第147章 洽谈合作

“谢谢你。”

“别客气，”姜凯擦了擦嘴，“大恩不言谢，真想谢我，下次也请我一顿。我还有事，先走了。”

姜凯离开后，苏艳红兴奋地掏出那份订单。

“有活干了！我们现在也是供应商了，虽然目前只谈成一家，但总比没有强。”

前路虽长，但经过这一系列唇枪舌剑的谈判，苏艳红的谈判技巧也日益精进。

“这批数量不少，一旦首批顺利售出，我相信我们的生意就会源源不断。再说，秦厂长那边也在积极努力呢。”

“咱们现在是双管齐下，左右逢源。”

两人内心喜悦如同春日里绽放的花朵，乐不可支。

然而，在工厂内部，工人们却是一片焦虑，仿佛天要塌下来一般，生怕这好不容易争取到的生意无法持续。

见到苏艳红归来，众人一拥而上，“苏同志，这次出去谈得怎么样？”

“有活儿干了，虽然量不是很大，但也足够我们忙碌一阵子，大家加把劲儿啊。”

当工人们亲眼见到苏艳红带回的订单，每个人的脸上都洋溢出了笑容，尤其是老王师傅，更是喜上眉梢，“我就说嘛，苏同志能耐大着呢，巾帼不让须眉啊。”

“哎，你们哪里知道其中的艰辛啊。”

那些受挫被拒的经历，苏艳红并未向众人提及，以免影响大家的积极性，她转而鼓舞道：“大家赶紧动手吧，这批材料可是我们的首次尝试，质量上我们一定要严格把关，辛苦各位了。”

众人闻言，纷纷围聚到机床旁，投入紧张的工作之中。

苏艳红这才缓缓走上二楼的办公室，敲了敲门，发现秦沐枫不在。

推开门，室内空无一人，一片寂静。

秘书见到苏艳红踏入办公室的瞬间，几乎是条件反射般地从桌前站起，快步迎上前，脸上带着几分急切与歉意，轻声细语地解释道：“秦厂长刚刚外出洽谈合作事宜了，近期市场波动较大，您这边忙碌不已，他自然也是片刻不敢松懈，四处奔波。”

苏艳红心中不禁暗自思忖，秦沐枫那家伙该不会是借机溜出去逍遥了吧？但她的面容上没有显露出丝毫的怀疑，只是微微点了点头，眼神中透露出一丝不易察觉的玩味，仿佛对秦沐枫的小动作了然于胸。

与此同时，秦沐枫的身影再次出现在了配件厂的大门前，阳光洒在他的肩头，显得格外坚定。

上一次，由于薛老板家中突发状况，两人未能深入交流，这次秦沐枫特意提前通知，薛老板深感上次的失礼，一见到秦沐枫便热情地嘘寒问暖，一番客套之后，亲自引领他穿过繁忙的车间，直奔核心的操作间。

“上次的事情真是抱歉，家里出了点状况，哎。”

薛老板的语气中带着几分无奈。

秦沐枫随口问道，声音里却藏着关切：“都处理好了吗？”

薛老板轻轻点头，眼中闪过一丝庆幸：“还好，运气不错，算是过去了。”

话题一转，又回到了生意上，“你年纪轻轻就能在新宝钢担任要职，年轻有为啊。”

薛老板竖起大拇指，爽朗的笑声回荡在操作间内，“想我当年你这个年纪，还在基层摸爬滚打，哪有你现在这样的成就。”

秦沐枫微笑着回应，语气中却也透着几分不易：“那是因为您没赶上好时代，不过坐到这个位置，压力也是如影随形。您那时候就已经很了不起了，现在做起生意来更是财大气粗，我可不一样，手头紧得很，加上现在经济形势不好，更是雪上加霜。”

“英雄不提当年勇嘛。”

薛老板闻言，心中颇为受用，目光在秦沐枫身上停留了片刻，“你能来就好，有话直说，有什么打算？”

秦沐枫直截了当地提出了合作意向：“我希望与薛老板您继续合作，如同以往，我们持续供应配件，但这次，我们愿意在价格上让利两个百分点。”

薛老板何等精明，近期上门的供应商络绎不绝，他一直在寻找压低采购成本的机会。

秦沐枫的主动降价让他有些措手不及，一时间竟无言以对。

薛老板靠在椅背上，手指缓缓摩挲着下巴，似乎在品味这份突如其来的“优惠”，表情微妙，仿佛在权衡什么重大决定。

秦沐枫见状，心脏不由自主地加速跳动。

一旦合作请求被拒，接下来的路将更加艰难。

薛老板的工厂规模庞大，每日消耗的材料数量惊人，若是能与这样规模的工厂达成五到六家的合作，他们不仅能避免亏损，甚至还能小有盈利。

此刻，即使需要做出一些牺牲，也不能让这难得的机会溜走。

“实话说，最近找上门的供应商多得是。”

薛老板的脸上浮现出一丝厌倦与无奈，摆了摆手，“我们之前就有合作，同样的产品比质量，质量相同时自然就要比价格了。秦同志，你说便宜两个点，可你知道，还有人报价更低呢。”

秦沐枫心头一沉，他深知自己的口才远不如苏艳红，此刻不禁后悔没有带她一同前来。

然而，他迅速调整思路，机敏地回应：“我们的产品质量绝对是行业顶尖，而且保证不会延误您的生产进度。毕竟，新宝钢的名声在外，这点您也是清楚的。”

“规模大小我并不介意，关键在于产品的质量必须过硬。”

薛老板的话语简洁而有力。

随后，两人陷入了短暂的沉默，空气中弥漫着紧张而又微妙的气氛。

秦沐枫的脑海中飞速盘算着降价可能带来的连锁反应，而薛老板则悠闲地审视着他，似乎在等待一个最佳的谈判时机——他知道，秦沐枫已经处于谈判的被动地位。

对于秦沐枫而言，新宝钢正迫切需要资金的注入，生产线亟待更新，员工们的生计也系于此，每一份订单都需要他亲力亲为，尤其是他刚接任公司，急需流动资金来激活整个企业的活力。

正当他准备再次展开攻势时，办公室的门被轻轻推开，一个清脆如黄鹂的声音打破了室内的沉寂：“爸，早上说好陪我看电影的，现在又说没空没钱，怎么还哄我呢？”

女孩的声音让秦沐枫心中一惊，他意识到这或许是一个微妙的转折点。

正当他准备起身告辞时，女孩却忽然转头，目光与他对视。

四目交汇，女孩的脸色骤变，白皙的肌肤上迅速泛起了红晕，“哎呀，怎么是秦厂长您？真是太不好意思了，我不知道跟我爸谈生意的是您。”