第133章 春水堂：独家总代
“不懂电商”的司雨说自己讲不出来，章胜男也不好追问。
继续揪着司雨，让他发表对短视频带货业务的看法，让他提建议。
司雨如释重负，这个可以讲！
他随便讲了几个抖音未来会上线的带货数据分析功能，把他们打发掉，把话题拉到“追问”上。
追问，星图广告中介平台上线的时间表。
追问，短视频时长提高的时间表。
追问，逗加功能上线时间表。
他着实等的焦躁。
15秒的时长可以干的事情太少，一身好武功无处使用。
按正常的时间，还要等到8月份，还有足足五个月。
要是在他催促下，能提前几个月就好了。
不知不觉三人就聊到两点。
饭吃到一点就结束了，剩下一小时，全在聊业务。
章胜男下午的会议要开始了，依依不舍的起身说撤吧。
走出食堂，她握着司雨的手开玩笑：
“你希望到哪个部门工作？内容管理、经纪管理、战略分析还是电商？”
——本来她对司雨的评价已足够高，经过这顿饭，又发现他一项新本领：电商。
她在试探司雨的口风，预设他已同意收购，通过他希望入职的部门判断他的真实想法。
司雨仿佛没听出她的潜台词，说了句俏皮话：
“我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。”
好像回答了，又好像没回答，一句冠冕堂皇的废话。
把司雨送到楼道口，互道再见。
章胜男和唐弘扬匆匆往回走，赶着去开会。
章胜男感慨道：“没想到他居然这么懂电商。”
“是啊，他好像很期待短视频带货和后续的电商功能，”唐弘扬回答。
“你感觉他会同意收购吗？”章胜男站在电梯门口，扭头问唐弘扬。
唐弘扬无语。
司雨表现的无懈可击，看不出任何倾向，就不停的说感谢认可。
呆了几秒，他犹犹豫豫的回答：“应该会吧？我想不出有什么原因能让他拒绝。”
“呵呵，你想不出，万一他想的出来呢？”
章胜男正色吩咐道：
“你没事多和他聊聊，看他的需求点到底在哪里，是钱、是职位、还是母公司的股份，我一定要得到他！”
最后一句“我一定要得到他”，章胜男说的斩钉截铁、掷地有声。
太诱人。
他年仅21，已如此全能。
兴趣电商......
呵呵，这个概念精妙！
妙不可言！
平台的尽头是电商...
总结的更到位！
他自己初创小公司已如此了得，把他买过来，在抖音的大平台上发展。
给他人、给他资源、给他权利，那将迸发出多大的能量？
能给抖音带来多大提升和改变？
章胜男迫不及待想知道答案。
得到司雨的心如同烈火一般熊熊燃烧。
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司雨忙的和狗一样。
从抖音总部出来，立马打车往春水堂赶。
来大京一趟，肯定要顺路拜访未来的大金主。
约的三点，他掐着点踏进市场总监王凌波的办公室。
依然是老总王凌波加专职网络推广经理吴江华的组合。
一个月不见，当初300万的春水堂已发展到620万粉。
让司雨和王凌波对话时底气十足。
第一次拜访，只是初次试探。
这次，是正式提出合作要求。
司雨先秀一番肌肉。
把旗下一期达人的粉丝数据汇总表发给王凌波。
表是来大京前提前做好的，很详细。
十个达人从宏观角度做汇总阐述，不仅有截止昨天的粉丝数据，还有各类分析图表。
春水堂账号则用两页篇幅详细展示相关数据。
粉丝画像详细分析、粉丝增长趋势图、内容发布频率图、视频播放分布图、粉丝地域分布饼图、互动数据对比图等等。
再用一页专门做未来账号规划。
王凌波的目光盯在粉丝画像粉丝上：
总粉丝622万，男性占比83%，30岁以下占比82%，地域分布以一二三线城市为主。
接着是兴趣爱好分析、消费习惯分析、社交行为分析、心理特征分析等。
好详实，好专业.......
王凌波在心里感叹。
这些粉丝画像分析和自己客户画像几乎完全重叠。
司雨发了资料，没做解释，大家都是专业的，一看就懂，没必要废话。
他解释了两个案例：Angela的抖音粉丝打榜和“岁月静好”。
听的王凌波两眼呆滞：上过联播？
司雨把新闻录屏微信上发给他。
他看完竖起大拇指，陷入沉默。
司雨展示这些，是表示自己公司这段时间的运营成果以及取得的成绩。
告诉他，我是专业的，是行业里最棒的。
接下来，是重头戏。
司雨表示，他这次来，是来参加抖音的电商项目内测启动会的，他是首批内测玩家之一。
他把上午抖音会议上发的ppt做截图，微信上发给王凌波。
意思是：我没蒙你，抖音开启电商内测了。
司雨说到：“抖音预计一个月左右时间结束内测，开启电商业务，我们要未雨绸缪。”
“王总，我正式向您提出合作请求。”
“我申请成为贵司抖音电商渠道独家总代理，全权负责贵司所有产品在抖音上的销售。”
吴金华惊奇的插话：“独家？”
总代理和独家总代理差别很大。
总代实际上是代理商规模和层级的表示。
某个区域里，厂商可能会授予其他代理商同样的总代权利，可能会有几家总代同时存在。
独家则不一样。
规定范围里，有且只有一家，具有排他性。
上次司雨来没提“独家”这两个字。
这次毫不客气的提了出来，这是司雨最终的真实意图：垄断。
垄断春水堂在抖音的销售。
只能我卖，别人不能卖，你自己都不行，得全权委托给我销售。
王凌波按熄香烟，问道：
“如果我们不同意你的合作请求呢？”
司雨回答：“那得看您有没有兴趣选A方案，让我帮您做代运营。”
“如果您两个方案都没兴趣，我会考虑给账号另谋出路。”
“譬如？”王凌波挑眉问。
“呵呵，譬如找南莞幻龙，网抑春风，”司雨笑的意味深长：
“当然，不找也行，我肯定是要大干一把电商的，我还可以自己做综合情曲电商集合店，或者卖广告给你们，选择很多的。”
司雨毫不客气的点出可能会联系春风堂的两大竞争对手，把王凌波干沉默了。
太叽霸嚣张了，当着老子的面，提幻龙提春风。
不能起个大早，最后给他人做嫁衣吧？
我可是去年就搭上线了。
合作肯定是要合作的，就看选哪种方案。
planA：代运营方案。
司雨帮他们运作春水堂账号，费用一个粉丝一年一块钱。
按目前620万粉丝量计算，一年运营费620万。
planb：电商方案。
授予抖音渠道电商独家总代理资格，让他在抖音上独家销售自家产品。
他会免费帮自家运作春水堂，做品牌宣推。
思考一会，王凌波问：
“你预估春水堂今年会涨到多少粉？”
司雨老老实实回答：
“春水堂今年应该可以达到1000万粉。但这种账号的上限比较低，未来最高粉丝量很难超过1500万。”
司雨说的轻描淡写，却把王凌波说的脑门青筋直跳。
今年的粉丝量是慢慢涨上去的，年平均粉丝数取中间数，差不多是600万左右。
等到明年，那起步就是1000万粉往上发展，年度平均粉丝量肯定要超过1000万。
运营费会涨到多少？
1200万？1400万？
王凌波深呼吸一口，询问司雨在抖音做电商的思路。
司雨把可以说的部分展开叙述了一遍。
王凌波不停询问细节，多次要司雨预判未来的销售额。
司雨哪能预判出具体数字？
根本判断不出来。
他掌握短视频带货的标准答案，但没操盘过。
前世他在2022年才开始操盘，短视频带货到2021年基本结束了。
他只能含糊其辞的表态：“相比而言，贵司获得的收益肯定比planA高许多。”
聊到快五点，王凌波邀请司雨共进晚餐，司雨婉拒，说已约好朋友，下次他来大京请王总。
司雨走了，王凌波跑到销售总监办公室商量。
半小时后，他喊来吴江华，吩咐道：
“把司雨说的案子写个报告，前前后后写清楚，他公司实力也描绘清楚，我来改。改完我去找董事长。”
吴江华得令而去......
下午五点二十，苏书在央音门口，款款迈步，优雅万分的坐上黑色埃尔法老板座。
车内只有她一个人。
她缓缓躺下，闭上眼睛，好舒服......
她仿佛有种错觉，自己已成了闻名全国的大歌星，出入有豪华保姆车相送，每晚都有业内知名人士作陪吃饭。
她很不安，自己只是刚签的小达人，一首歌没发行，还是学生，就连续两天坐着Angela的保姆车，到处吃饭。
又隐约有些心安理得。
这是小雨给我安排的呢。
他对我真好。
躺在车上，苏书嘴角带笑，陷入回忆。
小学，和他一起上台表演节目。
高中，和他同桌，让他给自己出谋划策。
年前，他说送自己特别的生日礼物。
生日宴会，捉弄富二代，送礼物。
那天晚上，和他散步月亮湾公园，他说要签自己。
到现在，自己成了他员工。
自己似乎已和他牢牢绑定在一起。
从寒假开始，自己就仿佛陷入一张网，时不时就想到他。
和闺蜜的话题也总离不开他。
高中闺蜜、大学闺蜜都在说，自己好像对他有意思。
那我真对他有意思吗？
苏书昨晚问了自己一千遍。
答案是：有。
他这么出色，哪个女孩子不会动心呢？
帅气，有才华，充满雄性魅力，对自己也好，还有深厚的感情基础，没理由不动心。
昨晚做梦还梦到他。
可是...
他为什么不对我表白呢？
难道是因为不知道我对他的心意？
对，肯定是这样。
我自己才在昨晚想明白，他肯定不知道！
我是不是该释放出“善意”，让他懂我的心？
啊，我该怎么办啊......
从未谈过恋爱的苏书，躺在老板座上胡思乱想，神飞天外...
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六点，司雨毫无形象的蹲在私房菜馆门口抽烟，看到甄士开和一位中年女性肩并肩走过来。
她是甄士开帮忙找的艺人管理部总监人选。
范瑞萱，36岁，陕南人。
毕业于211高校华国传媒，文化管理专业。
她校招时凭借优异的成绩进入头部娱乐公司橙天娱乐，入职艺人管理部，部门老大是华娱圈第一经纪人花姐。
花姐是影视娱乐圈的传奇经纪人，地位等同于电影界的星爷。
她带过的明星数不胜数，影帝、歌王十多位。
包括：陈道敏、刘佳琳、胡骏、夏羽，以及大名鼎鼎的华国双冰。
她的徒子徒孙遍布华娱圈，范瑞萱是她三十多位徒弟之一。
2011年，花姐自立门户，带领旗下十几位艺人，成立捌零文化，范瑞萱跟过去打江山，任高级经纪人。
范瑞萱在华娱圈工作了十五年，带过大小艺人三十多位，包括多位名震全国的大明星。
她人脉很强。
经纪人师兄弟有几十位，分布在娱乐圈各大机构之中。
和众多导演、制片人、明星有良好关系，熟悉各种娱乐项目的运作。
司雨要找的艺人总监是资源型岗位，需要在圈内有丰富的人脉和经验，为旗下诸多达人寻找演艺、综艺、影视方面的演出机会和商演机会。
她完美符合要求。
她之所以对司雨的岗位动心，是因为她如果不挪一挪，已混到头了。
她是纯纯的草根出身，靠自身实力走到这一步，已经到顶。
华娱圈再往上走，就得看背景、看出身。
她没有。
她就职的捌零文化猛将如云，竞争激烈，比她更资深的人有许多，她很难再往上走。
她困在高级经纪人的岗位六年了，纹丝不动。
当甄士开找到她，说自己有个兄弟，要找个艺人总监，能涨薪30%，她动心了。
不仅能收入大涨，还能获得梦寐以求的部门老大岗位，何乐而不为呢？
她和司雨电聊过两次，充分了解思雨文化业务后，她提出见面谈。
正好司雨来大京出差，有了这次会晤。