第654章 最低售价

叶帆脸色微变：“我有那么显老吗？”

林雨婷轻笑：“不是显老，是做事风格成熟，像极了老练的生意人。”

叶帆瞪了她一眼，迅速签好字，站起身来伸出手说：“希望我们的合作顺利！”

叶帆离开后，林雨婷松了一口气，缓缓坐下。

旁边的店员小声问：“雨婷姐，这样的生意偶尔做一次没问题，但如果做得太多，可能会被其他商家排挤哦。”

林雨婷明白她的担心。电子产品有厂家设定的最低售价，也有行业内部默认的规则。擅自大幅降价，尤其是降到近乎半价，确实可能引起同行不满。

但林雨婷轻蔑一笑：“不这么做，我们就连生意都没法做了。再撑几个月，店铺就要关门了。现在有机会多赚一些，将来不管是扩大经营还是转行，都有了本钱，还怕什么？”

对于那些同行，林雨婷心里很多怨气。市场上的高价，不就是这些人联手推高的吗？

每当她想要降价吸引顾客时，总是遭到同行的打压，导致生意越来越难做。现在有了这样的机会，她怎么会再去在意他们的脸色？

叶帆赶回学校的路上加快了步伐，幸好没有迟到。

江华已经在教室里等他了，见叶帆进来，立刻递给他一张纸：“看看这样行不行？”

叶帆看了一眼宣传单，满意地笑了：“很好！放学后先印一万份，这几天你的任务就是发传单。目标是在高考前，让全校都知道这件事！”

江华坚定地点点头：“你放心！”

与此同时，在鑫易电脑那里，首批300台电脑的总价为96万元，定金为总价的10%。中午时分，叶帆给林雨婷转账了9.6万元作为定金。

这10万元来自江临雄，现在只剩下4000元。用这剩下的钱打印宣传单正合适，按每张五毛算，一万张还能打八折，4000元刚好够用。

这样一来，叶帆刚拿到手的一天不到的10万元，已经全部花光了。

江华的表现很出色，不久之后，低价购买电脑和手机的消息在二中的高三学生间迅速传开。三种电脑型号，三种手机型号，许多人都表示有兴趣购买。

目前他们不需要付定金，只需要在高考结束后等待江华的通知，到时候再付款即可。现在只是初步的意向登记。

叶帆给出的价格真是诱人极了，不仅学生们心动，连老师们都开始考虑要不要从他那儿买电脑和手机。

他卖的电脑分为三个档次：高档的市场价格元，叶帆只卖8000元；中档的市场价7800元，他卖4800元；低档的市场价4800元，他定价3500元。

至于手机，虽然价格下降不如电脑明显，但也比市面上便宜不少，统一售价2500元，而市场价通常超过3000元。

消息很快就在学校里传开，每天下课后，五班总是挤满了找江华咨询或报名的学生。甚至放学后，还有不少人留在教室里，导致江华每天都要晚一个多小时才能回家。

一周后，想要购买电脑的人数达到了200，想买手机的更是超过了500。即使所有人都选择最低配置的电脑，每卖出一台也能赚1200元。这样算下来，电脑和手机的总利润接近50万元。

这个数字让江华激动不已，因为这意味着他可以分到15万元，这几乎是他家网吧半年的收入！然而，面对这样的成绩，叶帆却显得并不满意：“这才多少？”

“这还不够多？”江华惊讶地问，“几十万呢！帆哥，这已经很多了。”

叶帆却说：“几十万听起来很多，但你有没有想过，江城有近两万名高考考生，五万多高中生。

如果只有十分之一的高三学生需要电脑，那就有两万人的需求。我们现在才200个订单，你怎么能满足于此？”

江华想了想，回答说：“可是，帆哥，就算有两万人需要电脑，也不可能全部在我们这里买。而且，我才刚在二中宣传了一周，其他学校的学生还不知道呢。”

叶帆耐心解释：“江华，你这样想问题太局限了。高三的学生之所以不买电脑，往往是因为价格太高。

但我们提供的电脑便宜了很多，原本负担不起的家庭现在也能接受了。

这样一来，潜在的买家数量就会增加，可能达到学生总数的五分之一，甚至更多。你再算算看，这将是多么大的市场。”

江华听了这话，眼睛一亮。确实，当电脑的价格从5000元降到3500元，这几乎减少了三分之一的成本，意味着会有更多的家庭能够承担起这份开销。

他开始意识到，他们所面临的市场潜力远比自己想象的大得多。

江城第二中学，高三的学生将近两千人，但能参加这次活动的只有两百人。这是怎么回事呢？

江华感到很困惑，心里满是疑问。

叶帆笑了笑，安慰他说：“别太担心了，这不是你的错。我们能吸引到这么多信任我们的同学，已经很不错了。

只要第一批的电子产品顺利到达，没有质量问题，其他同学看到后，肯定也会跟风购买的。关键是要建立起信誉。”

江华听后，眼前一亮，兴奋地说：“那帆哥，我们赶紧启动第一批团购吧！”

叶帆想了想，然后说：“你去告诉大家，高考前只有这一次团购机会，第二次要等高考结束后。第一批的买家不需要先付定金，货到了再付款，三天内接受报名，十天后发货。”

江华一听，眼睛都亮了，立刻点头答应。

这条消息很快就在学校里传开了。

面对这样的好机会，许多学生心动了。他们最担心的不是支付方式，而是怎么说服家长。毕竟，高考临近，一些家长可能会担心新买的电子设备会分散孩子的注意力，影响复习。

尽管如此，还是有很多学生决定试试看。三天的时间里，不断有学生找到江华报名。

江华向每个报名的同学强调，他会确保产品的质量和售后服务，同时，也希望同学们能够遵守承诺，收到货物后如果没有问题就要按时付款。