第66章 开拓日本市场

“多少订单？”苏依依欣喜问道。

杨文东说：“粘鼠板1.5万，粘蝇板一千，还有一张支票，是50%的货款价格。”

“这么好？先给了50%货款？”苏依依惊讶说道。

目前她负责财务，这段时间对社会的基本情况也有所了解，很多时候很多企业的付款，都是没那么爽快的。

哪怕与自己公司合作的赵成光与安永强，在初期还好一点，现在也没之前那么爽快了。

杨文东道：“我们定下的合同就是这样的，他们先付50%，我们发货后到了港口他们再支付25%，剩下的还要再等一个月。

可能是因为是欧洲公司吧，那边的付款习惯比较好，这一点，目前的香港这边可能比不了。”

在前世内地做生意的时候，他也是很乐意与外企合作的，价格什么的先不说，汇款那是很爽快的，约定好了时间基本上不会错过。

当然，这也不是文化问题，而是经济层面的问题，当一个地区有钱了之后，汇款方面也会变的好很多，几十年后的香港与内地一些大公司，也会一样变的守信。

苏依依说：“那可太好了，有了这个订单，我们工厂的效益就好多了。”

“嗯，的确算是个好消息了。”杨文东点点头说道。

苏依依又说：“我们仓库里已经有了一万左右的存货，再生产几天就够数量了，只是赵成光那边最近应该也要货的，如果都发给国外的话，他那边可能就要晚几天了。”

杨文东想了想，说：“先发国外，香港这边的市场不会那么急的，各个终端点应该还有存货，我会跟赵成光商量一下，应该没什么问题。

不过后面，产能方面要再提高一点，我准备去拜访一家在香港的日本贸易公司，日本市场会是一个更大的市场，所以更要提前做好准备。”

“日本市场？”苏依依问：“比英国还要大？”

杨文东点点头，说：“肯定大多了，日本现在的经济或许比不上英国，但人口要多不少，而且日本的房子主要是木头的，这样的环境更适合鼠类安家，所以需求量会更大。

更重要的是，日本离香港近，走海运，海关效率高一点一周时间就能到日本客户手中了，英国那边就算走快船也得3周以上，效率差太多了。”

“也是啊。”苏依依点点头说道：“而且香港的日本公司也挺多的，估计有些人已经知道粘鼠板了。”

“难说。”杨文东笑了笑：“能在香港的日本人或者欧美鬼佬，一般很少有非常穷的，住的地方可不一定需要我们的东西。”

苏依依想了想，也觉得有道理，可还是说：“或许他们不用，但可能见过，赵成光的渠道，现在很多小店、小摊上都有的卖了。

我之前去买菜的时候就见过不少，这鬼佬也是需要买菜的吧？也不是每个鬼佬都有佣人的吧？”

“有可能。”杨文东点点头，说：“不过这也不重要了，去日本或者任何海外国家做生意，还是得依赖本地的经销商的，普通人知道了也没多大用处。”

“嗯，也是。”苏依依也同意，他们的东西，打广告都不一定行。

杨文东又说：“这些对外的事情你们不要管了，等会立明回来，跟他说一下，后面要尽力生产，哪怕我日本的市场拿不下来，英国那边后面估计也不会差的。”

现在的老鼠与以后的老鼠都是一样的，那既然后世的粘鼠板能够在全球很多地方都获得成功，没道理现在就不行了；顶多就是渠道方面的匮乏，导致初期销量增长很低。

可如今，乔治史密斯在英国有一点渠道，只要粘鼠板过去了，那就应该可以发挥它的高效捕鼠能力，从而可以获得更多的订单；甚至都有可能有其他经销商，也会对这个感兴趣。

7月10日，天气炎热：

一早，杨文东穿着刚刚买的衬衫，来到了位于中环皇后大道的历山大厦。

这栋大厦属于置地，建于1953年，楼层22，在如今的中环，也属于非常高的建筑之一了。

历山大厦内，杨文东见到了自己相约的人：小岛川建。

“小岛先生，您好。”杨文东对着一名约30岁的中年男子礼貌说道。

“阁下就是杨文东杨生吧？”小岛川建还未等杨文东回复，便鞠躬说道：“很高兴能够见到您。”

“我也一样.”杨文东对着这种鞠躬礼节，总是觉得有点不习惯。

在十几年前，这群畜生还在做着伤天害理的事情，而战败之后，被打碎了脊椎，反而变的到处谦虚了。

前世《知音》还在到处吹日本的礼节、德国下水道旁边的螺丝……

小岛川建说道：“杨生，李大状将您的消息告知我后，我对您是非常的钦佩，我们日本人，非常崇拜能够白手起家的人，特别是您还是在那样的环境下，起家的。”

杨文东笑说：“过去的事情，也是有着一定的运气，未来，才是我最看中的，我希望，今天我们能够在这里达成一个对我们双方都有好处的合作。”

与英国人在一起，就需要展现自己的实力；而小日本，文化方面与华人比较接近，喜欢谦虚。

特别是现在50年代，日本的科技实力还没有到20年后的巅峰，想狂妄也狂不起来。

小岛川建点头说：“好，请进。”

随后，杨文东便跟着进入里面的办公室。

坐下后，小岛川建便已经拿出了一套粘鼠板，说：“杨生，我想询问一下，这粘鼠板的专利，你可否愿意出售？”

杨文东问：“那你们愿意出什么价格？”

小岛川建说：“这个我说了不算，如果伱愿意出售的话，我可以向总公司汇报此事。”

“如果没有直接的价格，我不考虑这件事。”杨文东摇头说道。

虽然说粘鼠板如今是自己的事业，不过价格到位，也不是不能出售专利，但如果啥准确数据都没有，他可不想在这种事上浪费精力。

前世汇源果汁就是一个教训，08年时过度指望可口可乐的收购，结果荒废了自己的业务，最终彻底把自己玩废了。

小岛川建点点头，说：“好，那我们考虑一下合作的事情。”

杨文东说：“行，我的建议很简单，我这边按照一定的价格出售给你们，后面的事情，就归你们了。”

理论上来说，厂家是可以管理终端的，可实际上，只有很强的厂家才能做到，如可口可乐。

大部分商业合作，都是经销商更强，更何况现在的通信手段也很低级，想管也管不了。

杨文东的原则就是香港工厂以一个价格出售给经销商，后面的事情，就不过问了。

PS：求月票