第61章 姜妍的建议

会议结束，曾忆乡把姜妍留下。姜妍是投资一室的负责人，本次融资谈判的各方面准备就以投资一室为主。

姜妍是曾忆乡最为信任的高层，她协助曾忆乡闯荡过今年六月的股市风暴。正是她的沉着、稳重，心思缜密的优点，让曾忆乡决心把她招聘为长投集团的第一个职员。把本次谈判的重担交给姜妍，也是曾忆乡想进一步考察姜妍，他希望姜妍能够不辱使命。

“你在会上给出了三个融资方案，我想再详细的听你的想法。”曾忆乡说道。

“好的，董事长。在向你详细解释三个方案理由之前，我先谈谈对数码跳动这个公司的认识。数码跳动成立的时间不长，仅仅四年多。数码跳动推出的第一款产品是网络信息平台《今闻头条》。这款信息平台一曝光，就引起广大网民的喜爱。这说明数码跳动的老板张凤鸣对《今闻头条》的设计与定位十分成功。”

《今闻头条》的特点是致力于连接人与信息，让优质丰富的信息得到高效精准的分发，促使信息创造价值。它提出的口号是“看到更大的世界”。

“董事长，你也在关注《今闻头条》，你发现它推送给你的信息有什么特点没有？”姜妍问道。

“特点，什么意思？”曾忆乡不解其意。

“董事长，你有没有这样一种感觉。每天打开这个《今闻头条》，自己看到的信息好像都是自己很喜欢看到的，或者很有兴趣看到的。而且《今闻头条》还不断地给你推送类似的信息。而自己不愿意看的信息呢，几乎就不怎么推送。”姜妍做了描述。

曾忆乡点点头，“好像有这么回事。”

姜妍继续说，“这就是《今闻头条》和其它门户网站最大的不同。这可是《今闻头条》的独门绝技。”

“嗯，好像是有些不同。”曾忆乡表示同意姜妍的说法。

“数码跳动利用大数据、云平台和人工智能研发了可以精准推送信息的算法，这是数码跳动最核心的技术。据我所知，到目前为止，这是全球最好的算法，连度娘、脸书也没有。也许度娘、脸书有人想到了，但是还没有做出来。”

曾忆乡似乎明白了什么，说：“你是说数码跳动在《今闻头条》上试验了用户黏性功能，抢占了个性化市场？难道他们正在开发的那款视频App也会用到这个算法？”

“是的，董事长。我还有一个大胆的推测。他们不但要用这个算法，而且他们可能已经迭代到第二代了，正在开发最新的第三代。”

“董事长，您想想，如果只是开发一款没有优秀算法加持的视频App，他们的资金使用缺口不应该会有如此之大。要知道，数码跳动在去年才融资一亿美元的，这也就一年多。”

联想到“逗音”视频和“tikdak”今后的火爆，曾忆乡一下子抓住了问题的关键，“你是说，数码跳动现在是几条线在作战？既要迭代算法，又要开发视频App，还要将新算法镶嵌到视频App中。因此资金缺口就很大？”

姜妍赞许的点点头，“董事长真是目光如炬，这就是数码跳动目前面临的困局。当然我们目前的判断还仅仅限于目前有限的信息。如果数码跳动还有更大的计划呢？那这个资金缺口只会增大。”

曾忆乡知道，软件开发和升级是非常耗费资金的。三年前，自己班上一个学生突然要转学。一问才知道她爸爸的公司破产了，家里无力继续再供她在领航念书。破产的原因就是这位学生爸爸的公司研发一款大学使用的软件一直没能通过测试。

前期已经投入六千万巨资，那个漏洞怎么也补不上，找了很多高手来补，都说不成，除非重新编写三分之二的代码。这不要人命么？因此，唯一的结果就是，那位家长的公司只能破产。

要知道，这位家长为大学开发的那套软件的代码编程量级和数码跳动玩的根本不是一个数量级，差好几个量级呢？

“鉴于以上认识，我们基本可以得出两个判断，一是数码跳动是一家极具潜力的高科技公司，现在正是升值期，非常值得投资。二是数码跳动的确差钱，而且差的不是小数目。我估计，目前数码跳动的资金缺口在3亿美元到8亿美元之间。因此就有了我在会议上的三个融资方案，低线、中线、高线。”

“嗯，说得不错。”曾忆乡赞叹道，姜妍的逻辑严密。

在融资策略会上，姜妍基于数码跳动近两年的营收和市值向大家介绍了她的三个融资方案。

2013年，数码跳动市值6000万美元。2014年，数码跳动市值5亿美元。今年，数码跳动市值大约15亿美。

所以，姜妍给出的低、中、高三种方案是：

低线，长投集团投资3亿美元，姜妍把这个数额定位长投集团融资的最低目标，占股设定为20%—21%。

中线，长投集团投资5亿美元，是姜妍估计最容易达成的目标，占股设定为33.3%—33.4%。

高线，长投集团投资8亿美元，姜妍认为这个目标达成的几率很小，占股可以设定为53.3% —54%。”

曾忆乡很想告诉姜妍，真实的历史中，在明年年底，数码跳动开启新一轮融资。张凤鸣获得红杉资本、中国建银国际大约十亿美元的融资，股份占比达到9%，公司估值达到110亿美元。不过这个时候的数码跳动已经研发出“逗音”视频和“tikdak”，而且已经上线。其影响力开始慢慢凸显。

想想看，再过一年，数码跳动的总资产将提升数倍，那个时候投资10亿美元才获得9%的股份，而现在注资3亿美元就能获得最低20%的股份。你说，这不是赚死了还是什么呢？曾忆乡决定无论如何都要接住张凤鸣这次递上门的橄榄枝，让自己在数码跳动的融资中抢占先机，在“逗音”视频和“tikdak”将起未起之时投资，获得最大利益。

曾忆乡不由得感叹历史给他的机遇，数码跳动这个时候主动寻求战略合作，这不是财神上门又是什么呢？

他和姜妍又仔细思考了一阵，敲定了商谈的每一个细节，在确定了股份占比后，曾忆乡最后确定了谈判方针和策略。