第57章 媒婆和月老
回到霍家的霍哲，进了后院，边走边大喊:“翠花，翠花……”
“少爷，什么事？”翠花从霍母那小跑出来，她叫霍哲永远都是“少爷”而不是“三少爷”，也是默认的翠花的“特权”之一。
霍哲笑眯眯地盯着翠花，一言不发。
翠花还以为早上的事情，小脸又红了。
霍哲哈哈一笑，“不逗你了，先说完正事，再问你早上的问题。”
翠花被戏弄了一下，有点气呼呼地“啥事？”
“想赚钱不？”
“啊？”翠花满脑袋问号，她是买来的丫鬟，主要就是伺候霍家人。收入来源就是月钱和赏钱，月钱很少，够买点零嘴吃吃，但赏钱还是不少的。
挣钱？不是少爷的事吗？
是的，翠花的卖身契在霍哲这里，其他人的都在霍母那，这也是她只叫也乐意叫霍哲“少爷”的原因。
“你去买两只鹅回来，今天吃鹅肉，翅膀上的大鹅毛别给丢了，给我留着。卖鹅的那里要是有大鹅毛，问他要，多要点。”
“要大鹅毛做什么呀？”
“让你赚钱呗。你跟卖鹅的说，以后长期跟他收大鹅毛，就要翅膀上最长的那五六根。你跟他压得越低，你自己就赚得越多。”
“鹅毛赚钱？嘻嘻，那行。”翠花开心地喊上家丁出门了，她一个人可拎不动两只鹅。
……
霍母屋里其实有人，徐大妗姐。
她过来告诉霍母好消息，把叶家的情况跟霍母一说，还有叶琳的相貌、身材也都是极好的。
霍母可高兴坏了，赶紧商量起纳采的事。
纳采，这是议婚的第一礼（六礼包括纳采、问名、纳吉、纳征、请期和亲迎。）
霍家已经请徐大妗姐提亲，叶家已经同意议婚，所以霍母与徐大妗姐了解纳采有哪些礼节，商量置办酒、羊、雁、缯、采、钱、米、肉等礼物，去叶家求婚。
霍母笑吟吟地将徐大妗姐送出屋外，一边说“还得麻烦大妗姐多费心。”一边往徐大妗姐手里塞了一两银子。
徐大妗姐喜笑颜开，这种主顾出手大方，着实令人干活都得劲呐，忙说:“霍太太，您放心，礼您先备好，让大公子养足精神，后日前去行采择之礼。”
霍哲刚一看这位的打扮就猜是媒婆徐大妗姐，走上前去，打个招呼:“大妗姐，你好！”
霍母介绍这是他的三儿子，徐大妗姐夸道:“三公子玉树临风，又懂礼貌，霍太太，您太厉害了，两个儿子都这么出色。”
一拍两得，不愧是靠嘴吃饭的专业人士。
霍哲呵呵道:“大妗姐，果然能说会道，舌灿莲花。我想和你谈点生意，让大妗姐发发财，不知大妗姐感不感兴趣？”
徐大妗姐一听发财，眼睛发亮，应道:“发财的生意，哪个不喜欢？不知三公子说的生意是……”
霍哲:“这生意，大妗姐赚钱一点都不费劲，顺手就能做。很简单的，我们五福阁呢，定期印制一些珠宝首饰的册子，上面有首饰的样式和价格。”
“结婚人家都需要购买首饰，大妗姐做媒时，把首饰册子给他们看，帮忙推荐推荐，改样式和定制都可以。事成，按成交额的半成当做酬谢。
“相当于卖20两银子的首饰，你就能拿1两银子。不知大妗姐觉得如何？只要大妗姐推荐成功的，都是如此。”
“南海四大家中专门做珠宝的李家知道吧？我们霍家，专门经营李家工坊的珠宝首饰精品，品质有保证，这一点可以找李家核实。”
“绝不会因为首饰的品质给大妗姐造成麻烦。以大妗姐的巧嘴，那还不是天上掉银子？”
5%的提成，不可谓不高。一般外人还真进不去内宅，除了媒婆、药婆、稳婆等这类职业女性。把这它当成渠道分销费就好理解了。
幸好，定价权在商家手里，价格的高低都由商家说了算，所以，商家的利润其实是少不了太多的。
徐大妗姐喜出望外，眼前浮现一条金光大道，金钱的金。
她忙说道:“这生意确实做的，做的。三公子人俊，心也善，我徐大妗姐年岁见长，平日里正想多赚点钱养老，三公子就把生财的路子摆在我面前。霍太太，霍家真是福地啊！”
霍母微笑说:“别人我不敢保证。我家三儿说的，照他说的做，以后你有好日子过啰。”
徐大妗姐笑得脸上粉直掉:“霍太太说的我肯定信呐，借您吉言，以后过上好日子。谢谢霍太太，谢谢三公子，那我就先走啦。”
霍甲把徐大妗姐送出大门，挥手送别。未来的金牌掮客，得让她感受到霍家的诚意和对她的尊重。
媒婆的社会地位蛮低的，霍哲的这一举动，还真就感动了徐大妗姐，从此尽心卖力，为霍家的商业版图迈出西城助力极大。
所以说，你敬人一尺，人敬你一丈。
……
翠花把鹅买回来后，手上还拎着一束鹅毛。
霍哲先把活鹅的大鹅毛扯下来后，吩咐别人去杀鹅，两人蹲在霍哲自己小院子里，开始做鹅毛笔。
霍哲边修剪鹅毛，继续早上的八卦，“你早上还没说是谁呢，赶紧！”
“我不说。”翠花不好意思。
“那我随便找个人把你嫁了。”
“不，我说。”翠花急了，这家养的月老，心眼太多，坏。
“阿东！”她也豁出去了，说就说。
“呦，小丫头，有眼光！”
霍哲这性子，四士斋能存活至今，阿东功不可没，看店的同时，把南海学宫方面的业务处理得井井有条。霍哲这段时间小忙，李学官那边也帮霍哲维系得很好，送点茶、送支笔什么的。
霍哲还是郑重问一句:“阿东喜欢你不？”
要是翠花剃头担子一头热，他贸然跟阿东做这个媒也不好。
他削好了一支鹅管，叫翠花先去弄碗水来，蘸水在石板上试着划拉几下，笔口有点平，字粗，一写一滩水，失败，又换一支鹅毛继续折腾。
“继续，回答问题。”
“应该喜欢吧。”
“行了，知道了。看本月老出马，把他拿下！”
“少爷，你打算怎么把他拿下？”
“要不娶翠花，要不滚蛋！哈哈，本少爷霸气吧！”
“……这样不好吧。”
“少爷和你开玩笑呢。安啦。”
“什么安啦？”
“笔弄好啦。”
只见细细的“一”字和“8”字水线呈现在石板上，应该可以了。
“交给你了，以后就这么做鹅毛笔，放四士斋里卖钱，算你挣的。”
“啊？我没看……”
霍哲:o＞_＜o