第122章 娃娃亲真相
沈棠反问：“你觉得呢？
如果真遇到这样的情况，你觉得能卖吗？”
李娟有点犹豫。
“应该能吧，十九一件和二十一件差别也不大。”
沈棠摇摇头。
“如果你是这么想的，那十八一件和十九一件差别也不大， 十七一件和十八一件差别也不大。
按照这个思路，你觉得价格降到什么时候是个头？”
李娟：“怎么也不能降到成本里头，我们总得顾住本吧。”
沈棠：“好，那假如我们的成本是十五块钱。
你遇到特别能砍价，特别能磨的客人，你十五块钱一件卖给他了。
他买完回去一说，恰巧有个老客户知道了，人家可是二十二块一件买的。
现在这个老客户找上门了，要你给个说法，你怎么办？”
李娟：“这？我就说是因为人家是买的一身有优惠？
或者说是因为人家买的多才便宜？
好像怎么说都不合适，这不是差一块两块，这差的太多了。
同样一件衣服，价钱差七块呢，怎么说都占不住理。”
沈棠点点头。
“是的，所以我们要保证最高价和最低价在一个合理的区间。
我们定价二十二，给顾客两块钱的砍价空间，但是低于二十块不卖。
不管我们怎么卖，同样一件衣服差价最多两块。
这样顾客即使是知道别人比他买的便宜了。
一问就差两块钱，也是比较好接受的。
即使是有难缠的找上门，我们也是比较好解释的。
这样老顾客才不会对我们失去信任，以后上新款了还会来支持我们。
至于卷低价暂时没有必要，多低是个头啊。
不管什么时候，总有顾客嫌价格贵，我们不可能没有底线的降价。”
李娟恍然大悟，“我知道了。”
她感觉自己又被上了一课。
本以为卖衣服只要脸皮够厚就可以了，没想到里头还有这么多需要学习的东西。
她感慨道：“果然什么事情想要做好，都没有那么简单的。”
沈棠安慰她，“不难的，你要相信自己。
刚开始可能需要学习的东西有些多，等慢慢上手了就好了。”
李娟：“我有信心，我一定能做好的！”
沈棠递过去一块钱。
“好，今天就到这里，这是你今天的工钱。”
李娟摆摆手。
“我一件衣服都没卖出去，还跟着你学了这么多东西。
没给你交学费我都够不好意思了，怎么还能要你的工钱？”
沈棠强硬的塞给她。
“说好的，该是多少就是多少，你明天还来吗？”
“来！”
李娟：“我已经决定了，以后除了学习。
我就把全部时间精力都放在摆摊卖衣服上。
我等会儿回去就把图书馆的兼职转给室友。
我好好干，一定不会辜负你对我的期望的。”
沈棠：“娟姐，我相信你。
那等你慢慢上手了，我们再让其他同学加入。”
二人收拾东西准备收摊，魏池来了。
“媳妇儿，我今天卖的特别好，我中间还回家补了一次货。”
沈棠有些惊讶，电影学院门口这么好卖吗？
“嗯。”她继续收拾东西。
魏池：“媳妇儿，你今天累不累？渴不渴？我给你买了梨水。”
李娟在一旁有些不好意思。
是不是自己这个电灯泡太亮了，所以沈棠才不好意思说话的？
李娟：“棠棠，那我就先回学校了。”
沈棠：“娟姐，我送你！”
“不用。”李娟拒绝。
沈棠坚持，“不行，你一个人走夜路不安全。”
“那好吧。”
沈棠骑车带着李娟在前头走，魏池骑车带着东西跟在后头。
沈棠让他先回家，他不肯，非要一起。
晚上回到家，魏池终于有了解释的机会。
“媳妇儿，我已经跟李雪说清楚了。
让她离我远一点，什么娃娃亲的跟我没关系。
我已经结婚了，有媳妇儿了，我只会跟我媳妇在一起。”
沈棠想了想。
“这已经不是我们三个的事情了，既然牵扯到了上一代。
你给爸打个电话吧，问问他当时具体是什么情况。”
“好。”
魏池给家里打电话，魏奶奶接的。
老太太声音兴奋：“棠棠！”
魏池无精打采：“奶奶，是我。”
老太太：“哦，你有什么事吗？”
“奶奶，你变脸太快了吧？你刚刚叫棠棠可是激动得很。
一听到是我，你就如此冷漠，算了，我暂时不跟你计较了。
你叫下我爸，我找他有事。”
老太太大声喊道：“儿子，你儿子找你有事。”
魏振国：“来了。”
“臭小子找我干嘛？不会是又闯祸了吧？”
魏池：“要说闯祸也是你给我闯祸！你说你是不是闲的，跟我定个什么劳什子娃娃亲。
现在人家找上我了，非得让我负责，你说怎么办吧？
实在不行你给人娶了吧！”
魏振国：“什么我给人娶了吧？你说的那是什么屁话？什么娃娃亲？”
魏池：“李雪，李浩民的女儿。”
魏振国：“哦，是她啊，我想起来了。
他们家早就不是搬走了吗？这么多年不联系了，怎么会找上你？”
魏池：“还不是我倒霉，跟李雪分到一个班了。
你跟我说说，那个娃娃亲到底是怎么回事？”
魏振国：“一个班又怎么样，你不用搭理她。
什么娃娃亲，那就是她爹开玩笑随口一说罢了。
李雪小时候不爱吃饭，在家大人追在屁股后头喂都不吃。
一来咱家跟你一起吃饭，就吃得香。
后来她就把家里的好东西往咱家搬，她爹说闺女胳膊肘子往外拐。
她妈说干脆给咱家当儿媳妇儿得了，她爹说那就跟你定个娃娃亲。
本来就是两家人说着玩的，也没举行什么仪式，更没有交换信物，当不得真。”
老太太接过话筒。
“我来说，你爸说的还是太含蓄了，孩子都不知道该怎么把握分寸。
小池，你给我离那个李雪远一点，离她们全家都远一点。
那家子人就是拜高踩低的，不值得来往。
李浩民接到调令后，他们家就觉得自己家要升迁了，高人一等了，不跟咱们家来往了。
搬走的时候连个招呼都没打，这么多年更是没有半点儿来往。
至于什么娃娃亲， 更是可笑，人家做的可绝了。
他们家走的时候给咱家大门塞了一封信……”