第204章：生意火到爆

第204章：生意火到爆

方瑶笑得格外殷勤：“别着急，还有剩下的菜肴我还没介绍完呢！”

这价格是要由乡亲们和陈桂议出来的，可不能她一人说了算。

被方瑶这么一提醒，那商客又指道另一道鸭肉问道：“这道菜里你又加了什么？”

“香桂、八角还有香叶。”方瑶道，“这香桂去腥解腻，有它入菜，芳香可口。八角和香味功用差不多，但味道不尽相同，总之互补吧！”

“哦，那这肉呢？”有人指着那盘金灿灿的五花肉问道。

“这道菜名叫寿比南山，因为这肉底下垫的是我们家乡最出名的长寿草。”方瑶一边介绍那菜，方圆就一边给她准备干货至手边。总之她念什么，她就拿什么。

从先前的苏香、八角、香桂到现的长寿草，她报什么，她就拿什么，方便她介绍，也为大家节省时间。

方瑶拿起那长寿草道：“这长寿草命硬又长，随便放在哪里任风吹雨打都丝毫不露萎，生命力极强，所以才叫长寿草，据说吃了它能长命，也不知道是真是假，不过因为它名字吉利，味道又好，是我们家乡的明星菜。”

前面半名是真，后面全是方瑶吹出来的。特别说它是明星菜，大家虽听不懂这词，但结合她话头话尾也不难猜出它的意思。这摆出来的所有野菜，他们都嗤之以鼻，只有在闹饥荒时才拿它们充饥，平常是沾都不想沾的，又怎会是明星菜。

不过看顾客们喜欢听，也就随方瑶怎么说了。

倒是陈桂，今日的方瑶真真又叫他大吃一惊，他不常看店，但对做生意还是略懂些的。他认为，方瑶今日所有所说，都是做生意必备的伎能。

本来也就是，哪个商人不夸自己的商品的。把不好的说成好的，把好的说成更好的，把更好的直接夸上天，听着是夸大其辞，其实就是一种伎能。

而这种伎能，他和陈百生都没有。

两人做了好几年的生意不会这个，方瑶一个采药的小姑娘却是熟练得很。

他能不吃惊么，能不震憾么！

“这长寿草我在医书看过，同苏香一样，除了能烹制美味的佳肴，亦有医学作用，它能清热解毒、止血治湿疹，总之好处大大的有，各位若不信，可以去打听或者翻医书。”方瑶继续道。

众人现在可不管它能不能清热解毒，光听它的名字，还有尝过它的味，都下定决心要买了。

最后，方瑶又将剩下的几道菜分别也给介绍了下，过程中已经有不少人掏出银子跃跃欲试了。

方瑶介绍完了菜，又把茶叶也一并介绍完，然后让方圆他们留下继续给客人端茶。自己则把里尹和乡亲们叫去屋里商讨定价的事宜去了。

原先大家担心这东西卖不出去，现在看这情形，那担心纯是多余的了。

当然这得归功于方瑶，若没有她免费吃免费喝招待那些人，又怎会有这番景象。

里尹道：“这定价格其实我们是一点谱都没有，瑶丫头，我看这样，不如就由你一人裁夺吧！”

反正她干事，他信得过。

赵小田和刘树等人也没异议，这方瑶无论做事还是做人都没得说，加之这挖野菜是她提议的，今日这什么促销活动也是她想出来的法子，由她定价最适合不过。

见大家都同意，里尹便看向陈百生和陈桂。叔侄两个相互看了眼，都没说话。

“桂儿，你不吭声，是几个意思？”同不同意的给个痛快话，快头的客人们还等着呢！

“我们两个也没有意见，就由瑶丫头一人定夺吧！”这些个野菜在乡下是常见，可在城里在各家商铺里又是个极新鲜的货，他也拿不准。万一定得少了，怕乡亲们吃亏，定得多，人家嫌贵，真正是犯难。

方瑶没想到原本说好的商讨现在变成她的一言堂了。

也罢，定就定呗，又不是什么大不了的事。

“既然爷和各位叔伯如此信我，那我就自己定价了。”方瑶想了想，便执起笔在柜台上写下价格。

“谷谷丁二十钱一两，苏香三十、长寿草四十、香桂四十……”因为都是干货，只能论两定价。

方瑶一边写，陈桂便让陈百生一边念。

这里头，好多字他都不认得，更别说乡亲们了。

价格定完后，方瑶又重复了遍，虽说由她定价，她还是要征求一下大家的意见的。

乡亲们呢，即是放手让她裁夺，不管什么价，他们都没话说。

价格定下之后，方瑶想着外面的客人们，没敢多耽搁，将人一一迎进屋子。也就眨眼的功夫，铺子里就站满了人。

城里人不比乡下，都会识字，自己会看价，又有一大部分是生意人，性子爽快，看准了就下手，一次性拿个十几二斤的都有，有的还扫光了，生意火到爆。

看到这情景，里尹和陈桂等人都笑了。

虽然已过午时，大家又渴又饿，但谁都没有吭声，也没有停下，反而越干越有劲。

一直到末时，商铺里的客人才陆续走光。陈桂捏了捏手臂道：“我一直在打称，整只手都要瘫了，眼睛也花了。”

自打这商铺开了之后，生意就没这么好过。

里尹等人亦是累得不行，却依旧笑呵呵的。

“没想到生意这么好，当初还以为没人要呢！”里尹摸出烟杆想吸两口，又看这是在陈桂的店里，怕影响不好又给收起来了。

“是啊，好些东西都卖光了。”赵小田负责打包，从第一包开始就没停过一直到最后才歇下。

方瑶也没想到生意这么好，她最多也就是打开市场，有人购买而已。而试吃之后，根本不是什么购买，简直是上手抢，因为好多野菜数量极是有限，确实紧张。

“这第一天开张就供不应求了，很多柜台都空了，这样可不行，呆会儿大家伙回去，还得再辛苦一下，再采些回来，明天好补上。”索幸这太阳大，晒两三个时辰就能晒干，最慢到明日下午就能供上货了。

赵小田道：“不用等到明日下午，明早就能供上，我这几天摘野菜，大丫她们都跟着，今日我没去，估计她们也没闲着。”

“是啊，我出来时，二柱他姐还说要去再采些回来呢！”

“我家儿子也是。”

“我家也一样。”

方瑶没想到村里这些个娃娃们平时不显山不露水的，关键时刻比她还先见之明，竟是料到这东西就一定好卖么？还是说他们就是纯对她有信心而已？