089章 极致的土嗨,泼天的富贵

为何罗宁此时又对SP动起心思了？

因为他缺钱。

即便拿到投资了，罗宁仍需要一条或几条由他独自掌控的现金流渠道。

如果南瓜视频、社交网站项目都拿到了第一轮投资，为了保证在后续的跟投中股权不被严重稀释，罗宁有必要参与跟投。

SP生意，投资少、见效快、变现周期短，非常适合作为源源不断的现金流渠道。

德勤研究报告显示，2004年，我国手机用户达3.3亿户，预计2005年手机用户数量将持续增长。

毫无疑问，移动通讯市场是增量市场，全民使用手机的时代即将来临。

2004年，SP增值服务市场总规模达90亿元，这是一个庞大的市场。预计2005年，SP增值服务市场总规模将超过120亿元。

这个预测十分合理，在增量市场的大环境下，SP市场规模必然不断扩大。

SP市场主要分为几个业务板块，包括短信（SMS）、IVR（互动式语音应答）、彩铃、彩信（MMS）、游戏、WAP应用、JAVA应用等。

2004年，短信业务收入为44.1亿元，接近整个SP市场收入的一半。

短信的霸主地位短期内难以撼动。

按内容细分，短信业务订阅人数最多、最赚钱的内容为体育（32%）、娱乐（26%），体育、娱乐相关咨询的订阅收入，占据短信业务收入的58%。

这两项内容可谓断层领先。

其次是天气预报、财经、星座占卜……

在SP市场，有一个新兴业务板块必须要引起足够重视——彩铃。

彩铃业务最早由韩国SK电讯于2002年3月在韩国推出。

2003年初，中国移动将彩铃业务引入国内。

两年的时间，彩铃业务在中国突飞猛进。

还是用数据说话，2003年，SP市场的彩铃收入为7亿元，2004年，这个数字翻了一倍，达14亿元。预计2005年，彩铃业务收入仍将保持高速增长。

业内人士普遍认为，彩铃是继短信之后，最有可能再现行业神话的业务。

是的，没错。

罗宁深表认可，上辈子他换过很多首彩铃，一首彩铃两块钱，他至少花了三十几块钱买彩铃。

德勤对TOM无线事业部专门负责彩铃业务的张忠鹏总监进行了访谈。

张总说道：“我们是最后一个投身彩铃业务的大SP，2003年7月才涉足彩铃业务，却仅用了一年半的时间，就达到了月收入一千多万元RMB，稀里糊涂地成为了彩铃销售冠军。”

老凡尔赛了属于是。

算上业务总监张总在内，TOM的彩铃业务组仅有7人，其中技术支持、行政人员5人，真正联系彩铃音频内容的只有1人。

张总的厉害之处在于，他雷厉风行地采用了“音乐搬运工”的商业模式，用极少的人力、极低的成本，帮助最晚进场的TOM在最短时间内成为彩铃销冠。

以《2002年的第一场雪》为例，TOM与刀郎的唱片公司签订分成协议，在不花一分钱的情况下，获得了《2002年的第一场雪》的彩铃业务运营权。

用户购买《2002年的第一场雪》作为彩铃，需要花费2元。

电信运营商抽走15%，剩下的85%，由SP、音乐版权方均分。

用户每购买一次《2002年的第一场雪》，TOM获得2元乘以42.5%=0.85元的分成收益。

刀郎所属的唱片公司同样分得8毛5分钱。

至于刀郎能拿到多少分成，那就不知道了，看他跟唱片公司是怎么协商的。

TOM的彩铃运营模式即“不出钱、先运营、再分成”。

通过快速推广这种商业模式，TOM已与多家唱片公司签了一万多首歌曲。

张总表示，他们根本没做什么营销推广，纯粹是依靠彩铃在日常使用场景中可怕的传播力量在发酵。

彩铃自带病毒式营销特征，使用彩铃的用户每被呼叫一次，便是自发地为这首彩铃歌曲做宣传。

因此彩铃的头部效应极为明显。

TOM签了一万多首歌曲，其中十几首热门歌曲贡献了40%的彩铃收入。

目前最新的彩铃单曲销冠是《这样爱你》（《老鼠爱大米》）。

《这样爱你》是网络歌曲，在网上刚一发布就火遍全网。

上架彩铃库之后，《这样爱你》强势霸榜，其单曲销冠地位稳得一逼。

关于《这样爱你》的版权归属，歌手杨臣刚、王启文所属的两家唱片公司正在打官司，但这并不妨碍《这样爱你》在彩铃市场大赚特赚。

经过大量数据样本验证，TOM掌握了彩铃业务财富密码。

彩铃市场，内容为王。

何为彩铃市场的内容王者？

三个关键词：网络歌曲、草根文化、极致土嗨。

今年年初，TOM自建了一家专门创作彩铃歌曲的唱片公司，以单独唱片厂牌的形式来独立运作彩铃生意。

感谢TOM的彩铃运营鬼才张总。

SP端的彩铃业务行之有效的商业模式，张总已经打好样了。

罗宁有样学样即可。

最关键的前置条件，罗宁该怎样获得草根文化浓厚的极致土嗨网络歌曲？

从TOM以及其他大SP手里抢资源？

可太难了。

求人不如求己。

自己写歌好了。

如果自己写不出来歌，短期内就做不了彩铃业务。

罗宁不会写歌。

那就学嘛。

倘若没有创建南瓜视频，罗宁的原计划是炒股、买比特币，做一个有钱有闲的普通人。

闲暇时光，唱唱歌，弹弹吉他，打打篮球，登山潜水，走文艺青年&运动男孩的路线。

没关系，创业与文艺青年&运动男孩的路线并不矛盾。

创业只是一份工作。

文艺青年、运动男孩是理想。

工作是为了什么？

是为了实现理想。

傍晚，罗宁来到哲曦音乐舞蹈工作室。

罗宁之前已跟陈立哲老师吹过风，他想要拜在陈老师门下，系统性地学习作曲知识。

“陈老师，像我这种有一定音乐基础，识谱，但不会谱曲的学徒，最短多久可以掌握基础的作曲技能？不考虑编曲，仅仅只是写出简谱的程度。”罗宁请教道。

“小罗啊，通往艺术殿堂的道路上，不存在捷径哦。”陈立哲语重心长地说道，“当然了，因人而异，你先跟着我学几节作曲课，我才能判断出你真实的学习能力，以及最最最重要的特质——音乐悟性。”