第五十章:味道
墨香阵阵……
但此时非年非节,正是印社的淡季,生意惨淡。“刘记”印社的掌柜兼东家刘传承正在柜台上拔弄着,才三十来岁,额头己有了很深的沟壑。
看到贾琮进来,见是新面孔,刘传承急忙迎上前,一拱手,笑道:“客官你有何事?”
“我想印一些书册,就这么大小的!”贾琮把画稿拿了出来。
刘传承接过,认真的翻了一下……
印社印画在此时技术早已成熟,满大街的年画都是印社所印,但贾琮这画一张一个样的,破费雕工。
不过翻了几页,刘传承逐渐被画册的画面与提炼的内容所吸引,居然一口气看完了。随后才带着歉意的对贾琮笑道:“让客官久等了,客官这画册还真好看,在下从没见过,不过若印这画册颇费雕工,仅雕工费用就需十两银子。”
“那若印成成本需要多少?”
“这要看客官用什么纸,我这里上等的纸有洒金笺,宣纸;中等的有桑皮纸,竹纸;也有最下等的黄草纸,若用宣纸,以千册计,每册成本约百文,中等纸张约五十文,下等的草黄纸则只需十五文!”
“那就草黄纸吧!先印千册,不过我要掌柜的保留底版,或许过几天我还要刊印。”
“那是,那是。”感觉像是一门大生意,刘传承急忙笑道。
付了五两银子的定金,约定五天后取货,贾琮转身离去。
……
回到家时,天色己经有些黑了,刚推开门,一只小小的黑狗就跑了过来,“汪汪”着恶狠狠的扑向了贾琮的脚面。
“哪来的?”贾琮一边把小黑狗抱起,一边向在厨房门口的白芷问道:“胡汤圆媳妇送来的。说是他家的狗产的崽。给咱一个看门护院的!”
“它倒是趁职,连我都咬!”贾琮拍了拍小黑狗的脑袋,把它放在了地上,小黑狗不满的“嗷”了一声。
“三爷,这就好了!画屏快去给三爷倒水!”
伴随着铁锅的“滋滋”声里,晴雯从厨房里探出了头,一身荊裙,青巾裹首。只是修长身姿,明眸皓齿,又让人感觉到贫贱不掩其华。
但不论怎样,总而言之,烧饭做菜,喂驴、裁衣,屋里屋外,生活的重任不自觉的就摊在了晴雯的身上。
而不知为何,可能是心灵手巧的缘故,晴雯做的菜也很是有滋有味,贾琮很爱吃,当然画屏与白芷也是。
……
“三爷,你去哪里了?怎么这么晚才回来?”豆芽端上之时,晴雯问道。
“我去印社了,给他们谈好了,先印一千册,花了十五两银子,以后咱就卖三十文。”
“哦……三爷能行吗?”
晴雯说道,眼神里有一些忧色,毕竟她是第一次接触到生意,也是第一次接触到连环画,虽然是自己做的,但以前听都没听说过,更没见过,她心里是一点底都没有!
“行!肯定行!对了,画屏、白芷明儿起,你俩每天去夫子庙的书肆逛一逛,进门你就问他们有没有小人书,连环画。”贾琮笑道。
为了成功,前世所知的销售方法他当然要用一用!
“这都没印出来,他们怎么会有!”画屏脱口而出。
“正是因为他们没有!”贾琮微笑道。
“哦……”
闻言,晴雯、画屏与白芷似乎明白了,但还是有点儿不明白。
“回头你找胡汤圆媳妇说说,让她找三四个人帮忙卖书,每天给二百个小钱儿,问问她们愿不愿意。”随即贾琮对画屏笑道。
他现在必须考虑销售问题,通过各书肆自然是最轻松的,此时书肆控制着图书的销售渠道。但书肆肯定是无利不早起,对这新生的小人书,他们肯定会认为是前途未知,不一定会进货,因此就不如把书摊摆在他们的附近或对过……
……
夫子庙一条街是京师最有文化味道的一条街,街道上古玩字画、笔墨纸砚的铺子林立,但要是论买书,翰墨轩、古月斋、四维阁这三个名气最大。
这其中翰墨轩是后起之秀,成立不过二年,传言是当朝忠节王卫守节的;而古月斋、四维阁的幕后掌柜则京师之人皆知,分别是户部尚书郑钧山、文渊阁大学士刘四柱的!
辰巳之交的时分,夫子庙的街道上己经是处处峨冠博带,广袖长衫,南来的、北往的、赶考的、闲逛的,摩肩接踵。古月斋、四维阁、翰墨斋更是人满为患。
而这三家书肆的掌柜郑福、刘子白、王迎也早已穿着一身光鲜的襦衫,立于柜台后,随时准备着顾客的询问。
“买书了,小人书,连环画,大虞只此一家,几个大饼价儿,好看不贵!走过路过,不容错过。”
正当三人看着顾客,脸上充满津津笑意之时,一道粗毫的,带着浓浓饭味的、妇女的吆喝声蓦然传到了郑福、刘子白、王迎的耳中!
画屏与白芷也到铺子里询问过有没有小人书、连环画,只是他们事多,没有在意,再次听到
小人书、连环画这个词儿,他们只是依稀感觉到熟悉!
而且这时的书籍还特别贵,寻常读书人都买不起几本书,故而借书;因为书之金贵,也没有当街叫卖的,这如同小商小贩般的当街叫卖,简直是打破行规!
“什么小人书、连环画!什么样的书这么低的价格了?!还大门大言不惭,哗众取宠!”
出于职业的敏感,郑福、刘子白、王迎不由得探首而望,都见路对侧,卖汤圆的担子旁边,一个粗布荊裙的妇女正抬头吆喝着,身边也有一副担子,担子旁高高堆着一堆书。
“这样叫卖真是有辱斯文啊!”见此一股浓郁的、不舒服的感觉在三人心里油然而生。
只是随后他们看到担子旁边还有一个少女,绿裙红衫,稚齿韶颜,令他们的心静稍微平静。不过还是缩回了头——他们岂能与贩夫走卒混为一谈!
“买书了,小人书,连环画,大虞只此一家,几个大饼价儿,好看不贵!走过路过,不容错过。”
随后粗豪的、带着大饼味儿的吆喝声依然不间断的,机械的响起,一字不差,像是被人教过似的!
翰墨轩的掌柜王迎终于不堪其扰,向外探头瞧了一眼,却赫然发现担子外已经围满了人,思维阁的掌柜刘子白赫然站在外面,正垫着脚。
想到平日里刘子白的奸滑,王迎不由心里一动。