第279章 开拓新市场

蚊子之前在筹备新店开业时，可没少跟这些店员接触，对于每个人的情况他比林枫还熟。

这位名叫温婷婷的姑娘年龄跟蚊子差不多，家是这锦城周边的，因为家中经济状况不好，高中没上完就辍学在家务农，这两年大环境好些了才来锦城打打零工啥的。

前段时间看到这家都市丽人女装店招店员，而且工资待遇啥的开的非常高，温婷婷就立马跑来报名应聘。

幸运的是，她面试和考核都成功了，成为了其中的一位优胜者。

蚊子简单的将温婷婷的情况跟林枫说了一遍。

不远处，小姑娘还不知道自己已经成为了老板的关注对象，依旧在热情地给每一个顾客介绍讲解。

“嗯，不错。”林枫满意地点了点头。

第一次当店员就能有如此亮眼的表现，这小姑娘可以重点培养。

至于其她人……林枫又将目光移到了另外几名店员身上。

所有店员这会儿也都忙碌了起来。

最开始带领几位顾客去看她们自己身上的红色套裙的店员，也成功的卖出了几套衣服。

其他店员也多多少少有所收获。

虽然说出货量比起当时开业的摩登服装店来说稍差了些，但都市丽人本就是主打的高端女装，定位就跟摩登服装店不同，肯定出货量上是不能比的。

不过因为单价够高，最后的销售额两家店却不会相差太多，甚至都市丽人这边没准还会更胜一筹。

时间一点点过去，第一批进店的顾客们大都收获满满，一个个提着自己的心爱的衣服高高兴兴地回家了。

而随着这些客户的离开，后面第二批第三批顾客终于能被放行，陆陆续续地进来了店里。

林枫和蚊子六顺三人在这边待了一两个小时，就将这边交给了这些店员，转而去了摩登服装店那边。

不是他们偷懒不想帮忙，而是这都市丽人跟摩登服装店不一样，这样一家女装专营店，由女店员给顾客们推荐讲解着实比他们几个大老爷们儿效果要好得多。

他们三个与其杵在这儿碍事，倒不如去做点儿更有意义的事。

回到摩登服装店后，林枫三人直接去了二楼的仓库谈事情。

都市丽人已经成功顺利的开起来了，那么接下来，他们就要开始兑现之前的战略部署了，也就是关于摩登服装店下一步的计划。

考虑到元旦过后，他们摩登服装店主打的军大衣将会迎来竞争对手，林枫果断决定，他们必须趁现在军大衣的市场还在，及时主动出击。

给军大衣降价这种事林枫是肯定不会干的，这次借着元旦的日子搞活动已经是林枫不得已的缓兵之计了。

前几天林枫已经将自己的想法跟蚊子和六顺简单商量了一下。

虽然锦城这边的军大衣市场已经开始了竞争，但其他的比如这西南省的二级市场，由于信息没有那么发达，这片区域依旧是空白且潜力巨大。

于是林枫决定，趁现在还能占住先机，他们得立马向这些地方进军，争取能在军大衣风潮席卷整个西南省之前，赚够足够的利润。

说干就干，林枫将这个任务直接分配了下去，蚊子和六顺也分别肩负起了开拓新市场的重要责任。

蚊子主要负责锦城周边的这些二级市，尤其是人口较多，经济状况比较好的地方，比如他们文县所在的涪市。

80年代的涪市是一个经济飞速发展的代表区域，其辖下可是有着在全国都鼎鼎有名的涪虹厂。

作为西南地区最大的军工电子厂，几十年后的涪虹厂生产了从飞船到火箭、从战舰雷达到航空电源系统等等高科技产品。

如今的涪虹厂，也即将在彩电行业掀起一阵狂风，涪虹彩电也将成为这个年代的国产名牌。

除了涪虹厂之外，涪市同时还有着其他大型企业，例如州久电子、谷丰酒厂等等。

有这么多大型企业的加持，涪市的整体经济十分活跃，水涨船高之下，涪市人民的收入也十分可观。

可以说在整个西南省，能与涪市掰掰手腕的，除了省城锦城，也就只有同样有着众多知名企业且这个时候还未直辖的渝市了。

这两个潜力巨大的市场摆在那儿，但凡有点脑子的都是势必要去大力挖掘的。

涪市以及周边其他的二级市场由蚊子负责，渝市那边就由六顺去开拓了。

这个分配安排林枫也是动了脑筋的。

蚊子作为涪市辖下的文县人，以涪市为中心点向外辐射市场，对他而言有着天然的优势。

而一向江湖气息浓重而又机智灵活的六顺，则是更适合去渝市打拼。

任务一分配下来，蚊子和六顺就立马着手准备，先是回小院那边将行李收拾了一下，接着几人又对新市场的开拓进行了一番讨论并制定了大致的方案，让他们对之后的挑战有个心理准备。

当然了，新市场要开拓，他们摩登服装店这边也不可能没有动作。

针对即将迎来的竞争对手，林枫不想在价格上跟对面打。

因为这样一来，不仅会大大降低他们的利润，更可怕的是，一旦价格战这个口子开了，他们摩登服装店的口碑也将面临急剧下滑。

想象一下，人家刚花了大价钱在你这里买了衣服，你过两天就来个跳水价，那前面买的那些顾客不得气死，并且这还会大大影响以后的销售。

因此林枫觉得，与其杀敌一千自损八百，倒不如从其他地方入手。

经过仔细考虑，林枫有了一个对策。

那就是以质量和售后为突破点，给对面来一个出其不意。

想到这里，林枫连夜出了一个详细的方案出来。

第二天一早，蚊子和六顺打包好行李，分别出发前往了涪市和渝市，林枫则是去了摩登服装店向所有人宣布接下来店里的一系列政策。

首先，他们的衣服要跟即将出现的竞争对手来个差异化的服务，那就是实行质量三包政策。

凡是在他们摩登服装店购买的衣服，若是出现质量问题的，七天之内包退，三个月内包换，三年之内包修。

这样的政策在几十年后可以说是司空见惯，但放在80年代，却是足以让人震惊的动作。

衣服买都买了居然还能包退包换？

这在大部分人的心里都是非常不可思议的。

除此之外，林枫还对所有的衣服做出了“保价承诺”，即只要是他们摩登服装店出去的衣服，半年之内，若是价格有任何变动，可享受贴补差价的福利。

这样一来，就从根本上打消了一些人的顾虑。