第93章 拜访廖创兴银行

1月8日，杨文东与魏泽涛一起前往了位于尖沙咀的廖创兴银行分行，也就是当初杨文东曾经来开户的银行。

上次是起早走过来的，这一次与魏泽涛一起自然不行了，为此，特意前一天晚上约好了一辆出租车。

来到银行旁边的路口后，二人从出租车下来。

魏泽涛笑道：“杨生，这廖创兴银行所在的大厦是有一层地下车库的，只是不让出租车进，我们也只能从正门走了。”

杨文东点点头，说道：“这倒是一个筛选大客户的好方法，看有没有车就行了。”

任何时代，银行或者类似的金融、保险部门都是会筛选客户的，甚至整个社会都会如此。

车多的地方，自然就是BBA、劳斯莱斯宾利这样的豪车筛选，车少的地方，任何汽车都是判定一个人财力的最佳证据。

魏泽涛点点头：“对，如果连车都没有，大部分华资银行也根本就不会把这样的客户当回事，不过杨生的情况我已经与廖创兴银行的人说了，他们还是比较重视的。”

“那就好。”杨文东笑了笑，说：“只要再等一段时间，汽车对我们来说，也算不了什么。”

如今倒也不是绝对买不起车，可公司现在到处都是用钱的地方，暂时还是没必要的，只需要再等一等，等到工厂产能扩张完毕，那无论是粘鼠板还是便利贴，都可以给公司带来丰厚的财富。

魏泽涛笑说道：“对，现在我们处于发展的初步阶段，只要这一步成功了，后面也就会好多了。”

“走吧，去里面。”杨文东淡笑说道：“成功了，大家以后就有享不尽的荣华富贵了。”

在前世，在互联网上经常一些“公知”洗脑什么超级富豪白手起家后，勤俭节约.年轻的时候，杨文东觉得这样的人还是不错的；

但后来自己有点发家之后，纵然身价还是比不上那些超级富豪的千分之一，但还是得吐槽一句：213。

赚那么多钱，不享受不是犯贱吗？那赚钱的目的是什么？

当然，后来年龄更大了一点才知道，那些“公知”可能是在扯淡，又或者他们自己都不知道，那些所谓的“勤俭节约”的超级富豪，可能也只是表象宣传罢了。

又或者纯粹爱好不同，车子可以不买好的，可能是因为没兴趣，但萝莉岛则是必须要去的……

魏泽涛点点头，说道：“这一天很快就会到的。”

“嗯……，我或许会是一个好人，。”杨文东又笑说道：“但也绝对不会亏待自己的。”

他赚到足够的钱，既可以自己享受，也可以帮助大量的人就业来摆脱贫困，一举两得，自然没必要学什么沃尔顿、扎克伯格。

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魏泽涛笑说道：“杨生这么年轻，成功后，也是应该享受的，我如果年轻个十几岁，可能也会一样。”

“哈哈，你也正算壮年呢。”杨文东笑说。

二人边走边说，私下关系也算拉近了不少，纵然身为老板，但至少在这个时候，他也需要依赖强有能力的手下，自然也不存在什么架子。

再说，天天跟身边人摆什么架子得多累，工作是工作，生活是生活，不工作的时候，与自己手下关系好一点也没坏处。

很快，二人便来到了银行正门口。

杨文东看了一眼还在排队的人群，说：“这存钱的人可真多，记得我半年前来的时候也是一样。”

魏泽涛点点头，说道：“是的，从去年开始，香港的房价开始复苏，加上工业出口也大幅度增加，市场对于贷款的需求也是越来越高。

各家银行为了吸引存款，也算是使用了各种手段了，但最偏激的还是廖创兴银行，搞出了百元小额开户、外加高息政策，据说，一年时间就吸收了数千万存款，估计也就只比香港的那几家英资银行少一点了。

这种玩法，听说香港银行业都很有意见，只是廖创兴银行仍然我行我素，连我都觉得风险太大了。”

“这是小事情。”杨文东笑说道：“最大的风险是廖创兴银行自己还建了房地产公司，然后就用储户的钱去开发房地产。”

“这我倒不太清楚，我没太关注过地产市场。”魏泽涛听完后，说：“杨生的意思是，廖创兴银行的风险很大？那我们需不需要换一家银行？”

“不用，只要我们借出的资金超过存款，那就是安全的。”杨文东笑了笑，说道：“当初我将这家银行当做公司开户行，其实就是因为他们对借贷也管控的很松。”

“杨生可真是未雨绸缪，佩服啊。”魏泽涛听完后，就明白了杨文东的意思。

杨文东又道：“我也只是早有准备罢了，具体事情的操作，我估计还是比不过你的。”

魏泽涛笑了笑，说道：“杨生，你作为老板，负责战略上的事情就行了，这种与金融机构或者其他公司沟通，属于战术，我们这些管理层负责就行。”

“嗯，正合我意啊。”杨文东点点头赞同。

其实有着前世的经验，他并非说没有与银行、其他企业交涉的能力，可现在在50年代，与前世21世纪还是不一样的。

不过，作为老板，能不出面的时候，他是不会出面；该他出面的时候，他才会出。

一个经典原则：大事开小会，小事开大会，涉及到比较大的生意，一般都是双方老板聚聚定下大概框架，然后手下们上场，就得认真的抓着细节进行谈判了。

当然，现在他这个老板还太小了点，够不上廖创兴银行的老板，要不然，这种借贷的常规操作就是老板先定意向，然后手下再上.

来到银行大厅之后，魏泽涛走上前与保安沟通了下，随后保安离开了一会，带下来了一名约30岁出头，穿着西装制服的女子。

“魏生伱好。”西装女走近后笑着握手说道。

“宁小姐，你好。”魏泽涛笑了笑，似乎二人也是熟人，随后又说：“这位就是我的老板杨生，杨生，这位是廖创兴银行的信贷业务部门经理宁文珏。”

宁文珏立刻看向了杨文东，立刻笑说：“早就听说过杨生的大名了，今日一见，深感荣幸。”

“过奖了。”杨文东也是握手后笑说道，这种商场会面的基本互吹还是需要的。

他杨文东在香港有个屁名气啊？就算有人用到便利贴，谁又会想到这会是本地人做的？没人会关注太多了，只会觉得方便。

只有极少数极具商业慧眼的，才可能会觉得这可能是个商机，会调查一下。

宁文珏又说道：“杨生、魏生，这里比较吵闹，我们换一个安静的地方，坐下来慢慢商谈事情，如何？”

魏泽涛笑说：“当然更好了，客随主便，你随意安排。”

“那这边请。”宁文珏指引着方向，带着两人绕过了排队的人流，进入了后面的一间VIP客房室。

随后，一位漂亮的银行文员上来了咖啡，这个时代，普遍的华人还是喜欢茶的，但上流及中流群体，却更倾向于咖啡；

一个可能是因为咖啡的提神效果更好一点，二个就是港英政府目前还是英国鬼佬说的算，很多人，还是下意识的想融入这个群体.

“杨生，我现在一直就在用便利贴。”喝了一口咖啡后，宁文珏笑说道：“不得不说，这个东西有了之后，让我的工作都方便太多了。

只是，我也就是正常的使用，从来没有想过，这便利贴居然是我们香港人发明的，您可真的是太厉害了。”

杨文东也说道：“过奖了，长兴实业之前的产品也就是粘鼠板，跟胶水有着很大关系，一次偶然的机会，我的助理将之前记下的一张小纸张给弄丢了，才让我有了这个创意。”

宁文珏笑了笑，说道：“将事情记在小纸张上，然后夹在对应的文件之中，我曾经也做过，相信大部分文员都做过。

同样，丢掉了自己记录的小纸张，肯定也有一小部分人曾经有过，放在全球范围内，这就是一个天量的数字，但却没有一个人，能够想到在纸张的背面，加一点粘性不强的胶水。

所以，我也真的很佩服杨生了。”

“哈哈，杨生对于这些发明，是非常有天赋的。”魏泽涛跟着说道：“这也是我们长兴实业如今最大的优势了，只是宁小姐，任何产品，创意再好，想卖到全球，也是需要大量的产能的。

这一点跟今天的长江实业很像，我们也需要足够的资金，来扩大生产，从而获得更高的利益。”

宁文珏点点头，说道：“我明白，只是贵司的贷款数量要求有点太多了，百万港元的借贷，却没有什么实际的抵押物，这让我们银行的审批部门很是为难。”

杨文东则是借着说道：“宁小姐，我知道对于银行来说，有抵押物是最方便的；可对于工厂来说，我们与国外有着稳定的采购合同，也有着交易记录，对方还是全球顶级的企业。

如果说这样的条件还不行，那香港的中小制造业，恐怕都拿不到银行的贷款了吧？”

虽然自己看好自己的公司，但银行可不会去认真分析每一家工厂的具体情况，他们是只看风险的。

又或者即使真的看好，也是要拿这种话术来为自己多牟利的，这也是正常的商业行为。

“我们当然愿意支持香港的制造业。”宁文珏说：“只是，没有任何实际的抵押，对于我们银行来说的风险的确太大了点，我们也是希望两位能够拿出一些有实际价值的物品。”

“目前来说，我们并没有价值非常高的物业。”魏泽涛摇头说道。

杨文东没有说话，只是轻微点头表示同意。

这也是金融行业的一个本质问题，银行或者如何借贷方都需要稳定的抵押；房地产天然的属性，与银行的需求简直就是完美配合，只要房价不跌，那几乎就没有风险。

可制造业工厂么，风险点就太多了，这也是银行更青昧地产的原因，从利息上也能看出房产抵押的利息更低，因为风险低，正常的商业贷利息则要高的多。

宁文珏说：“魏生、杨生，虽然我们银行也一直在支持制造业，但大部分也都是小规模的，而且我们借贷的公司也都是一些从事很多年的企业，相对来说，风险小一点，借贷的资金也没那么多，还有就是会有中间人担保的情况。

魏生将长兴实业的资料递交给我们后，我也做了一些调查，这便利贴的确是一款在美国开始畅销的产品，3M作为贵司的经销商，我们也信得过，但如论如何，百万的贷款也是需要抵押物的，所以我的意思是，抵押便利贴的专利，杨生你看如何？”

……

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