第七十四章 新的赛道、新的开始

1月1日，夜。

京城东三环国贸桥，招商局大厦。

位于8层的晨星科技办公室内，虽然是元旦假期，却依然坐满了人。

QQ在今天上午，一连上线运营了多个产品，从后台技术部门，到前台的各产品线项目组，市场、媒体等团队。

可以说全员都自觉加“加班”了……

当然，昨天刚刚开过年会。

一番激励之下，现在晨星公司员工的工作热情，还是很高的。

江晨3倍的加班工资，也给的很足。

位于办公室东北角的大会议室中，

晨星的CEO江晨、高级副总裁张小龙、技术副总裁谢航、市场部总监崔莉莉、市场部经理王秀娟（原Chinaren市场经理）。

以及兼着人事行政副总裁的萧泓，QQ游戏大厅制作人，星游天美工作室首席制作人任宇昕。

全都站在会议桌一侧，

看着投影屏幕上，后台飞快跳跃的数据和曲线……

张小龙作为QQ项目的总负责人，

给大家做着讲解：

“截止到晚上10点，

QQ2001beta版发布12个小时。

一个白天的时间，进行了版本更新的客户端已经达到820万。

开通QQ会员的用户为32万，QQ红钻用户8万，QQ游戏蓝钻用户6万。

不过，QQ秀用户已经突破800万。

也就是说，绝大多数QQ用户，都尝试使用了新版本QQ秀的免费试穿。

没有开通红钻，

估计一方面是购买Q币充值不方便，另一方面，是对红钻贵族的特权需求不高。

QQ游戏也是类似情况。

QQ游戏大厅目前使用人数已经超过了1000万，其中大部分是通过QQ客户端的弹窗提示点击跳转进入的。

Mark（任宇昕）的这个建议非常有效！

但开通QQ蓝钻的，就比较少。

至于QQ会员开通的数量多。

我们可以看出，

目前最吸引用户开通会员的特权中：

有52.3%是为了加速等级，33.5%是创建500人群功能，12%是VIP的红色昵称，5.2%是排名靠前。

其中，我觉得，

QQ等级的产品特点，非常值得思考。

主要体现在：

提高用户粘性、利用人性两个方面。

QQ等级系统通过为用户提供成长和升级的机会，激励用户增加在线时间，从而增加了用户对产品的粘性。

而通过设置等级制度，

QQ不仅满足了用户的归属感和认同感，还通过等级的提升让用户感受到自己的成长和进步

此外，我认为，这一设计还涉及到用户的社会比较理论。

用户会通过比较自己的等级与其他用户的等级，来调整自己的行为，这种竞争心理进一步促进了用户的活跃度和参与度。

Rich当时提出的这个产品设计，我越琢磨越有意思。

或许这可以成为，

QQ未来长期成长的一个坚定基石……”

江晨笑着摆摆手：

“Allen，现在不是产品讨论会。

我们继续看数据。”

张小龙喜欢琢磨产品，

但在商业应用层面，还有点稚嫩。

他觉得花里胡哨的QQ秀，其实才是这次上线的产品里，最赚钱的一个！

“最后是Q币。

今天的Q币充值金额为165万人民币.

其中72%，是通过网吧渠道购买Q币充值卡进行的开通。18%通过电信渠道开通，10%通过官网在线支付。

目前来看，

网吧，还有电信渠道，

依然是用户充值的主要渠道。

在线支付渠道则受限于目前的网银用户数量有限，暂时还不够成熟。”

江晨笑着鼓掌：

“不错啊，QQ一天就赚了100多万。

这也充分证明了，

我们围绕QQ的用户，通过引流，推出互联网增值业务的思路，是正确的！

大家都辛苦了！

萧博士，让苗苗和Daniel给晨星的同学们，制定一个奖励措施。”

旁边的王秀娟心中感慨。

本来从Chianren被收购到搜狐，她心里是不服的，觉得Chinaren不比搜狐差，只是可惜起步晚了点。

但来到晨星，

经过昨天的公司年会，以及今天公司里，全员备战新产品上线的场景。

都让她这个Chinaren过来的“降将”，心里生出几分当初的创业激情来……

相比在搜狐时的“不自在”感，

她和“分流”过来的，这120多人的“Chinaren旧部”。

都更喜欢晨星的氛围！

江晨又看向谢航，笑道：

“老谢，QQ秀项目做的好！”

谢航笑笑：

“Rich，还是你的创意好……”

“好啊，老谢，

你这个浓眉大眼的，也学会拍马屁了？”

“哈哈哈~”

说笑了几句，江晨又看向任宇昕：

“Mark，天美这边，要继续增加QQ游戏大厅里新游戏的种类。

除了现在的棋牌游戏之外，

还可以进一步推出，如休闲竞技、桌游、策略、养成、模拟经营、角色扮演等游戏种类。

我们要把游戏大厅，

打造成为国内最大的休闲游戏平台！”

任宇昕很兴奋：

“我明白，这也是我们的目标！”

…………

要论对晨星和QQ最关注的。

除了晨星自己公司的人之外，就是远在深圳的腾讯小马哥等人了……

此刻，深圳赛格科技园。

小马哥、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹等创始团队的五人，也同样在“加班”。

小马哥和张志东两人，

分别从产品特点和技术层面，分析着QQ推出的新产品。

越分析，越心惊！

小马哥笃定的道：

“这绝不是张小龙的产品设计风格！

其实从晨星推出QQ等级开始，我就感觉哪里有点不对……

现在再看QQ会员、QQ秀和QQ游戏这些产品，这种感觉就更明显了！

你看这些产品的共同特征，

都是利用人性的某个点，来增加用户的归属感，从而提升用户的粘性。

尤其是这个QQ秀，

这是把用户的体验感，从物理层面提升到了情感层面……

一下就让用户的互动有了温度！

太厉害了！

而且这些产品的商品属性都很强……

我很了解张小龙的产品设计风格，并没有这么强的商业感。

肯定是江晨的创意！”

听了小马哥的分析，

其他几人都有点倒吸一口冷气的感觉。

许晨晔有点疑惑：

“我看江晨才刚20岁出头，而且听说他是学管理的，能这么懂产品么？”

曾李青在旁边道：

“别的不敢说，

QQ秀肯定是江晨搞出来的！

他那个星游公司的《传奇》，就是收购了韩国的Wemade公司拿到的。

他对韩国很熟悉。

我今天也打听了一下。

晨星的QQ秀，明显就是借鉴了韩国sayclub网站，一个叫作“Avatar”的功能。”

张志东则道：

“相比QQ秀……

我更觉得，QQ游戏不简单！

你们看QQ游戏大厅和联众游戏没什么区别，但为什么一下子有那么多人玩？

江晨在QQ客户端上做了一个提示窗口，用户直接点击就可以跳转，这不就是用QQ给游戏做推广吗？

一瞬间就让QQ游戏多了上千万用户！

这就是我们当初，一直没有想明白的QQ盈利商业模式啊！”

小马哥神情复杂的点点头。

被江晨和晨星一路打压，现在腾讯甚至要更改赛道去做YY语音。

怎么能不恨晨星？

但看到QQ新推出的产品，

小马哥却有种明悟……

这就是晨星在之前，拼命也要打压腾讯崛起的原因啊！

他们早就已经想清楚了，

QQ这类即时通讯软件的商业模式。

提前把竞争对手打掉，正是为了更有效的占领市场，赚取更多的利润！

想了想，他看向曾李青：

“Kenny，你去一趟韩国。

看看有没有什么适合的网络游戏，我们也可以代理一款。

在网游业务上试试水。

既然江晨想要我们腾讯搞YY语音，这也是个新的机会……

网络游戏这个大赛道，

我们绝不会再让给他了！”