第27章 识实务者

“不必多礼。而且……”朱孟炤装作无奈的摇头，“你这样，本王真的很为难。”

“下官明白。所以，园内除了我们父子二人，没留其他人。”王其缯低头回道。

朱孟炤笑起来，“既然这样，我们也不必如此拘礼，坐。”边说边在主位坐下，而沈维汉始终不离的站在他身后。

“是这样……”朱孟炤似乎觉得需要解释下，“年底之时，与家中发生了些不愉快，所以就离家出走了。”

王其缯一愣，意外的看着他。难道不应该先说几句话过渡，再进入正题？而且，这借口找得太假。这位殿下是不是忘了自己的身份？楚王是手握重兵、早已就藩的亲王，而他是楚王之子、已册封的郡王。如今改名换姓到苏州，其它不说，连路引、身份都如此齐全……离家出走？

朱孟炤没再说下去，见王其缯的表情很尴尬，像是不知道该怎么接话。于是，不太自信的问了句，“这理由不太好？”

王其缯抿了抿嘴，点头。

朱孟炤像是不知该说什么，只得苦笑下，“好吧。按理，大家也算是亲戚，有些话嘛……总之，我是出来了。而且，家中不太高兴我出这趟门。再加上，那个……四伯的意思是，要是我敢不掩饰身份，那就夺爵。”

王其缯又点了点头，“下官在光禄寺就职，曾有幸见过楚王、王世子及各位郡王殿下，认得出也正常，并非殿下没掩饰。”

“就是啊，认识我的人不算太少吧。我爹的意思是，要我坚决不认。但，如果真这样，那不就更难收场？”朱孟炤满脸委屈。

“除非大家说好，假装不认识。”王其缯建议道。

朱孟炤叹口气，“只能这样了。”顿了顿，重新拱手自我介绍道：“江正召，应天府人氏。”

王其缯也拱手笑道：“在下之前在京城，与江公子是忘年交。最近病休在家，公子特意至苏州看望，因而略尽地主之谊。”

“多谢。”江正召拱了拱手，“不过，我可能一时半会不会走。”

“贤弟是想要置产？”王其缯想到他之前的做法问。

“这个，差不多吧。”江正召想了想，终于又说了一个更拙劣的‘谎话’，“那些小虫子看着挺可爱，就想收些自己玩。那天，我养了几条，发现好像没这么好玩，所以挺尴尬的，不知道该不该养了。”

“贤弟是自己拿来养？”王其缯不理解了。他这话什么意思？看来，楚王家教果然严，一个郡王连找个借口、说个谎都不会。

江正召点头，又摇头，“我养不好，所以让卖给我园子的人，还是留在园子里种树养蚕。”

“然后呢？”

“什么然后？”江正召好奇的问。

“贤弟收了几个桑蚕园，那里的蚕茧是能制成丝绸的，就算是下脚料，也能制成丝绵。贤弟是想做丝绸生意？”王其缯问。

江正召像是第一次听到，愣了很久，呆呆的问：“王兄有什么建议？”

“按贤弟现在的做法，成本就太高了。”王其缯耐心解释。

江正召皱着眉，无措的说：“我本就不懂这些。而且，我出门的时候，爹不太高兴，什么都没给我，三哥、二娘见我可怜，拿了些私房钱。现在嘛，总之我不能走，又不能回武昌。王兄，要不帮我想想办法吧。”

王其缯点着头，正要开口，突然心中一震。怎么可能？！一个能暗查私盐，收并四家赌坊的人，什么都不懂？殿下，这戏演过了。不对，这话的意思，应该不是‘不懂’，而是‘没钱’。要钱？是楚王的意思，还是圣上？

半晌，不见王其缯回答，江正召有些后悔。这装傻的戏份还真难演，看样子，这位‘王兄’是不信了。会做生意的，果然没蠢人。唉，不知还能不能给个机会，换个人设重来？

“贤弟要多少？”王其缯决定单刀直入，至少表明自己的态度。

嘿，还真给机会，这王其缯讨人喜欢。

江正召嘴角带上一丝笑，收起了那幅彷徨无助的表情，“原本想收苏州境内七成的桑蚕，后来发现量太大，于是改收中、上等桑蚕园。留人是因为，我毕竟不懂行，又是外地人。”

“所以嘛，第一，王兄的桑蚕园，江某要不起，只希望能同进退，尽可能垄断市场。第二、我在扬州有家清风书寓，估价五万两起。想将它抵给王兄，一年期，五厘息。至于王兄能给我多少，先去看过那处书寓再谈不迟。”

这才是景陵郡王的真面目，之前，他演的辛苦，自己看的也累。只是，他的意思竟是要……难道，圣上要抑商？不会，圣上说过要与民生息。或者，还是针对汉王？

所以，这位殿下今天不论洒的是不是毒饵，都要吞一吞才知道。不过，五万两，苏州有谁拿得出这笔现银？当然自己也拿不出，但总要应下再想办法。

“可以，就按五万两计。”王其缯点头。

这话让江正召略微迟疑。王家果然财大气粗，五万两眼睛都不眨。突然想到，今天这一出，应该算是周止的建议。难不成，四伯想查的是王贵妃？好像，说不通。

王其缯大胆按他的思路道：“不过，贤弟的想法手笔太大，若用这五万两收上等桑蚕园，又完全收不尽，更何况很多人不会卖。就算加上为兄名下的，也不过只占了总量的三成多，靠这点量，垄断不了市场。”

这点江正召不是没想过，于是问道：“如果，只是租三年呢？五万两只是第一年的租金。”

王其缯没太明白，笑道：“签三年长期供货约？这样，价格应该能低一些。若是第一期只下定，之后分期付款，加上我们的，倒是真能控七成以上的蚕茧，可能用不了五万两。”

“不。”江正召摇头，“我说的是租园子。也就是说，三年内，这桑蚕园内的树、蚕，任何损失、收益都算我的。当然，那些人嘛，继续留下给我做工，算月例钱。”

为什么？王其缯差点要冲口而出。

产量！除了价格、质量以外，还有产量。他说的是三年，如果只是收茧，明年必定大量增产，这么做就是必亏的局，他肯定亏不起。必须要稳住现在的产量，才能谈控制市场。

王其缯低头细想，若是按江正召的要求，任何一种方式都不容易。何况，丝绸并非苏州一地独有，不然六大户早垄断市场了，除非他能另辟蹊径。于是笑了笑，向他介绍起目前的情况。

“贤弟，苏州境内中上等的桑蚕园，相对集中。我们王氏约有二千亩算的上是中上等的。傅氏祖上与我们是姻亲，家中世代做丝绸，二千五百亩地中只有三百多亩是用来做下等丝制品。另外，有千亩以上桑蚕园的还有四家，中上等的占了一半。不过，每年的宫中采买大都由傅氏经手。”

“散户中，楼氏三百亩全为上等，专供鸿福来绸庄；陈氏有二百亩，也全为上等，但他家没绸庄，年年各家小绸庄排队求购；另外就是锦绣了，一百五十亩上等，只是他家自用尚且不够。剩下应该还有一千多亩，全散在三十多家桑蚕园中。所以，贤弟如果只想租中上等的园子，并不容易。”

江正召听的很仔细，虽然有些周止也有说过，但完全不像王其缯如数家珍。想了很久问：“宫中采买，给钱的吧？”

王其缯笑着点头，“原本就是织染局所产丝品不够，才额外采办的。而且因为种类多、要求高、单一品种的量又不算太多，所以宫中给的价格，一向非常诱人。正因此，傅氏不仅是我们所有人中收益最稳定、最高的，还是我们苏州上等丝品的标准。”

江正召好奇的问：“那你们呢？这么多桑园，也能一呼百应了吧？”

王其缯笑着叹了口气，“我们王氏杂而不精，哪一行都只是粗粗涉猎，赚点辛苦钱罢了。”顿了顿，还是决定提醒道：“噢，贤弟要做这行，在苏州恐怕不能忽略织染局……”

听到这三个字，江正召摆了摆手，一脸的没兴趣，“他们负责宫中丝品。我做我的、他们做他们的，我当然不会挡他们的财路。”

王其缯笑了笑没再说下去。

现在，江正召满脑子想着让大户形成攻守同盟，一起拉高价格，这样，自己只要收散户手中的桑蚕就可以了。再说，有了王大人，这事应该可以试一试。