第650章 谈判的主动权

讨价还价本是常事，但你的报价太离谱，只给了一般零售价的一半，这生意怎么做？

就算谈上一天一夜，怕是连成本价都达不到，这不是等着赔本吗？

见叶帆停下脚步，林雨婷心里暗喜。

看来你也意识到自己的报价不合理，想要重新开口了？

这样一来，主动权就回到我手里了！

她迅速思考着下一步如何让价格更加有利。

但接着，叶帆回头，用一种无奈的眼神看向江华：“走吧！”

江华这才回过神来，急忙收回盯着林雨婷的目光，尴尬一笑，赶忙跟上了叶帆。

林雨婷嘴角抽搐。

叶帆稍作思考后，对着林雨婷微笑着说：“林老板，实话说，我的报价已经相当合理，考虑到了你们的利润空间。

如果鑫易电脑无法接受，我只能说非常遗憾。但我相信总会有人愿意合作，毕竟机会总是留给有准备的人。”

林雨婷听后，立刻站起，反驳道：“叶先生，您的报价连成本价都不及，这根本不可能达成合作！”

叶帆笑了笑：“真的吗？我不这么认为。电脑城里这么多店，总有一家能看中这笔交易。而且，我还有一位朋友在这里开店，虽然他今天不在，但明天我可以去找他。”

“这位朋友是谁呢？”林雨婷带着一丝讽刺的微笑问道，心里盘算着叶帆的底牌。

装吧，继续装吧！电脑城里的商家我哪个不认识？看你接下来怎么应对！

林雨婷脸色微变，大宇电脑可是电脑城里数一数二的大店。但她很快笑起来，“哦，你说的是大宇电脑的马老板啊？我们确实挺熟的。不过，我觉得他应该不会接这笔生意。”

叶帆眉毛轻轻一挑，“大宇电脑的老板应该是董白岩吧，林老板可能记错了。”

林雨婷顿时愣住，没想到叶帆真的认识董白岩。原本以为叶帆只是在虚张声势，想给她点压力。

看叶帆和江华的样子，就像是刚从学校出来的学生，她还以为他们是看了什么电视剧，学了几招皮毛，就来跟她谈生意。

林雨婷原打算轻松压倒他们，拿下这笔交易。但没想到，现在反而被叶帆牵着鼻子走。

林雨婷心中不甘，难道自己真会输在这小伙子手上？

见林雨婷不说话，叶帆淡然一笑，稍作思考后说：“林老板，我知道你从市里的供应商那里进货，价格肯定比我给的高。

但是，如果是省里的供应商，或者是中关村的全国总代理呢？我相信您对电脑行业比我了解得多，我给出的价格，如果您从全国总代理处进货，能否赚到钱，您心里应该有数吧？”

叶帆的话让林雨婷的表情变得复杂起来。

但很快，林雨婷苦笑，“叶先生，您也知道，直接从中关村进货，数量上是有门槛的。如果我大批量进货却卖不出去，我的店恐怕就要关门大吉了。”

叶帆摇摇头笑着说：“我已经打听过了，通常的最低起订量是500台。但我现在只需要300台，而且将来还会有更多的需求，这完全不是问题。”

林雨婷陷入了沉默，她发现自己已经没有了谈判的主动权。

“林老板，我最后再问一次，这笔生意，您做不做？”

在鑫易电脑的小店里，所有人都屏息以待，等着林雨婷的答复。江华惊讶地看着叶帆，好像第一次认识这位好友一样。而林雨婷则显得非常纠结。

过了一会儿，叶帆微微一笑，似乎并不介意结果如何，转身准备离开。

林雨婷这时抬起头来，轻轻咬了咬嘴唇，对叶帆说：“叶先生，我同意了。”

叶帆的表情变得有些复杂。

想象一下，一位年轻漂亮、满是柔情的女孩站在你面前，用几乎要哭出来的声音告诉你，她同意了。可是你知道，她是在谈生意，而不是别的什么。这感觉，真是让人又尴尬又无奈。

叶帆笑了笑，转身回到林雨婷面前，说：“既然林小姐接受这个价格，那我们可以继续谈谈其他条件了。”

林雨婷愣了一下：“还有其他条件？”

“当然有。”叶帆轻松地回答，“这么大的订单，总得有个保障吧。”

“但你给出的价格已经很低了……”林雨婷想要争取。

“低？”叶帆摇了摇头，“我觉得已经给你留出了足够的利润空间。”

一旁的江华看不下去了，心想：面对这样一位美丽动人的女士，你至少可以表现得友好一点嘛。为了赢得美人欢心，很多男人连家产都愿意搭进去呢！

但叶帆似乎无动于衷，只是静静地等着林雨婷的回答。

过了一会儿，林雨婷只好认输。

“好吧，”她叹了口气，让叶帆坐下，“你有什么条件，尽管提出来吧。”

叶帆提出的条件其实很简单，主要就是两点，而且都不会损害林雨婷的利益。

第一点，所有的电脑必须是全新的正品，绝对不允许有任何翻新或改装的行为。

叶帆承诺，在鑫易电脑至少购买两次电脑。第一次的交易没什么特别要求，因为这批货是要转手给江临雄的。但从第二次起，鑫易电脑不能向外界透露任何关于交易价格的信息。

其实，即使叶帆不说，林雨婷也会这样做的。毕竟，如果从鑫易电脑卖出的电脑有问题，对店铺来说将是一场灾难。特别是这样的大订单，一旦出现问题，鑫易电脑可能就会倒闭。

而关于价格保密，林雨婷自然明白其中的重要性。

如果泄露了这样的低价信息，会破坏市场规则，导致其他零售商联合抵制鑫易电脑。尽管如此，叶帆还是特意强调了一番，以防万一。

谈妥了所有的条件后，他们约定第二天签订合同，叶帆便带着江华离开了。

两人走后，店内的售货员轻轻走到林雨婷身边，带着一丝苦笑问：“雨婷姐，你真的接下了这么大的单子，不怕亏本吗？”

林雨婷摇了摇头，苦笑道：“不接这单子，我们就已经是在亏本了。”

听到这话，售货员一时无言以对。