第21章 吃瘪的东风外卖

陆建国赶忙起身表态到“陈总，您放心，我亲自去京城，势必拿下京城这个重要的地方”

陈斌了然，随后提醒道“每个城市的人文环境不一样，特别像粤州，那边对于摩托车管控比较严，在电动车上一定要特别注意，还有交通规则。不管在哪里，都不允许因为单子而让外卖员拼了命超近道、闯红灯！你们去之前可以在现在的外卖站点里挑人，带一部分人过去。”

陈斌的嘱咐不是没有道理，为什么外卖让人又爱又恨？

原因很简单，他的门槛低，但是相对的，平台的机制又存在一些问题，对于订单的时效都有着考核，那骑手为了省时，自然会各种超近道。

“好的陈总，目前魔都这边我们和站点的考核都是如果出现一例，站长需要写书面文件，用于查看是否是他分配的不合理，这些会和站长直接挂钩”

东风外卖目前采取的是站点制，也就是骑手只能在一定区域内接单，而每个外卖订单都会从站点分配到骑手，所以这考量到站长的管理能力。

不然开拓市场，哪来的人？

当然，这也是陈斌想的一个筛选人的办法，能者上而已。

时间很快匆匆而过，电动车从厂家之前签订合约，配送员的衣服、头盔，也都是集体采购。

而各地也有合作的外包公司已经在招人，目前缺的就是陆建国他们过去签约商家，随后开通服务。

9月15日。

京城、粤州的外卖正式上线！

随着app覆盖区域扩大，许许多多的年轻人开始使用。

奶茶、炸鸡！

大夏天的很多人喜欢喝啤酒（未成年禁止饮酒）。

晚上的配送尤为热闹。

特别是粤州，当地的夜生活非常丰富，很多人晚上不想出去就在家里点烧烤。

一时间，东风外卖成了国内最热门的话题。

伴随着东风外卖铺开来的情况，有人坐不住了！

玫团，这个2011年就成立的公司，他们本身对外卖也是有规划的，原定于11月上线，结果现在被魔都的东风外卖给抢了风头！

一时间，整个集团内部压抑的很，老板不高兴，底下的人自然好日子没法继续过！

汪兴，玫团老板。

团队会议上犹如狂风暴雨来临前的压抑一样。

“东风外卖已经如火如荼，我们什么时候可以上线？？？！！！”汪兴的声音不自觉的高了起来，他现在每天受到投资人的催问，为什么外卖业务还没有上线！

但是一个项目的上线，他们又不是东风外卖，什么情况都能想到。

“汪总，如果可以，我们也可以启动了！”底下的coo开口说道，如果不考虑软件的稳定和商家，其实现在就可以上架应用商店，同步开启入驻流程。

“软件现在如何了？”汪兴看了一眼后追问道。

“目前支付端口已经打通了，但是微信和支付宝只愿意开通入口，对于像东风外卖一样的优惠政策，他们并不愿意支持”coo无奈的开口道。

“呵，新软件他们自然不会重视，20号，我不管你们怎么样，这段时间加班如何，必须在20号开始上线应用，同时，让线下部门开始签约招商，必须把商家牢牢的抓住！”汪兴不高兴的说道。

但coo杨帆的脸色有点难看，签约，那可不是那么好签约的。

“汪总，签约上可能存在一定的问题”

杨帆想了想，还是提醒道。

“为什么？”

汪兴有点不理解，怎么还有问题？

“是这样的，我们的佣金15%，经过调研，很多商家并不太愿意承担。东风那边只抽5%再加上配送费的50%”杨帆把实际情况说了出来，要知道，东风外卖为了抢占市场，提点抽的很低，除了配送费上占比高达50%，但是这也是商家能接受的。

在这之前，商家如果有外卖，自己亲自送，折算成本也差不多是这样。

“这样，扣点也放到和东风外卖一样，但是合约里你要注明，签了我们家就不能签东风，排他协议安排上”汪兴思索了一下，随后提了这个想法。

但是杨帆整个人都绷不住了，我的天，你还排他协议，现在是根本没人和你签约啊！

当然，杨帆没有开口说这个，不然自己一个月几万块的工资就没了！

汪兴的脾气可不好。

杨帆只能建议道“前面我们这个排他协议根本不能提，只能快速过掉，只有他有销量后，才能去做这个，不然我们没法拿捏他们”

杨帆想了一个损招，想要卡住别人的脖子，最好的办法就是别人做的好好的，你直接把源头给卡死。

汪兴满意的点了点头道“好，那就这样，即可去办”

看着汪兴离去的背影，杨帆无奈的擦了擦额头，没办法，死道友不死贫道！

自己想要保住高薪工资，只能做让老板开心的事！

只是杨帆很清楚，那么做要是能把东风外卖给彻底打压下去，那么一切无碍，到时候直接启动合约条款强制履行就好。

杨帆内心祈祷希望一切按计划行事。不然，玫团外卖就会陷入困境。

随着玫团整个集团开始运转，It运维部开始没日没夜的加班，最终，9月19日当晚，App内测无误，开始在各大应用商店上架。

玫团很给力，上线当晚下载量就突破了5万，这可不是东风外卖可以比拟的！只是下载量并不代表着使用率。

当前玫团外卖上，还没有商家入驻，自然而然就没有销量。

20日，杨帆安排底下的人快速签约，虽然陆续有商户开始入驻，但是速度根本比不上东风外卖。

短短几天的时间，玫团和东风外卖的数据对比报告就出来了，整个玫团每天实际订单量只有千单，这还是玫团发了新人礼券的情况下！

现在，每一个新用户注册，都能领到15元无门槛以及单单立减券，力度虽然没有追上东风外卖，但是他不限制名额，随着时间的推移，到9月25日，在京城地区，东风外卖的日单量已经已经下落到1万多单，而玫团外卖那边，则直接飙到了2万！

魔都，陈斌看着最新的数据报表，果然，玫团的来势汹汹早虽然早已预料到，但是还是超出了陈斌的预料。

现在，如果是比烧钱，那玫团烧起来肯定是没有人可以比的过他，毕竟人家玫团是什么体量，他陈斌又是什么体量？

思索了一下，陈斌打电话给了陆建国，没多久，电话接通。

“陈总，我。。”电话那头的陆建国有点颓废、