第50章瞎子来当销售员

钟成看她跑得气喘吁吁，两握峰峦也上下颤动，就说：“别急呀！张队长，有话慢慢说。”

钟成任命春花当宣传队副队长后，张春花非常卖力，并且特别喜欢别人喊她队长。

张春花说：“张清明和陈八喜两家因为迁坟打起架来了。”

钟成问：“为什么？

张春花说：“法师说，迁坟的时候千万不要弄脏内堂，内堂就是坟窝，比如往内堂中吐痰、丢脏东西、抹鼻涕等等，不好的信息就会留在内堂，对先人和后人都不利。但是张清明在帮陈八喜家迁坟的时候，不小心把鼻涕掉在内堂里了。陈八喜说，张清明是故意的。于是陈八喜就准备找家族里的人去打张清明。”

钟成记得，在张春花交代的“花名单”中，就有陈八喜这个人，就说：“张副队长，这个人就交个你了。把他摆平了，你就是立了大功一件。”

张春花要的就是钟成这句话。她故作羞涩地说：“科长，你就舍得让我牺牲色相吗？人家现在规矩得很，其实最喜欢的是你。”说完，摆出一副魅人的姿态，往钟成身上靠。

这张春花毕竟是村花，确实有一番动人之处。难怪村里许多男人为她着迷。

他说：“春花，现在情况紧急，别说与工作无关的事情。”

张春花妩媚地一笑，拉住钟成的手，嗲地说：“那我要是把事情办成了，你也要给我安排一个工作，让我脱贫。听说你准备让周成给你当司机了，你就让我给你当秘书吧。秘书如果不行，做保姆也行。白天我为你烧饭扫地，晚上我也可以搞搞按摩什么的，你要是瞧得起我这残花败柳，我就伺候你。真的，我厨艺挺好的，那方面也是蛮有口碑的。怎么说来着，叫进得了厨房，上得了床，”

钟成想，这张春花也真能说，但是口碑好这个说法让人听着觉得好笑。不过想想，这的确是一个不错的选项。她很可能是一个好保姆，不说别的，看着就很赏心悦目。调教一番，说不定可以试一试呢！

他说：“那就看你的表现了。不过，完成这个任务，你不需要付出那种代价。要多动动脑子嘛，你只需要把那件事做把柄，再告诉他，其实这种事其实只要让当事人烧伤几张纸，跪地赔罪就可以化解了。记住，如果你今后想跟着我工作，就要洁身自爱。”

张春花非常高兴，见四面无人，抱着钟成亲了一口，就跑了。

果然，张春花一出马，事情就摆平了。

迁坟的事进展很顺利，一个多星期后就完毕了。

接下来，就是测算工程量，采购物资，联系施工队，忙得不亦乐乎。

工程队联系的是周大贵的建筑公司，价格当然是很优惠。

工程开工后，钟成的任务就主要是监督工程质量。

他把空闲的时间用在读书上，提高理论水平，对一个行政干部来说，非常重要。

这一天，正在读书，周大贵来了。

周大贵告诉他一个不好的消息，他办的钢丝绳厂出了状况，现在销售不佳，利润下滑，情况很糟糕。

他说：“钟成，你是大股东之一，你不能当甩手掌柜。我这个总经理，水平还是低了些。你赶紧帮我想想办法。”

钟成说：“这当然是义不容辞的事情。我们是命运共同体。只是这里的工程，我放心不下。”

周大贵说：“这你就不用操心了。我当个工程队长，还是绰绰有余的。保证给你修一条放心路。”

听说钟成要离开这里一段时间，张春花死气白赖地要跟着走，钟成想，这朵农村交际花也许派的上用场，就说：“你离开家，你婆婆答应吗？”

张春花说：“我实话当你说，我那口子瘫痪在床，我和他其实已经暗地里离婚了。我留在家里其实只是为了孩子。我名声不好，其实也是有苦衷的。如果家庭温暖，我何至于要做一个坏女人呢！我婆婆只要我能赚钱养家就满足了，她不会管我其他的。钟科长，我真的想换一个环境，重新做一个受人尊重的人。”

说着，眼眶竟然湿润了。

钟成就说：“按照你的才能，可以去做一个销售员。你就跟着我到大贵钢丝绳公司里去吧。说不定那里可以给你带来有尊严的生活。不过，我先去，你过几天再去报名应征。免得别人说我把你拐跑了。对你对我都不好。明白吗？”

钟成来到大贵钢丝绳厂，成天在厂里转来转去，一个星期下来，写出了一份报告给厂委会，，报告尖锐地指出目前大贵金属制品厂是个典型的家族企业，厂里的主要干部几乎都是周氏家族的人，好的岗位也全都被周氏家族的人占了，外面的人根本就进不来。进来的人在厂里也十分孤立。钟成在报告里指出，家族式管理在企业处于作坊期的时候还是有作用的，其特点是凝聚力强。但当企业展到一定规模时它的局限就会暴露出来。人才招不进来，招进来了也留不住。靠本家族有限的人才是不能让企业展壮大的。

其中关于销售员管理模式弊端的分析尤其精辟。钟成指出厂里的销售在激励机制和监管机制方面存在着明显的问题，销售人员的待遇偏低，销售人员缺乏必要的监管，处于半松散状态，风险很大。

周大贵对钟成佩服得五体投地。

巧的是，钟成的分析很快得到了验证。厂里管销售的谢副厂长，突然跑了，带走了厂里的大多数销售员，工厂的销售立刻陷入了瘫痪。

前段时间，钢丝绳销售火爆，大贵办厂基本没遇到过什么困难。但是这段时间，竞争非常激烈。起初是生产的竞争，后来逐渐演变成销售的竞争。谁占的市场份额大，谁就是龙头老大，谁就占领了主动，抢占了先机。搞好销售,关键在于构建好销售网络。销售网络是企业的生命线。一旦遭到破坏，对企业来说，是毁灭性的打击。

大贵钢丝绳厂此时面对的就是这种毁灭性的打击！

不但大贵心急如焚，厂里三百多名职工也忧心忡忡。一时间，工厂里笼上了很浓的悲观氛围。

钟成详细地了解了一下原主管销售的副厂长谢忠祥离开工厂的具体情况。

谢忠祥离开有两个原因。一是因为自己不姓周屡受排挤，二是因为为自己和销售人员争待遇没有达成目的而恼羞成怒。他鼓动厂里的销售员和自己一起投奔了本厂的主要竞争对手：省外的一个金属制品厂。销售员们正为厂里没为他们加工资闹情绪，他一煽动，对方厂家又以高薪诱惑，这些销售人员就集体跳了槽。由于平时都是销售员和购货商单线联系，销售员一走，那些厂家只认人不认厂，大贵钢丝绳厂的销售因而陷入了困境。

听了情况介绍后，钟成感觉到了问题的复杂性。

他把自己关在宿舍里想了半天，拿出了一个应急方案。

方案的要点是：1：争取罗田钢丝绳厂的支持，借用他们的销售渠道，销售大贵钢丝绳厂的货；2重金悬赏，重新聘请一批销售员，以提成的方式奖励销售有功人员。

3：想方设法去劝回谢忠祥。

第二天，他把方案交给厂委讨论。

几个干部则说：“前两点我们非常赞成，后一点我们不能接受。即使谢忠祥愿意回来，我们也不欢迎！这样的叛徒，我们不要！难道死了张屠户，就吃混毛猪？”

钟成说：“这样想是不对的！我们的胸怀要宽广一些，对犯了错误的人要有一种海纳百川的胸怀。

钟成当即联系罗田钢丝绳厂总经理关强，让他们帮助销售一点货，解一解燃眉之急，大贵钢丝绳厂这方将利润的百分之五十让给罗田。关强是钟成担任罗田管理区书记的时候提拔起来的，自然不敢驳钟成的面子，但提出了一个条件，产品必须挂罗田的牌子。至于利润，只需要百分之三十就行了。

周大贵见钟成这么有神通，非常高兴，说：“兄弟，真是谢谢你了。”

钟成说：“一家人不说两家话！谈谢就见外了！我也是股东啊！不过通过这个渠道，只能解决一小半的产品销售，救救急罢了。我们还是要把另外几个措施迅速落实！必须马上招聘销售人员。高薪招聘。”

有人质疑高薪招聘，会让销售员财，让其他工作人员感觉到不平衡。

钟成说：“我们不要眼红，销售员赚的多，意味着企业赚的更多！谁有本事让企业赚大钱，企业就让他个人大财！难道你们经过了销售员集体叛逃这一事件，还没有认识到了销售的重要性吗？再说，在这个非常关头，再吝惜钱就会有“丢命”的危险啊！”。

重赏之下，必有勇夫。第二天，厂内外前来应聘的人就有三十多人。张春花自然也来了。

在前来应聘的人当中，有两个人给钟成留下了深刻的印象。

第一个是一个五十多岁的瞎子。这让人不禁感叹：“有钱能使鬼推磨，瞎子见钱眼睁开。连瞎子都来凑热闹来了。该不会是来混底薪的吧！”

钟成说：“大家不要取笑。没有金刚钻，不揽瓷器活！有些瞎子比我们有些明眼人还要看的清楚呢！不拘一格用人才嘛！”

这句话被瞎子听到了，说：“这才是有见识的人说的话。”