第9章 酒铺经营

京城的晨曦透过窗棂洒入客栈，温暖的阳光照亮了林东和娄文堂的面庞。两人坐在一张古朴的木桌前，桌上摆满了纸张和笔墨，正忙于商讨酒铺的经营事宜。

“东哥，我们的酒铺选址可得好好考虑。”娄文堂用手指轻轻敲打着桌面，眉头微皱，显得有些沉思，“我听说城南的繁华地段人流量很大，适合开酒铺。”

“城南确实热闹，但那里的租金也不便宜。”林东抬头看向窗外，阳光洒在他的脸上，映出他坚定的神情，“我们要考虑到成本，不能盲目追求热闹。”

“那你觉得哪里比较合适？”娄文堂问道，眼中闪烁着期待的光芒。

“我在想，城北的青龙街虽然人流量稍少，但周围有不少书院和武馆，正好是我们的目标客户。”林东语气坚定，“那些读书人和练武者，闲暇时喜欢聚在一起喝酒聊天，正是我们的潜在顾客。”

“你说得有道理。”娄文堂点头，眼中闪烁着赞同的光芒，“而且城北的租金相对便宜，我们可以节省一部分开支。”

“没错。”林东微微一笑，继续说道，“而且我们可以在酒铺附近设置一些雅间，提供安静的环境，吸引那些喜欢品酒的文人雅士。”

“这样一来，我们的酒铺就不仅仅是卖酒的地方，还能成为一个交流的场所。”娄文堂的眼中闪烁着兴奋的光芒，“我喜欢这个主意！”

“那我们就决定在城北的青龙街开店。”林东坚定地说，“接下来，我们还需要考虑酒水的质量和定价策略。”

“酒水质量是重中之重。”娄文堂认真地说道，“我们一定要保证酒的口感和品质，才能赢得顾客的信任。”

“我已经联系了几位酿酒师，他们的手艺都很不错。”林东补充道，“我们可以从他们那里采购优质的酒水，确保我们的酒铺在品质上有竞争力。”

“那定价方面呢？”娄文堂问道，语气中透着一丝谨慎，“我们不能定得太高，怕顾客望而却步；但也不能定得太低，影响我们的利润。”

“我认为可以采取分层定价策略。”林东思索片刻，语气渐渐坚定，“我们可以推出几款不同价位的酒，满足不同顾客的需求。比如，推出一款高端酒，适合那些有身份地位的顾客；同时也要有一些平价酒，适合普通百姓。”

“这个主意好！”娄文堂眼睛一亮，兴奋地说道，“这样一来，我们的顾客群体就会更加广泛，酒铺的生意也会更加兴隆。”

“对了，酒铺开业时，我们还可以举办一个品酒会，邀请一些朋友和顾客来尝试我们的酒。”林东提议道，眼中闪烁着期待的光芒，“这样不仅能宣传我们的酒铺，还能吸引更多的顾客。”

“这个主意不错！”娄文堂点头称赞，“我们可以在品酒会上准备一些小吃，搭配我们的酒，增加顾客的体验感。”

“是的，酒和食物的搭配能让顾客更加享受。”林东微微一笑，心中充满了期待，“而且我们还可以邀请一些曲艺表演，增加酒铺的热闹氛围。”

“这样一来，我们的酒铺就会成为京城的一大亮点。”娄文堂的眼中闪烁着兴奋的光芒，“我已经迫不及待想要开业了！”

“我们还需要考虑宣传的问题。”林东沉思片刻，继续说道，“可以在城中张贴一些宣传海报，告知大家我们的酒铺即将开业。”

“对，宣传是非常重要的。”娄文堂点头称赞，“我们还可以请一些江湖中的朋友帮忙，传播我们的酒铺信息。”

“没错，江湖中的朋友们往往人脉广泛，能帮助我们吸引更多的顾客。”林东微微一笑，心中充满了信心，“只要我们用心经营，一定能让‘开门红’酒铺在京城立足。”

“东哥，你说得对！”娄文堂的眼中闪烁着坚定的光芒，“我相信我们的努力一定会有回报！”

两人相视一笑，心中充满了对未来的憧憬与期待。窗外的阳光洒落，映照着他们的笑脸，仿佛预示着即将到来的美好时光。

随着讨论的深入，林东和娄文堂的思路愈加清晰。他们开始逐一列出开店的计划，细致到每一个环节。林东拿起笔，开始记录下他们的想法：“选址在青龙街，酒水质量要上乘，定价策略要灵活，开业时举办品酒会……”

“对，还有宣传！”娄文堂补充道，眼中闪烁着兴奋的光芒，“我们还可以请一些知名的文人来助阵，增加酒铺的知名度。”

“好主意！”林东点头称赞，“我们可以邀请李云飞，他在江湖中颇有声望，能吸引不少顾客。”

“那就这么定了！”娄文堂兴奋地说道，心中充满了期待，“我相信我们的酒铺一定会大获成功！”

随着阳光渐渐升高，林东和娄文堂的讨论也愈加热烈。他们的梦想在这间小小的客栈中悄然生根，期待着在不久的将来，开门见喜，迎接每一位顾客的到来。

京城的夜幕降临，繁华的街道上灯火通明，客栈的门口挂着一盏红灯笼，微风拂过，带来阵阵酒香。林东坐在客栈的窗边，手中把玩着一杯酒，目光透过窗户，落在街道上来来往往的行人身上。

“林东，你这酒水成本果真比市面上的低？”一旁的李白斜靠在桌边，手中夹着一根烟杆，嘴角勾起一抹笑意。

“当然。”林东微微一笑，眼中闪烁着自信的光芒，“如果开门红达到一定水平，我可以让我们的酒比娄记酒庄的同类产品便宜两文钱。”

“你可真敢说。”李白摇了摇头，似是不信，“娄记酒庄可是京城里有名的酒坊，酒质上乘，价格也不低。你凭什么敢跟他们比？”

“凭我这几年的经营经验。”林东放下酒杯，目光坚定，“我在酒水的选材上，亲自把关，确保每一滴酒都是上等之物。而且，我与酒农有着良好的关系，能够以更低的价格进货。”

李白听后，眉头微微一皱，似乎在思考什么。他知道林东的能力，但娄记酒庄的名声在外，想要撼动他们的地位，绝非易事。

“你打算如何吸引顾客？”李白问道，“光靠便宜可不够，酒的口感和服务也很重要。”

“我已经想好了。”林东的脸上露出一丝狡黠的笑容，“我会在开业之际，举办一场盛大的酒会，邀请京城的名流和酒客，届时不仅有美酒，还有精彩的表演，绝对让他们记住我们的酒。”

“听起来不错。”李白点了点头，眼中闪过一丝赞许，“不过，你可要做好准备，娄记酒庄可不会善罢甘休，他们会想尽办法来打压你。”

“我知道。”林东的神情变得认真起来，“但我相信，只要我们用心经营，顾客自然会选择我们。”

就在此时，客栈的门被推开，几位衣着华丽的客人走了进来，带着一阵喧闹的气息。为首的是一个身材魁梧的中年男子，脸上挂着得意的笑容，正是娄记酒庄的掌柜娄大海。

“哟，这不是林东吗？”娄大海走到林东的桌前，嘴角勾起一抹嘲讽的笑容，“听说你要开酒坊了？真是可笑，居然想跟我娄记酒庄竞争。”

林东微微一愣，随即恢复了镇定，淡淡一笑：“娄掌柜，酒水的好坏，自有顾客评判。我只想用我的努力来赢得他们的青睐。”

“努力？”娄大海冷笑一声，“你以为光靠努力就能打败我吗？我娄记酒庄在京城的名声可不是你随便就能撼动的。”

“名声固然重要，但品质和价格也不可忽视。”林东不甘示弱，目光坚定，“我相信，顾客会选择更好的酒。”

“哈哈，真是天真。”娄大海大笑起来，声音响亮而刺耳，“我倒要看看，你的酒能否在京城立足。”

李白见状，心中暗自担忧，轻声对林东说道：“他来这里显然是想挑衅你，别被他激怒了。”

“我不会。”林东摇了摇头，目光依旧坚定，“我会用我的方式来证明自己。”

娄大海见林东如此淡定，心中有些不悦，转身对身后的几位随从说道：“走吧，别浪费时间在这个小子身上。等他开业那天，我一定要让他知道，什么叫做真正的酒水。”

几位随从应声而去，娄大海最后瞥了林东一眼，嘴角露出一丝不屑的笑容，随即离开了客栈。

“真是个无耻之徒。”李白愤愤不平，握紧了拳头，“他根本不把你放在眼里。”

“没关系。”林东微微一笑，眼中闪过一丝坚定，“我会用实际行动来回应他。”

夜深人静，客栈的灯光依旧明亮，林东和李白继续讨论着开业的细节。林东心中暗自盘算，如何在酒水的品质和价格上做到最好，吸引更多的顾客。

“林东，我相信你。”李白拍了拍他的肩膀，眼中满是鼓励，“只要你坚持下去，定能在京城立足。”

“谢谢你，李白。”林东感激地看着他，心中充满了信心，“我一定会努力，让我们的酒成为京城的骄傲。”