第十章 真.国士之才
古永锵从521办公室过来。
一进门，就看到江晨颠颠的从会议室里推出一块白板，直接推进了老张的办公室。
嚯，这阵势一看就不小。
笑呵呵的走过来：
“Charles，
怎么了，小晨这是要给咱们俩上大课？”
老张哈哈一乐：
“对啊，你还记得当初第一次和这小子见面，他不是说对产品和商业模式有一些新的思考，这会儿准备给我展示呢。
来，一起坐下看看。
这小子到底是怎么想的……”
江晨拿着白板笔，站在白板前。
看着两位老板并排坐在沙发上，都是面带微笑，一副拭目以待的样子。
不知怎地，
思绪忽然回到了前世。
他曾短暂的在搜狐待了一年。
那应该是07年底，虽然搜狐有了奥运这一剂强心剂，似乎蓬勃发展起来。
但实际上，
所有互联网业内的人都能清楚感觉到。
搜狐作为门户网站，曾经的辉煌已经成为了过去……
那时，已经是崛起之势不可阻挡的，
BAT的时代了。
江晨几次见到老张，他都是一副沉默寡言，眉头紧锁的样子。
有一次，开完总监会。
江晨是最后一个走出会议室的。
无意间一回头，只见到偌大的会议室中，只剩下Charles孤零零的一个人坐在上首椅子上，他没有起身，而是靠在椅背上，紧闭双眼，揉着眉心。
那一刻，江晨深深的感受到了，
他身上所散发出的无尽疲惫和倦意。
搜狐似乎就是从那时起，开始了连绵不断的下滑趋势……，哪怕小川同学的搜狗和王滔的畅游也没有能力去拯救他。
彼时彼刻，此时此刻。
江晨心底莫名，
升起了一种奇怪的使命感。
老张人不错。
虽然有钱后爱和女明星玩，还容易飘。
但男人嘛，
不都特么一样？！
既然来到这里，“借”了搜狐和他的势，还是给他留一个不错的摊子，再走吧……
想到这里，江晨精神一振。
他转身在白板，写下了“SOHU”，后面一个大大的问号“？”。
“Charles，Victor，
让我们回到一切开始的地方。
那么第一个问题就是，搜狐是什么？
是一个门户网站？是一家互联网服务公司？是一个互联网品牌？还是说，搜狐就是张朝阳？
这个问题，其实就是公司的愿景和定位问题，它决定了在接下来的五年甚至十年，搜狐究竟该走什么路，该做些什么，该怎么去做的的核心问题。
我认为，一家伟大的公司，
一定是在它成立之初，就拥有了使它得以基业长青的某种因素。
我们需要找到这个因素，它是真正使得搜狐一步步走到今天，并且还将更有生命力的发展下去的关键！”
江晨的开场白，
一下把今天这场谈话的格局，拔到了极高的战略层次。
不客气的说，
已经触及到老张的灵魂了……
只见他蹭的一下，忍不住站了起来，
“这个问题问的好！”
然后就在这办公室里不断的开始来回踱步，嘴里念念有词“搜狐……搜狐……”
古永锵也陷入了沉思。
这两人的学历都很高，思维高度也足够。
只是以前太忙于具体事务，根本没有时间去冷静的思考公司的核心战略问题。
当然，这也和国内互联网整体处于蛮荒时代，大家都在黑暗中摸索前进有关。
但只要江晨这么一点，
他们顿时都醒悟了过来，明白了江晨这番话里所蕴含的深意。
没错，在搜狐即将上市的前夕。
没有什么比明确搜狐是一家什么样的公司更重要的了，这将会是搜狐向全世界，宣传自己的第一步。
江晨任由两人思考了一阵，才笑道：
“那我就先抛砖引玉，
说一说在我眼中的搜狐：
它是中国互联网产业发展的启蒙和领先者，是中国第一门户网站，是中国最大的互联网综合服务提供商之一。
基于公司创始人Charles你的性格特点：聪明、善良、敏感。
我觉得搜狐独有的企业使命可以是：
‘技术创新，让互联网变得更简单而有温度。’
你们觉得怎么样？”
看着江晨边说，边随手写在白板上的字眼，老张呆了半天。
走过来拍了拍江晨的肩膀，叹道：
“技术创新，让互联网变得更简单而有温度……
这句话说的真好！
Victor，你怎么看？”
古永锵只是笑着翘起大拇指。
老张也灵感爆发，
他拿起一支白板笔，在白板上的“搜狐”两个字下面各划了一条斜线，“搜”——通过互联网搜索、直达，“狐”——灵性、活力。
然后兴奋的一拍白板。
“这就是我们搜狐的品牌内涵。”
然后后退了两步，看着白板上的字样，满足的啧啧轻赞了两声。
这才坐回座位上，大老爷似的一摆手。
“小晨，你继续说……”
江晨不禁给了他一个白眼，
你丫是不是有点飘啊，我这可是作为军师，在给你梳理公司的顶层架构呢！
给点尊重行不行？
然后老老实实的继续转身，在白板上写下了“门户”、“互联网综合服务”两个词。
“既然明确了公司的定位和使命愿景，
那么我们就可以在这个基础上，将公司现有的产品和业务进行梳理了。
首先，门户网站作为我们的核心主业，也是互联网流量的主要入口。
我们可以把它归为重点产品。
这其中就包括细分内容频道、广告、市场营销等。
我将其称之为“网络媒体业务”。
而综合互联网服务，就包括像邮箱、社区、聊天室、即时通讯软件等等我们即将新推出的产品，可以为用户提供新闻资讯之外的多元化综合互联网服务。
我们就把它们归为次重点产品。
因为这些产品都需要用户的互动参与，我将其称之为“互动娱乐业务”，或者“互联网增值业务”。
从目前来看，
公司的产品和业务就是这两大块。
其他如技术支撑部门、财务行政部门，都属于后台体系。”
说到这里，江晨明显犹豫了一下。
他看向老张，说道：
“Charles，说到这里，我始终有一个疑惑，不知道该说不该问？……”
“哦，你说说看？”
“我们搜狐明明以搜索起家，为什么到现在一直都还在使用目录式搜索？
这种网址导航式的分类搜索，其实就是伪搜索，从长远而言价值并不高。
据我所知，
硅谷的Google就已经采用了新一代搜索引擎，是依靠机器抓取，建立在超链分析基础上的网页搜索。
这种搜索引擎可以采用搜索爬虫和排序算法的组合，以关键词为核心自动检索，实现海量信息的自动获取与重要性排序，大大提高了用户的检索效率和体验。
我们应该现在就开始，做这方面的人才、技术储备和搜索引擎的研发。
为什么搜狐始终没有启动这个项目？”
老张一听这个，就忍不住叹了口气：
“你也不是不知道。
董事会是个什么情况？我是不想搞搜索吗？不是，是我那时候既没钱，也没人！
说起来，
现在倒是可以琢磨琢磨这个事儿了……”
他摸着下巴，思考了起来。
江晨看他意动，连忙推荐起来：
“我知道有个人技术很强。
北大计算机系的雷鸣，他现在是北大国家973重点科研项目“天网”搜索引擎的核心项目团队成员，索引和检索组组长。
他完全可以担任搜索引擎项目的架构师，做搜索引擎设计和实现工作。”
老张和古永锵闻言，对视一笑。
“呵呵，早知道你小子想的多。
够着急的啊，
搜索引擎项目还是没影的事儿呢，人你都已经寻摸好了？
哎，我说你小子人脉挺广啊！”
江晨嘿嘿一笑：
“那是，我之前好歹也是人大校学生会组织联络部的部长啊，周围这些大学不是我吹，就一个字，平趟！”
不能不急啊，
再过两个月，
“宏颜获水”的老李就要回国创业了！
赶快趁他没回来之前，挖来他的未来大将，百度七剑客里的技术核心。
一方面减缓百度成长的步伐，一方面也是增强搜狐在搜索引擎业务的技术人才储备。
当明年Chianren收购进来，小川和周枫那群小牛不就有伴了吗？
哎，不对！
现在搜狐也做社交了……
明年还会收购Chinaren吗？
江晨琢磨了一下，
还是得收！
陈一舟他们在暑假的时候，几乎一铺盖卷走了清华计算机系95、96级绝大部分的精英，好几十号未来的技术小牛啊！
而且Chinaren的校友录，做的还是不错的。
就为了这些人才，也必须收！
不过收购价格，就不能像前世那么高了……
江晨收回心神。
他笑了笑，
拿起笔在白板上的“门户”字样旁边划了个箭头，箭头的方向，写上“搜索”。
在搜索下面划了两条横线。
这才用笔点了点“搜索”字样。
“不是我想的多，
而是你们没有意识到，搜索的重要意义！”
“我们不是在聊商业模式吗？
互联网的商业模式到底是什么？
以我的理解，
就是通过互联网技术的便捷性，连接人和信息、人和人、人和商品的过程中，所产生的生意模式。
门户网站，就是连接人和信息；
即时通讯和社区等社交网站，就是连接人和人；
电子商务，就是连接人和商品。
而这一切，
现在大家都叫注意力经济。
但我认为与其说注意力，不如说流量。
互联网的产品是来吸引流量，而所谓的商业模式，归根到底，就是流量的变现！
门户网站无疑是流量的入口，
但这是因为现在网民和网站数量都不多。
你们有没有想过，
市场是在快速发展变化的。
当网民变成数千万甚至上亿，网站浩若烟海时，门户网站还能够满足这些用户的多样化需求吗？
到那时，让用户能够快速通过搜索，找到需求答案的搜索引擎，
将会是最重要的流量入口！”
江晨的这番言论，
在前世早已是被人们所众所周知的“真理”。
而在1999年的现在，
出现在张朝阳和古永锵面前，却是如石破天惊般，振聋发聩！
两人都不禁站起身来，走上前来，看着白板上的“搜索”两个字。
心潮澎湃，不能自已。
以老张的聪明，已经第一时间想象出了江晨所描述的场景……
简直令人生惧！
搞，搜索必须马上搞！
哪怕砸锅卖铁，
老张也下定决心，要把搜索搞出来。
当初在全中国没人明白互联网的时刻，他都敢梭哈全部，创立搜狐。
何况现在。
“好！好！
小晨，你的这些思考完全是无价的！
太宝贵了！”
古永锵也忍不住赞叹道。
果然是妖孽啊！
……
其实从某种意义上看，
江晨虽然名义上的职位是总裁助理，但现在在搜狐高管层的定位，更像是现在企业管理体系中的CSO（首席战略官）。
这不，
说是随便聊聊，结果真给两人上了一课！
不过，给老张两人梳理业务和鼓劲的同时，江晨也不忘泼冷水。
只有这样，来回折腾他们的心态，
将来当他所说到一切都实现了后……江晨就能够完全获得他们无条件的信任！
“Charles，Victor，
目前来看，有了这笔融资，各项业务按部就班的向前推进，上市顺利的话，短期内问题都不大。
但我还是想提醒一下，
记得最早时我们第一次见面说过的话吗？互联网泡沫马上就要破灭了，
凛冬将至！
我估计，这个时间不会晚于明年年中！”
看老张张张嘴，似乎有不同意见。
江晨也学他的样子，摆了摆手：
“Charles，你看你又急~
正所谓未雨绸缪，
我们做公司的，必须未虑胜先虑败，做好一切准备，这可是生死攸关的大事！
我又不是外面的媒体，这里也没外人，咱们打开天窗说亮话！
无论是华尔街还是硅谷，已经有很多人在讨论互联网泡沫的问题了。
大家都不是傻子，
就拿咱们搜狐来说，还没盈利，估值就能高达数亿美元。
雅虎年收入才8000多万美元，年利润不过1000多万美元，市值390亿美元！
这正常吗？
任何一个对财务有正常认知的人，都懂这个道理。
现在只是互联网概念的浪潮下，大家都在抢股价升值的利益，就好像庞氏骗局，只要不做最后接棒的人，赚到钱就跑就行了。
我们搜狐是想做一家基业长青的伟大公司，而不是为了赚笔快钱就卖掉。
那么，就必须正视这个问题！
做企业，哪有不经历风浪挫折的？只要我们提前做好准备，就能从容面对。
Charles你当年从一穷二白开始创业，挨了多少苦？我相信，你并不缺乏坚持不懈的坚毅意志。”
江晨这番话直接给老张干沉默了。
人，可以骗别人，不能骗自己。
他在国内，一直以互联网的代言人形象存在，到处鼓吹互联网的伟大。
下意识的忽视了其中的泡沫风险。
江晨继续道：
“所以，我们现在的烧钱，必须是有目标，有针对性的，要声势大，花费小。
一切以高调平稳上市为目的。
上市后，我估计至少能融来小1亿美金，这样我们的现金储备就超过了1.3亿美金，基本就可以收缩下来，静待天时了。
有这么多资金粮草，
就算硬扛，我们也比其他人更能扛！
到时候，会死一大片互联网公司。
那时，就是我们收购优质资产和人才的好机会！”
他用力一拍白板，神情激昂。
那时，也将是他崛起创业的良机！
张朝阳默默的看着眼前这个浑身洋溢着强烈的自信，英俊的有点过分的年轻人。
心底忽然生出莫名的钦佩之意。
高瞻远瞩，战略无双。
真，国士之才啊！
自己怎么运气这么好，去人大做了个演讲，就捡了这么个宝贝疙瘩？