第92章 思维贫穷和思维致富

要想养活鱼，水越多、地方越大越好，所以，李鱼儿他们决定将鱼全部集中在闹闹家的一个水缸里养着。

闹闹三人还专门去福州湾，也就是福水村正对着的海滩，砸冰挑了满满一缸海水，专门用来养鱼。

李鱼儿两人只带了自己现吃的海货回家，剩下的都交给闹闹养着。

他们前脚刚进家门，后脚天空就飘起了小雪，雪粒子簌簌的下着，气温也随之降低。

“二郎、鱼宝儿，快过来。”

赵氏从灶房里出来，身上系着围裙，笑着朝两人招手。

进了灶房，一股子暖和气就迎面扑了过来，让人身体瞬间放松不少。

“大舅母这是做什么呢，这么香。”鱼宝儿搓着有些冻僵的手，凑了过去。

赵氏顺势给她盛了一碗红糖姜茶，递了过去，“炸的萝卜丝丸子，待会好了，你先捡几个尝尝味咋样。”

李鱼儿接过姜茶，入手一暖，真舒服，一口下去，热量就瞬间从胃里蔓延到全身，让人从头暖到脚。

这红糖姜茶是昨个儿剩下的，大人们都不舍得喝，赵氏就留给几个孩子了，一直在小灶上温着。

李二郎也喝上了，嘴巴倒是变甜了，“大舅母这厨艺了得啊，这茶绝了，我看不输镇子上茶博士熬的茶。”

李鱼儿朝他眯了一眼：你喝过茶博士的茶，小样吧。

赵氏笑了，嘴上谦虚着说：“我也就在家里随便熬熬，怎么能跟人家茶博士比呢。”

茶博士最早是一种宫廷御用的官，专门给皇家煮茶的，可随着朝代的更替和时间的推移，茶博士这种官早已经随着前朝的覆灭而消失，但茶博士的称呼却延续了下来，成了一种对茶道高手的称呼。

“大舅母这手艺，要是自己开个茶铺，肯定每日客人爆满。”

李二郎喝了甜茶，嘴也跟着变甜了，舅母长舅母短，好一顿掰扯。

最后，两人一人得了赵氏一小碗萝卜丝丸子，才走。

萝卜丝丸子里好像混了肉沫，用猪油炸出来的，香的很。

“鱼宝儿，你来一下。”蔡老太太站在西厢房门口喊李鱼儿。

蔡老太太见李二郎也跟着，就说：“二郎，你玩你的，鱼宝儿一个人就成。”

李二郎看着蔡老太太和李鱼儿进了屋，嘟囔到：“神神秘秘的，还不让我听咋地？”

西厢房很干净，一张大床，一个柜子，还有桌椅，可见赵氏是个勤快和干净的妇人。

李老汉正坐在桌旁喝水，见李鱼儿进来了，脸上露出笑容。

“外边冷不？干嘛非要自己去赶海，让老三和二郎他们去，省的这些臭小子只知道吃白饭，还要享妹妹的口福。”

李鱼儿笑着摇摇头，说：“不行，那是闹闹的秘密基地，我不能随便带人去，今天大哥是得了他们的同意才能去的。”

蔡老太太说：“咱们也活了一大把年纪了，北方冷，这冬天能赶海的地方还真没遇到过，尤其是今年，天出奇的冷，海冻的格外深，换做平日，兔岛和福州湾之间可不会连着冻起来。”

“对了，鱼宝儿啊。”蔡老太太将话题转到关键事上，“你昨天说的弄潮楼收贝壳是咋回事啊？怎么还收鱼泡？那东西有啥用啊？他们该不会学咱们家做贝壳油灯吧？”

李鱼儿就知道他们会问，早就想好了说词，“他们确实是打算做油灯，阿爷阿奶你们也看到了，贝壳油灯很好做的啊，基本看一眼就会了。

钱叔叔说，就算他们弄潮楼不做，其他商人也会做，反正这买卖做不长远，等着别的商人先做，不如跟他们弄潮楼合作，咱家还能有点赚头。”

李老汉点点头说：“是这么个理。”

蔡老太太虽然心里觉得可惜，但也知道这是大实话，就又问：“那贝壳和鱼泡怎么收，咱们怎么赚差价呢？”

李鱼儿说：“钱叔叔说，贝壳大概要收个四千多斤，干鱼泡大概也能要一百多斤。”

李鱼儿的生产预估是，鑫浦镇大概有十万人，平均每家五个人，就是两万户左右，周围的村子加海岛差不多也有两万多户。

假设每十户有一户购买一盏贝壳油灯，就是四千多把，这还不算多买的客人。

当然，还会有人买其他的油灯，或者本身家里就有，再保守的对半砍一刀，就是两千盏油灯，如果有商贩耳聪目明，抓住这波盈利浪潮，从她这买了拿到外地去卖，需求会更多。

油灯所需要的贝壳如果按重量算，根据等级不同所需要的贝壳不同，等级越好的油灯需要的贝壳越多，平均一盏按一斤半的贝壳算，就是三千斤贝壳。

再加上筛选下来不要的，和预备售后留存的贝壳，按1.5倍算，就是四千五百斤，四千金算是一个保守估计。

鱼胶按照上述的油灯需求量算，大概也要准备100斤左右，一斤鲜鱼泡出半斤鱼胶，完全晒干的鱼泡一斤出一斤半的胶，而这个季节基本都是干鱼泡，大概需要六七十斤的干鱼泡。

李鱼儿打算多收一点，反正鱼胶多了，可以用来粘鞋底或者其他东西，干鱼泡做成鱼胶也是滋补品，李鱼儿就打算收一百斤的干鱼泡。

“这么多？”蔡老太太在心里算了一下，“这得多少银子？”

李鱼儿借着钱掌柜的名头说：“钱叔叔说了，咱们家从村民手里收了再卖给弄潮楼就成。

咱们一文钱两斤或者三斤贝壳收，然后一文钱一斤卖给弄潮楼，转手就能赚一半的价格。”

“这样成吗？”蔡老太太有些顾虑，说：“要是村民知道了，会不会自己去弄潮楼卖，到时候，咱们不但赚不到钱，还要得罪人。”

李鱼儿能理解蔡老太太的想法，有句话说的好：撑死胆大的饿死胆小。

不想冒风险，不想担责任的人，就不要羡慕别人赚大钱。

李鱼儿耐心的解释到：“钱叔叔说了，这贝壳油灯是我想出来的，别人家的贝壳他们不收。

之所以让咱们家收贝壳，不仅仅是为了照顾咱们，还想要咱们帮着把把关。那些参假的，以次充好的，往里边放石头压秤的，这些他们没时间管，让咱们帮着检查。”

“这有什么，就帮着看看东西好不好，就有一半差价赚，这钱掌柜还真是好人啊！”这下，蔡老太太是彻底放心了。

李老汉也跟着高兴的说：“可不是，不愧是大酒楼的掌柜，就是大气，做事就是敞亮。”

李老汉两口子能接受这笔买卖，李鱼儿心里高兴的同时，又有些唏嘘：穷人的思维是他们贫穷的一大根源，这贝壳油灯明明是他们家第一个发明的，最后却因为身份地位和其他条件不对等，只能看着别人白白模仿了去，然后拿着她的创意赚的盆满钵满。

只给他们一些筋头巴脑的，就能让他们感恩戴德。

李鱼儿之所以没有直接带着李家所有人做油灯生意，其中的原因之一就是“思维贫穷”。

这不是一种贬义，而是一个残酷的现实。

每个人生下来就不能选择周围的环境，环境造就的思维模式久而久之就成了一个人的本质。

就好比前世有一个人性调研问题：有一天，你中了五百万彩票，你会把钱给你的家人吗？

调研的结果是，大多数人选择将中奖的消息隐瞒家人，但愿意拿出合理的金钱去让家人过得更好：比如给父母买房，供弟弟妹妹读书等。

为什么呢？是因为人自私吗？有一定原因，但绝对不是主要原因，答案是人都喜欢自由掌控自己的财富。

中奖后，中奖者面临的另一个问题是：怎么去使用这笔钱？

不同的人会做出不同的选择，这个选择的思维就展现出：“贫穷”和“致富”

有人将钱存到银行收利息，有人将钱拿去投资，有人用钱买房子收房租，有人不管不顾，胡吃海塞，尽情挥霍。

用来投资的人，不管是哪种投资，他都拥有一种“致富”的思维，想要钱生钱。

而胡吃海塞，尽情挥霍的人是一种极端的“贫穷”。

当然，致富的思维不一定结果都是赚钱的，也可能赔钱，但你首先要有这种思维。

李鱼儿对李家人关于“思维贫穷”的情况做了一个分析：李家年轻一代的年龄还小，思想接受能力比较强，转变这种“思维贫穷”很容易，即使是思想最为保守的大堂哥李延寿，在她的循循善诱下，也能逐渐接受“思想致富”。

如果李鱼儿现在将油灯的生意交给李家，李家大人会如何处置？不知道，大概率倾向于买地种田和储蓄。

这和她未来的规划就相违背，同时，每个人都有权处理自己的财富，而不应该由父母绝对主导，尤其是她不是真正意义上的小孩，有能力处理的更好。

她有钱了，绝不会亏待真心对她好的人，但她也不喜欢什么都交给家人，事事都依赖家人。

以后，他们家赚钱的法子多了去了，李鱼儿想让每个李家人日后都有自己的财富，都能过上自由快乐的生活。

李鱼儿似乎已经预见到贝壳油灯给她带来的第一笔财富，为她更大的商业版图奠定坚实的基础，然后以此为基石，不断发展壮大，走上人生巅峰！

“啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈！”李鱼儿一时间豪情万丈，不由自主的笑出了声。

“喂！”李二郎拍了一下李鱼儿的肩膀，“笑的这么猖狂，又在谋划什么阴谋诡计！或者，你又在算计谁？”

李二郎的脸在李鱼儿面前无限放大。

“啪！”李鱼儿下意识的拍了过去，她刚才出了西厢，就一边走一边想，不知不觉，竟走到了上房堂屋。

“啊！李鱼儿你你你！你，谋杀亲兄！”李二郎捂着脸控诉李鱼儿，“说实话，你们到底在密谋什么？”

李鱼儿嘴角牵起一抹坏笑，朝李二郎勾勾手指，说：“你附耳过来，我只告诉你一个人。”

李二郎高兴的将脸贴了过去，不愧是我亲妹妹，李老三，看吧，你在鱼宝儿心里就是不如我这个亲哥哥。

李鱼儿火速跳起来，弹了他一个脑瓜崩，说：“有种你去问阿奶啊！”

然后，撒腿朝东屋跑，真像一条滑溜的鱼，瞬间钻进屋里，“砰”的一声将门关上。

“李鱼儿！你敢戏弄我！你给我出来！”李二郎追过去就要拍门。

“二郎你做啥？”身后传来蔡老太太的暴怒声，“你个吃啥啥不剩，干啥啥不成的玩意儿，敢欺负鱼宝儿！看我今个儿不揍你！”

李二郎转过身，换上一副笑脸，讨好的说：“阿奶，我没有，我和鱼宝儿闹着玩呢！”

“不信，我这就走了！”

说完，李二郎像泥鳅一样，快速溜走了。