是被人给架上去了，花空积蓄去买这房子，那才是划不来。

“老公，你看呢？”关键时候 ，老公不就是拿来顶事用的吗？

感受到挽着自己胳膊的手都有点箍紧了，凌夜北自然是明白秦卿的想法了。

于是对着唐军年说：

“唐总，来，先坐一会，看你匆忙赶来也是累了，坐下歇一会，和我们先说说价格，要是价格太高，我们买不起，就不用跑这一趟去看现场了，大家不累吗？”

既然要谈事情，让一个五六十岁的老人站着总不是个态度吧？

“嗯，有道理，那我就给两位介绍一下这房子的价格。”

唐军年说着就顺势在凌夜北和秦卿身边坐了下来。

凌夜北要是不让他坐，他还真不敢随意落座。

“凌夫人贵姓啊？在什么地方工作？”老狐狸坐下来后没有直接说价格，而是和秦卿套起了近乎。

“唐总叫我小秦就好，我在连横置业工作。”对行业前辈，秦卿还是保持了足够的尊重。

“秦总是连横置业的营销总经理。”站在旁边的孙伟及时把自己知道的消息补充了出来。

唐军年立即用眼神表扬了孙伟，嗯，这小子有眼力劲。

“徐总，你去把我们的成本清单拿过来。”唐军年略一思索后，吩咐了他的总经理一句。

然后，才和秦卿聊起了家常。

要知道，不同的社会地位，对事情的处理方式和态度是完全不一样的。你相信一家庭妇女、一个职业女性、一个职场精英、一个企业高管这四种女人处理同一件事情的方式和对结果的期待是一样吗？

所以，孙伟这句补充虽然有拍秦卿马屁的嫌疑，但却是给唐军年指出了清楚的思考方向。

对家庭妇女或者小职员来说，唐军年可以直接说今天是幸运日，你们是我们的一万个顾客，所以中奖，可以优惠多少买房。

特别好忽悠。

因为这些生活在社会底层的人，都有一颗天真的心，相信命运和幸运的存在，你的恩赐或者好意裹上幸运的包装，她们就非常容易接受。

但对一个企业的高管，你要是这么说，那就是在侮辱她的智商了。

要知道，作为企业高管，自己都不知道用这种借口忽悠过多少顾客和员工，你想要她信命运的眷顾。

怎么可能？

更何况是对一个同是地产行业的高管报价，自然是要多费点心思的。

在一顿看似没有营养的聊天，其实唐军年已经大致搞清楚秦卿对行业的熟悉程度后，徐总也适时拿过来一个平板电脑。

里面就是一个打开的房屋成本计算表格。

这其实已经算是汤臣集团的机密文件了，所以徐总并没有打印出纸质稿件来，而是直接递上平板电脑。

那意思很明显，既然老板发话了，你们看看可以，想带走就别想了。

“凌夫人，您看啊。”接过平板电脑的唐军年就立即给秦卿介绍起自己这个汤臣一品的成本来了。

“土地我们是通过正常的招拍挂手续来的，虽然容积率后来调整了一点点，但我的公共部分面积大啊。所以摊到每平方米售价里面，就有1.5万了。

再看看建安成本，虽然不是很高，但我用的材料货真价实，每平方米也有3千多。

关键，我是精装修交房啊，用得都是全世界最高档的材料，每个平方也差不多要8千多。

再加上所得税、增值税、教育附加等等各种税收以及资金成本什么的，我再赚点正常利润，你看每平方米3.3万的售价怎么样？”

秦卿是销售出身，又不懂前期和工程，加上她进入集团高管才几天？耳闻目染还不是很充分。

所以，听唐军年讲了一大通，秦卿也只是听了一个大概。

但是，最后一句“3.3万的售价”秦卿是听懂了。

正因为她听懂了，才不由的略显惊奇的叫了一声：

“3.3万？”

唐军年听到了秦卿的声音似乎有点不满意，立即说：

“我们这里也提供分期付款的服务，可以分三十年付款的。”

其实，秦卿不是觉得价格高，而是吃惊于价格太低。

要知道，他们刚刚看到的那912平方的房子就是七万多的均价。

而且，她是经常来市场调研的，自然知道，这里的房子虽然因为价格原因销售速度并不快，但开盘价就是七万左右，从来没有低于六万的房价。

结果，今天这汤臣集团的老板跑来亲自给自己算账，反倒算出来一个3.3万的价格，这怎么能不让她惊叫出声。

不过，销售侃价的本能还是让秦卿克制了自己占了便宜的想法，这可是汤臣集团老板自己算出来的账单。

“那我们要是不用分期，一次性付款呢？”

秦卿冷静的直面唐军年问道。

她的手一直都挽着凌夜北的胳膊，所以，只有凌夜北才能感受到，此时小妻子激动的心情。

那小手掐着胳膊是真疼啊。

“嗯，一次性付款再享受一个九五折。这可是营销中心的规矩，我虽然是老板，但手里也没有再给凌夫人额外的优惠余地了。”

唐军年两手一摊，示意他的权限到头了。

“老公，我觉得我们可以去现场看一看这套房子。毕竟不亲自感受一下，总是不得劲的。唐总就别辛苦了，我们自己去看看就好。”

秦卿微笑着说完后，拉着凌夜北就要起身去现场看看。

她在心里快速算了一个账，1500平方米，3.3万的单价，再打一个95折，总价4702.5万。

这比他开始预计的7000万购房款可是优惠太多，而且面积也比开始看的912平方要大不少。

看来那个屈总欠自己老公这个人情当真不小。

可是，自己老公就是一个打工的，是什么人情能最少价值七千万？

一丝疑惑从秦卿心头飘过，不过她也没有多想。

反正，老公胆子小，是肯定不会做违法乱纪事情的。