第352章 拉人入伙

可这钱来也想要道路命名权，究竟图些什么，刘长河一时半会还真想不通，但他可以肯定的是，钱来也这么做肯定是对他有利的。

不过，无论对方图的是什么，这件事的最终结果，肯定是对他们所有人都有好处，且钱来也和林武提出的两个要求对他这个兰州太守而言并不是什么难事，他完全没有理由拒绝。

话说回来，商户主动送上门来的机会可不常有，他要是不好好宰他们一笔，都对不住自己这一身官皮，左右他们也不差钱，既然都准备出钱了，多出一些应该也无妨。

刘长河在心里盘算过后对钱来也他们表示，他可以答应他们的要求，前提是要钱来也他们要将兰州城外的道路一并修缮了。

刘长河心里很清楚，自己提出的这个要求确实有点过分，于是他主动表态说城外的道路只要把官道修整平坦就行，而且整修的范围仅限于城门向外延伸五公里的区域内。

其实，对于这样的结果，钱来也早就有所预见，并且在内心深处已经认可了这笔交易。

然而，他担心如果自己过于爽快地答应下来，会让刘长河误以为他们手头还有充裕的资金，从而趁机抬高要价。

所以，他故意装出一副左右为难的模样，开始向刘长河诉说种种困难与苦楚，试图与这位太守大人讨价还价。

经过一番激烈的商讨，刘长河最终同意将修路的相关事务，委托给钱来也和林武全权代理，他不会以兰州太守的名义插手其中，反而还会为他们大开方便之门，帮助他们尽快完成这个大工程。

为了减轻他们的经济负担，刘长河不仅应允了上面的要求，还承诺免除路路通和一品锅未来三年的税款。

这次谈判的结果，双方都非常满意，称得上是皆大欢喜。

一离开府衙，钱来也就和林武各自邀请了他们在兰州商圈结交的人脉，约定在一品锅的高级包厢碰面。

他们两个在商讨出钱修路这件事的时候，就没想着要大包大揽，这种大家都能获益的事情，没有他们两个独自出钱的道理。

因为早就计划着拉其他老板下水，所以钱来也在刘长河提要求的时候，心里半点不慌，最终如愿得到了这件事的主导权。

有刘长河的亲口许诺，让其他老板共同出钱修路这事儿就算成了一大半，接下来这一半能不能成，就得靠他们这张嘴了。

钱来也在如今的兰州商圈算是响当当的一号人物，接到他邀约的老板们全都如约而至。

饭局之上，钱来也没绕弯子，直接了当的告诉他们，他打算和路路通的林武林老板一起出钱给兰州城修路，并且已经征得了太守大人的同意，太守大人会给他们大开方便之门，不出意外的话，月底就会正式动工，询问在场众人是否有意加入。

饶是已经被钱来也的多番操作刷新过认知的众位老板，一时半会的也想不明白钱来也主动挑担子干这种费时费力还费钱的事情究竟是图什么。

钱来也也不等他们问出口，直接表明了自己之后的计划。

“我从太守大人那里拿来了所修路段的命名权，我打算给每一条修缮过的路段重新命名，并在路口设置路标，路标最上方标明路段名字。”

“路标中间部分我打算将其设为广告牌，标明我们几家店铺的具体名字和具体方位，方便外来游客找到我们几家的铺子。”

“这些公共路标存在一天，就能替我们几家多打一天的广告，虽然前期花费高，但后续收益可不小。”

“路修好了，来兰州的外地客商肯定会越来越多，人越多我们的生意就会越好，知名度也会越来越广，从长远的发展来看，我觉得是很划算的一笔买卖。”

听钱来也这样一说，在场的不少人的态度都有些动摇了，照钱来也的意思，这事若真叫他给办成了，以后这兰州城的各个路段都会标上一品锅和路路通以及他们名下的其他产业的名字。

在这种无处不在的宣传之下，将会形成这两人一家独大的局面，长久下去，对他们这些兰州商户而言，可不是什么好事。

众老板思索间，钱来也又开口了：“在场的诸位应该都清楚，我的主家不差钱，承包兰州城的修路的事情，我若是上报上去，这笔费用不日便能下发。”

“只是，我与诸位相处了这么久，我了解大家的秉性，大家也清楚我钱来也的为人，我这人一向奉行有钱一起赚的理念，所以，在考虑这件事的时候，我第一时间想的不是上报主家，而是想着如何带动大家一起参与进来，共分一杯羹。”

“考虑到各种实际因素，从府衙回来之后，我就在被划入翻修范畴内的道路上做出了新的规划，将其细致的划分为多个路段，如果大家对此感兴趣，可以在饭后，同我一起去隔壁屋子，察看具体的路段规划图。”

“我根据每个路段的长度、宽度、以及地理位置，标明了不同路段需要的修缮金额，大家可以根据自己的实际情况挑选自己想要修缮的路段，出钱修缮哪一个路段，就能拥有哪一个路段的取名权和广告权，先到先得，过时不候。”

“当然，若是大家看过之后，没有意向参与进来，也没有关系，做生意讲究和气生财，我们不会强人所难，诸位也不要有太大的心理压力。”

钱来也提前给他们递了台阶，这样无论最后这些人有没有参与进来，都不会把场面弄的太僵。

事情的走向出乎了钱来也的意料，他没想到，叫来的这些人里，愿意加入修路计划的人居然超过了总人数的七成。

实际上，在这群人中，并不是每个人都和钱来也有着深厚情谊，愿意出于旧日情分而坚定地支持他。

他们归根结底都是商人，对于商人来说，最为重视的始终是自身利益。

那么究竟是什么促使他们做出这样的决定呢？其实答案很简单，在过去的大半年时间里，他们切切实实地从跟随钱来也的步伐中，尝到了甜头。

过去这段时间，钱来也所管理的几家店铺一直保持着生意兴隆的状态。

这其中固然有钱来也的店铺售卖的产品质量上乘，人员服务态度良好等因素，但更重要的，还在于钱来也那源源不断、别出心裁的营销策略。

一遇到节日就搞打折活动，满减优惠、买二送一之类的手段看的人应接不暇，没有节日店里就三不五时推出各种新品，攒积分兑换新品试吃机会，消费金额达标可通过抽奖获得新品试用机会等等成功的营销手段，直接将消费者牢牢的与店铺捆绑在一起。

这些层出不穷的营销手段，使得他的产业在极短的时间内脱颖而出，得到了众多消费者的关注与好奇，从而获得了丰厚的利润回报。

正是因为看清楚了这一点，所以他们之前才会与钱来也这个在兰州城崭露头角的新秀达成合作，试图通过合作的方式，学习到他那些新奇的经商理念。

事实证明他们的选择没有错，先前与钱来也的合作，他们都得到了好处，所以钱来也这次给他们发邀请函，他们一个个都过来了。

知道这回钱来也叫他们过来，是为了让他们出钱修路，而不是有新的合作项目，他们一开始是有些失望的，但经过钱来也这一分析，他们觉得修路的事利大于弊。

出于前面良好的合作基础，以及对钱来也本人的信任，他们最终决定加入进来，希望通过这件事，与钱来也建立更为紧密的联系，在未来与钱来也达成更多的合作。