第34章 版权买断？

翌日，鹏城，南山科技园，企鹅音乐总部，九点半。

刘振荣拧着眉头看着手里新鲜出炉的排行榜数据分析。

《早安湖城》的名字被标黑标粗，列在第一行。

前天晚上上传，到现在36个小时，已冲到新歌排行榜45名，top500排行榜433名。

数字单曲购买总数量8.7K，总人数6.8K，一首三元，总销售额2.6w。

数量和人数对不上，说明有一千多人是重复购买的。

销售数字下面，是传播曲线图。

高高上扬的曲线，触目惊心。

刘振荣曾多次见过这种曲线，每个大爆款歌曲爆发前夕都是这种。

企鹅数据分析部门通过数学模型，对多个维度的数据分析表明，《早安湖城》要爆。

刘振荣压抑着心里的兴奋，点开《早安湖城》的评论区，认真浏览热度最高的评论。

评论者大多是学音乐的学生和快乐兄弟的粉丝。

刘振荣想到司雨昨天说过，他会在抖音上推广这首歌曲，于是拿出手机，上抖音，搜索《早安湖城》。

列表出来近二十个视频，全部是用《早安湖城》做bGm的作品。

排第一个的，作者是小斯基，宣称自己的《早安湖城》的作者，号召大家去企鹅听歌，七万赞。

第二个，同样是他的作品，音乐卡点视频，三万赞。

第三个，作者是春水堂，颜值女明星视频。两万赞。

第四个比较有意思，作者是长腿颜，她在视频里大跳芭蕾舞，舞姿优雅动人。两万赞。

第五个，作者是爱笑的小白，舞蹈视频，一点八万赞。

刘振荣注意到，前三个视频上传的时间和歌曲上架平台的时间几乎一致，都是前天晚上。

舞蹈视频上传时间是昨天晚上。

仅仅过了一夜，就有一点八万赞。

刘振荣不懂抖音的数据分析和运营，仅凭直觉也知道这个数据很惊人。

歌曲才上传两天，抖音上也才开始推广，数据已如此了得，再传播几天，那......

刘振荣坐不住了，拿着分析报告，匆匆敲开运营总监蔡总的大门。

他把报告递给蔡总，把《早安湖城》的情况详细描述了一遍，包括歌曲在抖音上的推广情况。

蔡总放下表，若有所思的问：“那你是什么意思？”

刘振荣深呼吸一口，掷地有声的说：“我建议版权买断！越快越好！”

对即将大爆，预判销售情况很火爆的歌曲，当然是版权买断对平台方划算。

打个比方：如果企鹅预判某首歌曲将销售十万首，一首三元，那销售收入是30万。

平台和作者五五分账，平台分15万。

如果平台能以低于15万的价格买断，那就赚了。

平台利用自己强大的数据分析能力，能模糊预判到歌曲的销售情况，而作者不知道，有信息差。

在歌曲销售初期，说不定能以两万、三万的价格买断版权。

刘振荣感觉《早安湖城》将大卖，如果能以几十万的价格买断版权，平台肯定血赚。

这就考验分析和预判能力了。

《早安湖城》的最终销售数字决定了盈利平衡点。

蔡总很爽快的点头说，“嗯，可以，你和商务一起去谈吧，你准备开什么价？”

刘振荣没有直接回答数字，斟酌着说：

“这家公司是专业音乐机构，虽然是初创小公司，但运营推广能力很强，他们从三个渠道在推广，分别是

学生圈层、粉丝圈层和抖音平台，有专业团队在运作。

“嗯，”蔡总监明白刘振荣的潜台词，想花小钱买断不太可能的意思，问：“歌手粉丝有多少？”

“我查过，YY直播的九十多万，”刘振荣回答，“抖音的推广刚开始，效果还不错。”

蔡总带着一丝不屑，晒道：“抖音也能推音乐？有转化率吗？”

“有肯定有，但不知道效率高不高，他们搞了个原创音乐人计划，野心大的很，”刘振荣笑着说。

“哼，想做宣发平台呗，我看他们思路比较混乱，什么都要做，摸不清发展方向，”蔡总摇头，显然看不起抖音。

目前的抖音太弱小，dAU估计只有企鹅音乐的十分之一。

刘振荣把话题拉回来：“我根据数据模型分析《早安湖城》的最终销售数字在600万左右，我打算用80万的价格去谈。”

如果销售600万，思雨文化和企鹅将各分到300万。

如果80万拿下版权，企鹅将多赚220万，能从600万的销售额里总共到手520万。

相当于把思雨文化的300万分红变成了80万版权买断。

在音乐、网文领域，版权操作的利润空间大到可怕，就是这个意思。

不管是企鹅、网抑、极点还是洋柿子，都是版权操作的高手。

刘大大《三体》的版权，第一次只卖了10万。

购买者捂着手里，过了九年，卖了1.2亿，挣了1200倍。

相对而言，刘振荣算比较良心的。

他主要是发现思雨文化是专业机构，才不敢开黑口。

如果是原创小音乐人，他敢开十万。

小音乐人在不了解歌曲潜力的情况下，抱着落袋为安的思想，很有可能同意。

“八十......”蔡总口里反复念叨着，思考片刻后说，“这个价格很高啊，按去年的买断价排名，能排到前五吧？”

“能，”刘振荣点头：“我和这家公司老板聊过，他对这首歌期望很大，信心很足，所以价格低了我估计......”

蔡总抬手，打断了他的话，“我明白你的意思，按你的价格去谈吧，如果真能到600万销售，开到100万也行。”

刘振荣神情振奋的回答，“好！我马上和他家联系。”

蔡总点着数据分析表的曲线图说：“抓紧时间，我看这个趋势涨的比较猛，拖的越久越难。”

拖的越久，销售前景越明朗，信息差越小，思雨文化可能就会“悟”过来。

如果思雨文化能从多日的销售数据推断出将卖几百万，那八十万肯定就搞不定了。

这是一场博弈。

博的是双方对歌曲最终销售数字的判断，和“落袋为安”的心理。

版权买断，到账快，钱能马上进账户，不像分成，还要慢慢熬，有可能会拖一两年。

如果一年能分100万，分12个月分批到账，和80万立马到账，这种取舍，也是比较难的。

蔡总的吩咐刘振荣早就想到了，他第一时间跑来汇报，正是想抓紧时间，用最快速度拿下思雨文化。

现在歌曲才上传36个小时，他们肯定想不到歌曲有可能卖到600万，如果能拿到80万的买断价，应该会开心的手舞足蹈吧......

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上午的考试，司雨和上次一样，提前半小时交卷。

拿到手机，有企鹅音乐的高级运营经理刘振荣的未接语音和未接来电，十分钟前打来的。

什么情况，这么急，一个接一个的拨？

司雨走到南花园的角落里，点燃一根烟，给刘振荣弹语音通话。

语音一通，司雨立马解释说：“刘经理你好，不好意思哈，刚才有点事情把手机静音了没听到。”

刘振荣热情洋溢的说，“没事没事，给你打电话是想和你说个事。”

司雨：“嗯，您说，我听着。”

刘振荣：“你们上传的《早安湖城》歌迷反馈不错，已冲到新歌榜45名了，恭喜啊。”

司雨昨晚睡晚了，七点就起来准备考试，是最近半个月起的最早的一次，没来得及看企鹅音乐的数据，听到歌曲这么快冲到前五十，很是高兴：

“啊？哈哈，好啊，感谢刘经理关心，我没注意榜单，都不知道呢！”

刘振荣打着哈哈说：“我也是运营给我报表看，才发现你们的歌冲榜这么快，”他语风一转：“我看歌曲表现这么好，就拿去给评估部门看了看，他们一致好评哦！”

“刘经理工作好负责，等我去鹏城了，一定请你吃饭。”

“哈，好说好说，”刘振荣图穷匕见：“有位专家给我提了个意见，让我们考虑版权买断《早安湖城》，你感觉怎么样？”

司雨一下愣了，买断？

这个，好像可以有？

他完全没想过买断，一直想的是分成，因为前世他了解接触过的案例里，全是分成，没有买断。

但司雨没有马上答应，问明白再说。

“买断是什么价格？”

刘振荣说，“专家提议后，我看了下数据，感觉歌曲最终卖个一百多万没有问题，和商务那边商量了一下，商务给的参考价是六十万。”

“但是！”他加重语气说道：“我考虑到马上要过春节，销售数据可能会比平常高一点，就帮你做了商务的工作，把价格提到了八十万！”

“八十万的买断价，按我们平台去年歌曲买断价的排名，排第五名了！前面四个，都是成名大歌手的作品！”

“商务起初不同意，觉得价格高了，我说我们运营部急需好歌打榜，好说歹说他们才答应。”

刘振荣舌灿莲花，说的天花乱坠，把80万的数字说成努力争取的结果，希望司雨莫名感激，一口答应。

他没等来希望中的热情回复，只听到司雨平静而礼貌的声音：

“谢谢刘经理的争取，谢谢，这个价格，还有上浮空间吗？”

80万，离司雨想象的数字差了点。

这可是《早安龙回》的翻版，《早安湖城》啊！

火遍全国，甚至火到海外的《早安龙回》，海内外所有播放量2000亿+！

单位是亿！

有史以来，网络播放量最高的bGm！

被称为华语第一网络神曲！

原唱猿老师靠这首神曲，挣到千万版权和商演收入。

这首歌曲还为他的家乡龙回县带来了巨大的宣传效应，产生的直接间接的宣传、旅游、经济价值超过百亿规模。

当然，现在2018年1月的时间点，肯定不能和2023年相比，dAU差了二十倍，也没有世界杯和梅细的噱头炒作，收入肯定到不了前世那个量级，会差很多。

到底会有多少，司雨说不上来，影响因子太多，无法估算。

但怎么也不止80万。

刘振荣听到司雨第一时间就问有没有上浮空间，一时间愣了。

80万这么高的数字，你还不满足？

几乎没有喜悦和犹豫，下意识就问了，这说明80万离他的心理预期差的比较多。

犹豫了一会，刘振荣小心的回答：

“很难有提升空间，我可以把去年我们的买断价格表发你看，80万，是给一线歌手的价格。”

司雨没说话，轻嗯，刘振荣劝说道：“歌曲刚上传，就能卖80万，可以省去宣发费用和等待时间，多好。你们的歌手名气太小，潜力有限，只靠分成，说不定连80万都没有。”

“买断可以马上到账，缓解资金压力，过个好年，马上春节，能在节前拿到钱，心里安逸啊~~”

这话说的司雨心里痒痒的，捅到心窟窿眼了！

他的私房钱和戳的第一批网贷已花的一干二净，口袋里空空如也，资金压力极大。

如果选择买断，立马原地起飞，可以完成第一个人生小目标，过个舒心舒意的春节。

司雨犹豫了一会，决定等等，他连今天歌曲的数据都没有看到呢。

“刘经理，你说的我懂，感谢你帮我考虑，我想斟酌一下，明天给你答复好吧？”

刘振荣无奈，只好说：“行吧，要快一点，年底了，过几天财务就卡账不批款了。”

“好的好的，我有了决定马上和你联系，你忙~~”

司雨挂断语音，第一时间登录企鹅音乐后台，看销售数据：

购买总数量9.1K，销售额2.7万。

司雨忍不住有点小激动，开始挣钱了！

销售额里面，有一半属于思雨文化！

只要他点头选择买断，立马能到账80万！

到底选择分账，还是买断呢？