第八章 电商渠道的机会

一顿饭吃完，徐申学也下班回家了。

等到了家，只见徐微微正在家教的指导下学习，徐申学也没打扰她，简单打了个招呼后就进房间洗澡去了，洗完也继续在房间里打开电脑看公司的财务文件。

约莫到了九点，等家教走了后徐申学这才出来：“这段时间妈的美容院要筹备开业，会比较忙，所以暂时会住在安华那边，我平时工作也忙，所以学习和生活上你自己多注意一些，有什么问题随时跟我说！”

徐微微哦了一声，不过片刻后道：“她中午的时候给我打过电话了！”

说了这话后，犹豫了一番又道：“其实我不是讨厌妈妈，我爱她……只是她天天在我耳边唠叨，我一回来她就唠叨我，以前还好一些，但是自从爸去世了后，就天天说……”

徐申学不好说什么，只是道：“妈在爸爸出事后有些过激反应，所以表达的方式有些急迫了，过些时间就好了。”

“就这样先一段时间吧，过些时候等她的美容院开张了，我们一起去看看。”

徐微微道：“好！”

徐申学道：“你早点睡吧！”

徐申学说罢然后回房间继续看财务报告。

如今威酷电子的财务状况其实算非常良好，现金流非常充沛，公司的困难也不是说经营不下去了，而是销量和利润的双双下滑……

光是那两条缓慢下滑的销量以及利润曲线看着就让人不由自主的皱眉头，原主更是为此焦急万分。

简单看了近期的财务报告后，徐申学想了想，又打开了网页查看起来目前的几家主要的电商平台，脑海里琢磨着如何打开电商渠道，把威酷电子的手机直接呈现到消费者的眼前。

查看了多家电商平台后，又查询了一番最近一年电商的销售数据，尤其是手机品类的销售状况。

翻阅了资料后，看看时间也才晚上十点，当即给市场部经理白启文发了个短信，让他先简单了解一番电商渠道，明天到公司后，就电商渠道一事碰个头，开個小会。

不一会后，白启文回复信息：收到！

然后刚准备睡觉的白启文就从床上爬起来，到一旁书桌打开了电脑，白启文妻子见了不由得埋怨：都什么时候了还工作，天天加班，在外头加班也就算了，回到家里也加班，你这眼里还有没有这个家？

白启文只能连连赔笑，然后拿着笔记本电脑到了客厅里……

不加班这家就跨了！

到了客厅的餐桌上，白启文先简单翻阅了一番各种和电商有关的资料，又挨个打电话给手底下的几个组长，让他们分头查资料做准备，然后把资料汇总到自己这边来。

这样明天徐总找他聊电商渠道的时候，他才有话可说啊，总不能一问三不知吧。

这一夜，市场部的人都临时爬起来查阅各种资料，白启文到凌晨一点多才睡下，期间他妻子嘴上虽然埋怨着，但还是给他切了水果，又做好了宵夜才去陪孩子睡下。

第二天一早，白启文就早早到了公司，和几个组长小简单开了个碰头会，进行了最后的资料汇总。

而徐申学呢，给白启文发了信息后就睡觉去了……其实他也没想那么多，更没想到过会让市场部一群人都熬到一两点，他只是让白启文简单了解一番各电商平台的基本情况，然后简单的开个会讨论讨论电商渠道而已。

可没指望白启文一夜之间就给他拿出来什么可行性报告之类的，那不现实。

然后第二天早上九点，徐申学就看到了一副没睡好模样的白启文，心里还嘀咕着，让你看几个电商平台的手机品类的销售状况而已，我半个小时就简单看了一遍，不至于让你熬出个熊猫眼吧？

别不是和老婆吵架，然后睡沙发没睡好吧？

但是属下的事也不好打听，他也只能当没看见了。

招呼着白启文到沙发坐下，一边泡茶一边道：“如今我们的销售渠道还是比较局限的，严重依赖线下的渠道商，而且开发的也不完全。”

“而线下渠道的开发也比较困难，成本大，所以我就琢磨着，是不是可以搞一搞这个线上的渠道！”

“昨天晚上我简单看了看线上的手机销售数据，规模不小了，淘淘发布的公告里说，在上半年里一共卖出去了三百三十二万台手机呢，平均单价在一千块左右，销售总额四十点七亿，已经占据了淘淘销售总额的百分之九点九！”

“这个数据可不小了，甚至算得上是目前国内的最大单一大手机渠道了！”

白启文昨晚以及今天早上，是紧急做过了功课的，对这些基本数据自然了解：“徐总您的目光很敏锐，如今线上渠道的确是大趋势，虽然对比线下渠道还是只占据了一小部分，但是未来潜力很大！”

“除了淘淘外，其他几个中小电商平台也或多或少卖出去了一些手机，其中值得我们关注的有京西商城，他们主要就是做3C产品的，虽然销售总额少了点，但是增速非常大，去年才三个多亿，今年预计就能突破十亿了，其中手机品类的占比也比较大。”

“而且他们的自营模式非常独特，消费者比较信任！”

“不过如今线上销售也有一定的局限性，那就是消费者对国际大品牌的倾向性比较高，不说小品牌，就算是国产的几个大品牌的销量也很小……毕竟手机是比较贵重的商品，哪怕是小品牌的手机也要好几百块，消费者对国产手机的顾虑还比较大！”

“如此情况下想要打开局面，恐怕不太容易！”

说着，白启文把手中的调查报告书交给了徐申学，徐申学接过来快速翻看着，心中倒是暗惊。

这白启文办事能力很不错嘛，昨天晚上看了点资料，今天早上过来估计一个小时不到就搜集整理了这么多资料。

资料不少都是电商前景之类的概述文字，徐申学直接跳过去然后看起来了其中的一些数据统计。

其中有一份是淘淘网站里的上半年的各手机销量数据。

卖得最好的是诺欧亚，成交了五十多万台手机，其中的销冠是N73，这玩意可是2006年发布的功能机，上市价格四千多呢，就算是现在也不便宜，需要两千多。

此外N95卖的也很不错，这手机现在也要四千多。

看到这，徐申学不得不感叹，这年头还真是诺欧亚的时代啊，哪怕智能机时代都到来了，但是依托功能机时代的惯性，依旧获得了极为庞大的市场份额，并且溢价极高！

就N95这东西都卖四千多，而水果3G港版也才四千多，相差了两个时代的东西，两者价格竟然一致……

只能说消费惯性真的太大了。

于此同时徐申学也从中看到了机会！