第87章 谁是天鹅谁是癞蛤蟆还不一定呢！

还真是买房客户！

刘婉婷之前作为清江传媒学院的校花之一，自从进入房地产，做房产中介之后，因为出众的样貌，接触的买房客户都属于成功人士，不差钱的那种，这还是第一次遇见客户开着收废品的车子买房，有点超出她的想象。

她瞥见电动三轮车后面装载的满满的废品，有些嫌弃，面上却露出甜美的笑容，主动招呼道：“苏先生您好，感谢你选择恋家，我是刘婉婷，目前钰新街道里的城中村只有一套房子在出售，房主是李科，接下来就由我带你进去参观，有什么不懂的，可以尽管提问。”

这态度这笑容。

再配上那张脸，不愧是刚进房地产就能卖出三套房的厉害销售。

但这一幕。

却让刘婉婷的直播间的男粉们集体破防了。

【啊啊啊啊，婷婷笑的真好看，什么时候能对我笑一笑就好了！】

【我靠，什么时候收废品的也能买房了？这小子该不是想意钓我家婷婷吧？】

【有可能，收废品是赚钱，但赚得也不多，而且看这收废品这么年轻，怎么可能有钱去买城中村，估计就是想以买房为借口，故意接近婷婷！】

【呵，瘌蛤蟆想吃天鹅肉，也不看看自己几斤几两！】

【婷婷来我家吧，我家里有两套别墅要卖，你能来我家看看吗？】

【沃日，收废品又怎么了？谁说的收废品就不能买房了？还癞蛤蟆想吃天鹅肉，谁是天鹅谁是癞蛤蟆还不一定呢！那可是苏哥，知道苏哥是谁吗？人家可是大佬级别的人物，他找刘婉婷看房，是给她面子，你们还真以为他看上了刘婉婷？拜托，人家的追求者里可是有龙大传媒校花黎姿！】

因为清江传媒校花的名头。

所以刘婉婷的直播间非常多的男粉，且都是死忠粉。

“参观就不必了，我刚刚已经看了，我想问问，这套房子的价格是多少？价格合适我就买了。”

确定是李哥的房子后，苏安直接道。

刘婉婷没想到苏安这么直接，省事，还蛮去了再去和猥琐房东周旋的时间，高兴道：“既然苏先生你已经看过了，那你应当知道这房子是平房，由于建筑时间久远，所以有些破旧，但由于它的地理位置极好，因此哪怕十分破旧，它的价格也不会低，全屋总面积大约是200平方，所以房主定的价格是，220万。”

苏安点点头。

220万买200个平方，差不多一万一千一个平方，这个价格，在周边一万六七的二手房中，的确不算贵，是正常价。

但买房嘛。

总是要讲价的！

苏安开口道：“据我所知，最近清江市房地产取消了限购资格，房地产也迎来了一次大跳水，许多新盘都在大幅度降价，就连之前的王府花园，原本两万八的一平的房价都降到了两万四，整整降了四千，更别说原本就不太好出售的老破小二手房，本来市场就不大，这次房价下跌，市场更是一降再降，买房都是买涨不买跌，客户人群更加少，所以这房子虽然位置不错，但这价格太虚高了，我最多只能给180万，全款。”

这还是苏安之前听刘婉婷和那个李哥说的话，趁她没来的时候，用手机搜出来，现编 的。

为的就是好砍价。

一刀砍了四十万。

刘婉婷脸上的笑容有些勉强：“苏先生，你这一下砍掉了四十万，几乎整价的五分之一，这砍得也太高了，而且虽然现在房价大跳水，但这房子处在市中心，肯定会被拆迁的，以它的地理位置，拆迁肯定是两万多一平，所以现在定的220万的价格并不高。”

四十万砍的也太多了。

要是砍十万八万还能理解。

但这房子总共才220万，砍掉四十万实在是太多了。

苏安摇摇摇头，用上了之前听到的说辞：“拆迁，这都不知道说了多少年了，这么多年还没拆，谁知道什么时候拆？而且这一片的房子可不少，要是拆下来又是一大笔钱，目前房地产经济大萧条，不会有私人企业来拆迁，至于政府更不可能，最多实行老小区改造，但这房子都被繁华的高楼大厦挡住，根本看不见里面，连改造的几率更加少的可怜。”

听到这话。

刘婉婷多看了苏安一眼。

了解的这么清楚，看来是有备而来。

苏安说的没错，这房子说拆迁说了七八年了，现在还没拆，具体什么情况谁也不知道，而且现在房价又大跳水，房地产的生意越来越难做了。

买房都是买涨不买跌。

跌的越狠，大家越不敢买。

而这套城中村的房子其实当时的房东定价的确是220万，不过由于长时间没卖出去，价格已经降到了200万，但刘婉婷并没有说出降价后的价格，而是拿出原价，就是想多赚这二十万，毕竟房地产的油水就是捞这些，只要她能220万卖出，多出来的二十万可以和公司分成，她能得十万，再加上她两个点提成，一趟可赚12万！

利益相当可观。

当然，这只是客观想法，实际上操作起来还是很难的。

比如现在，苏安有备而来，显然不认同这个价格。

刘婉婷心中念头转了转，估摸着价格，斟酌开口道：“你说的也有一定道理，但这房子毕竟是在市中心这寸土寸金的地方，你砍价四十万实在太多了，要是只砍价十万，我还能去和房东商量商量，再多就不行了。”

苏安不傻，他知道这价格还是虚高太多。

但要是继续拉扯价格，绝对是很消耗时间和精力的。

而他又最讨厌麻烦。

想到这。

苏安就懒得再扯皮了。

让一步也无妨，毕竟房产中介也要赚钱啊。

苏安一脸不愿再多说的神情：“200万，房里的家具不能带走，必须留下，我马上就能付全款！”

刘婉婷心中一动，面上却佯装勉强道：“苏先生，这个价格实在太低了，比房主标价还低二十万，价格差距太大，这我无法做主，我需要先和联系房东商量一下，看看他的意思才行。”