第163章 围炉夜话

省委书记亲民，底下的普通人也松了一口气，有一搭没一搭的聊着，吃过晚饭，众人来了一个别开生面的“围炉夜话”。

张灵泽关心了民众们的生活条件，生活水平，了解到如今入职东风三农享受到了更好的薪资标准和生活补助，拿养殖师傅来说，税后工资来到了2800元，这比滇省平均工资要高不少，而且还是实打实的税后。

“东风集团带动了我们大家伙的生活水平，现在我们回家也能多砍一斤猪肉，多带一个书包，家里孙子上学也能换一身新衣服了”

食堂的李金兰笑着说道，东风集团现在改善了他们很多人的生活水平。

不说她自己加，就拿她老公那边的人也是一样，在东风三农里上班给人开拖拉机耕地，生活水准也拉高许多，而且每个月也都有一些补助，这些省下来都是能让孩子多读书，上一个好的学校。

陈斌在一旁听着很是感慨，其实这些阿姨们的薪资不高，至少和魔都来比非常低了，但是每个公司发展都需要符合当地实际情况，你可以高平均工资很多，但是你不能太离谱，东风集团给他们的税后是2800，加上补贴有3000，如果按照税前那就是妥妥的4298了，更别提公积金还能再未来实际用的上。

一众官员听了一会都觉得很是感慨，他们有的人其实大部分都是滇省土生土长的，人心都是肉长的，夜深后张灵泽等人要回去，离别之际张灵泽说道：“小陈，别的话我就不多说了，好好做，领导们都有关注到你和东风集团，农业的事多上点心！”

拍了拍陈斌的肩膀，几人上了考斯特，等上去后才发现座位旁边放着几包用用氧气充好的水产包，这些是陈斌他们临时准备的，给每个人都准备了一份。

张灵泽想了想还是让人都收下吧，这虾没多少钱，调研也正好回去让别人试试，也算是一个工作安排了。

送走张灵泽，陈斌几人在养殖场闲逛了起来，走完一圈正要进休息室喝口茶，就看到门口一个小孩子在那站着，陈斌疑惑的看了一眼，随后笑着上前轻声说道：“小朋友，你找谁啊”

看模样有十一二岁的小女孩有点紧张的回过头，滇省的孩子特别是边境的孩子其实很怕陌生人的，因为谁也不知道会不会有什么意外。

但是见洪文路也在不由得松了一口气，她经常过来，也看到过洪文路。

随即细声细语的道：“我，，我是来找奶奶的，天黑了奶奶还没走，我怕”

陈斌蹲下身来伸出手揉了揉小孩子的脑袋说道：“你奶奶哪位，我帮你喊来，让她赶紧和你回去”

“陈总，小偌的奶奶是李金兰，就是那位食堂阿姨”

洪文路在一旁补充道，随后让人去把李金兰喊来。

等待的过程中陈斌和小偌聊了一会，才知道他们其实都住在附近，今晚小偌也是自己走着来的，等李金兰来了后很是抱歉的和大老板陈斌一个劲的道歉，以为小偌给人家添麻烦了。

“没事的李阿姨，以后小偌想来玩随时来”

等人走后，陈斌一行人也坐上车就在养殖场附近随便找了一个小酒店，2星的标准，大晚上也不可能跑回市里去睡。

洗漱完后陈斌觉得有什么是自己忘了，思来想去发现其实现在现在的员工带孩子其实是一个问题，陈斌忍不住再琢磨，是不是能让一些岗位弹性起来？

但是所谓的弹性考究的是人性，人性难测，但是陈斌自己很清楚，其实每天来公司上班你正儿八经的忙活其实就那么三四个小时是顶天了，其余几个小时不是摸鱼就是带薪如厕、喝水、喝咖啡等，当然，工作不能那么算，可是人效算下来其实是没啥毛病的。

思索了一番后陈斌困意来袭直接睡了过去，次日，陈斌几人回到养殖场，今天不捞虾了，改抓螃蟹！

青蟹捞上来后亩产也有一千六白金，陈斌抓着一只螃蟹仔细观摩了起来，又用手电筒对着蟹钳还有壳打灯，看着里面饱满的肉不由得发现滇省着地方是真的适合养东西啊！

而青蟹的存活率比较低，因为螃蟹自己也会相互残杀，存活率较投放下去的蟹苗死了30%，存活率70%，这一比例是比虾低的。

将一部分蟹按照昨天发给员工和办个品鉴大会，其余的虾蟹在京东物流的配送下快速朝着魔都、徐州而去，这是给两地的东风集团员工食堂送去的。

每个人实际能分到的不多，但是第一次也只能这样试试了，看看口味能不能被满足。

在滇省待了一天多，张灵泽打电话跟陈斌说事情已经汇报上去，但是不会那么快，陈斌可以先回魔都，如果有事会再通知陈斌，虽然会比较辛苦，但是陈斌也只好接受。

涉及农业这种大事，国家不会轻易就排版，给方洋他们放了一天假，陈斌自己也在滇省逛了起来，选购了几盆多肉。

7月13号，陈斌等人坐上回魔都的飞机，随后各回各家。

……

14号，杭城阿里总部，马纭今天正好没事来到了阿里总部，如今京东的势头非常勇猛，先不说3c这个京东起家的类目，现在居然在快消品上，京东居然有一丝增长趋势，这可把阿里给震撼到了。

听着底下人争论不休，马纭也有点头疼，刘强栋他很清楚没那么大的本事能快速找到突破口，看来陈斌的加入不是没有价值的，如今京东的股价已经来到了31美元的地步，较5月份刚上市增长不少。

而阿里的几个投资人已经在催促阿里上市，本来预计10月份上市的，现在通过沟通已经提前到了9月份。

等底下人的人争论完后，马纭沉声道：“京东的崛起无可避免，未来是我们和京东博弈的时间，要贴切用户需求，打造用户粘性的提高，致力于发展千人千面给用户提供契合商品！

服务、价值、认可，这是用户对我们淘宝、天猫的最大的支持，用户体验方面要着重参与，你们可以看一下东风外卖，他们是如何服务用户的！

猫超的仓储现在发展的如何了？”

看向乔风（14年ceo），只见其开口道：“马总，猫超现在仓储已经扩张到了23个，已经覆盖了绝大部分城市，不过目前配送和京东还是会有些差距，我们主要依托的还是合作快递上”

京东能够自产自销也是由于他们的快递是自营的，不是外包合作的，因此在时效上还会有些差距。

“这件事想办法尽快落实和扩张，京东的仓储服务我们是一定要有自己的体系，商家那边有没有增量？”

体量的大小除了消费者的选择外，还有供应商是否看好这个渠道，如今京东的招商工作一直很火爆，京东自营那是开一家来一家，入驻的商家非常之多。

但是猫超上的商户就不多了，主要依靠各快消品，如纸巾、牙刷、牙膏等。

“这，”

乔风纠结了一会，主要也是因为现在猫超的商户太少，自有仓储在收费上其实一直是个问题，如京东现在实行的是“毛保”“年返”“月返”以及促销费分摊的形式，而这所谓的月返、年返指的是返给京东的，相当于扣点，不过有一个让人无力吐槽的则是他这个扣点是按照你送货入库的金额来算的，不是按照销售来算的，虽然后面退货也能把这部分扣点退还，但是提前收取的现金流可不少。

如今大部分类目实行的是9%的月返，1-3%的年返，抛开这些，还有京东的促销服务费50%承担，也就是减掉的100元京东承担50这样，如今在这样的形势下其实商家是得利的，因为京东能给你承担很大一部分的补贴。

但是同样的，如今的京东利润并不太好看，而且随着体系改制，以前京东自营的供应商只需要供货，但是从14年开始除了供货外已经逐渐有自己运营，也就是自己管理库存、商品图片、产品上架等内容，部分权限已经开放给了商家。

而同样的，仓储这个成本一直很高，只不过现在还没和商家进行收取，但是有周转要求，超过一定周转时效一定会给你进行清仓和退仓，不然京东仓储成本根本收不住。

同理，阿里的猫超其实也是用的这一套玩法，但是遇到的实际问题则是和京东一样，那就是很多供应商其实在京东也好，天猫也好已经有了1-2家店铺，如果再猫超再上线，那就代表一个关键词也就是搜索词下面会出现自家多个商品，如果是不同规格还好，同一规格的东西那就是自我竞争，谁价格有优势谁有销量。

这样对于商家来说根本不可控，因此很多人只会选择其一进行核心运作，天猫这边选择的是商家店铺也就是普通天猫店，而京东那边则也是京东自营为主，除了个别类目实在是没法入仓外，未来很多时候都是自营店铺占比业绩非常高！