第47章 咱们不卖只管送

宋掌柜的年纪和外祖母差不多，头发白了大半，上了年岁身体有些发福，还没到盛夏就开始发汗。

往日里都是自己打着扇子，或者伙计不忙的时候也会帮着他扇。

今日大小姐在，他穿得整齐正式又不好用扇子猛扇，做出那样不雅的动作，只好拿着帕子不停擦头上的汗珠。

顾瑾初见他辛苦，吩咐陶元正把屋子的窗户全都打开，让宋掌柜坐在窗边喝口茶再说，宋掌柜自是千恩万谢。

郑氏有意锻炼女儿，这是她第一次单独来铺子里。

宋掌柜不是没有和大小姐接触过，以前总觉得她嚣张任性，刚刚简短的几句话，就知道东家在家定是嘱咐过，当成郑氏对他的考验。

有问必答，态度上也不敢怠慢。

“大小姐您有所不知道，前两年隔壁街开了个宝珠阁，像是和咱们珍宝阁打擂台一样，咱们卖什么他们卖什么，但也不至于到伤筋动骨的地步上。”

宋掌柜说完低头又喝了口茶，接着说道：

“半个月前，他们不知从哪里进到一批丝绸，售价竟然比咱们进价还要低，算是把这一块的生意给抢了去。”

顾瑾初听到脸上没有什么变化，看着一旁陶元正问道，“你怎么看？”

陶元正站在那里低头想了会儿，再抬起头笑嘻嘻的，“比咱们进价还低那还卖什么？送啊！咱们不卖只管送！”

宋掌柜一听蒲扇大的手一拍，睁大眼睛，“送？你可知那一匹丝绸的进价是几多银钱？外人看着珍宝阁销量高，咱们利小啊！”

“东家仁义，伙计绣娘每个月的工钱比同行都要高，你这...”眼睛转了下接着问道：“大侄子，是怎么个送法？”

陶元正站在顾瑾初身前拱手鞠躬，“这就要靠咱们大小姐自救了...”

商议出大致的解决方案后，陶元正退了出去，顾瑾初看着一旁的宋掌柜问道：“怎么样，接触下来对陶元正还满意吗？”

宋掌柜笑得和弥勒佛一样，“这孩子有陶掌柜的正直，多了很多花花肠子。”

顾瑾初笑了，知道宋掌柜这算是很中肯回答。

“宋掌柜，从明天开始珍宝阁室内准备冰桶，还有风车扇，之前给贵人们准备的凉茶就不必了。”

宋掌柜觉得办法好是好，就是成本上会增加很多，还有凉茶这些年每到夏天都会有的...

“凉茶只是解一时之渴，清凉的购物环境更能让人心情愉悦，来了就不想出门，还愁贵人们的荷包不会空吗？”顾瑾初笑得一脸高深莫测。

上一世这个时候还没有出现低价丝绸，也没有她会双面绣这件事情，就更没有珍宝阁几乎以垄断之态出现。

宝珠阁的掌柜是长姐顾瑾萱的人，她负责经营，真正投钱的周氏和莲姨娘。

没有创新只懂得在珍宝阁屁股后面跟风。

珍宝阁用的材料都是极上乘，顾客群体是顺天府的达官贵人们。

宝珠阁就要平价很多，两家铺子面对的人群不一样，也算是没有打破这种平衡。

上一世顾家被灭门后，顾瑾初才知道宝珠阁背后的东家是谁，却是不知道给她们提供货源的人。

说话间，外面有人通传，“大小姐有人找您。”

白芷从外面进来在顾瑾初耳边低语，顾瑾初眼睛亮了下。

这不是瞌睡时有人送来枕头吗！

“快把公子迎进来！”

话音刚落，门上的帘子被掀开，一个模样俊秀的小公子走了进来，不是赵璇还是谁。

顾瑾初笑着迎上去，曲身行了个礼，“赵公子大驾光临，珍宝阁蓬荜生辉。”

她抬手让宋掌柜和陶元正下去，只留下白芷一个人在身边伺候着。

陶元正走到门前，弯腰头也不抬的问道：“大小姐，不知给您和这位小公子上什么茶点可好？”

赵璇对伙计的称呼很是满意，站在窗边摇着扇子笑得好不畅快。

顾瑾初见她旁边的年轻男人，似内侍又好像是护卫，开口道：“去买些新鲜的果子吧。”

赵璇见人退了出去，一屁股坐在椅子上，“顾瑾初，你这小心翼翼的就没意思了啊！”

顾瑾初垂眸笑了下，小太监拿着银针给饆饠试毒那一幕，就好像发生在昨天。

“赵公子从家出来可是只来了珍宝阁？”她笑着问道。

赵璇撇了下嘴，指着她嘴里一点都不客气：

“你竟然对我的装扮一点都不好奇？你这个人...有时候天真浪漫可爱，有时候又蠢笨如猪，被自己的庶妹陷害欺负，现在又这般的无趣到令人生气！”

顾瑾初也不恼，和她被祖母宠出来的骄纵不同，长公主可是真真正正的天之骄女。

父亲是当今圣上，母妃是盛宠多年的淑妃，外祖父是开国功臣定国公，虽然定国公早已上交虎符，如今军中将领大多曾经是老公爷的麾下。

如果赵璇是个皇子，那太子的人选...

顾瑾初想到这里心中打了个冷颤，非议立储一事可是杀头重罪！

收敛心神回道：“赵公子一定是出门太过仓促，不如让我帮着您重新装扮一下？”

赵璇手持扇子原地转了一圈，有些不明所以，“有哪里不妥吗？我让内务府的女官给我量身做的。”

顾瑾初哪里敢说女官的手艺不好，瞄了眼一旁不苟言笑的随行。

拉着赵璇背过身，在她胸前比划了一下。

赵璇了然，挑眉，“那它就长在这里，我又不能把它们放在公主府再出来！”

顾瑾初捂着嘴笑出声，眸中像是有璀璨星光，小声说，“那赵公子和我来？我有办法解决。”