第26章 砍价也是门技术活
李霖带着众人，在城南逛了起来，不一会儿，经过一处马车行，他就迈步往里面走去。
里面的伙计，见有人进来，赶忙上前问道:“几位客官，有什么能为你效劳的？我们这有独轮车，双轮车，辎车，马匹，骡子，马车。以及修缮服务。”
李霖直接开口道:“你们这里的马车，有什么讲究吗？我想要一辆。”
伙计解释道:“马车分为单马、骈马、骖马、驷马”。
“又有无盖和有盖”。
“又分小型，中型，大型”。
“还有马匹，又分骡马，驮马，膘马，辕马，骏马。”
“车架分为桦木，松木，乌木，花梨木，红木，铁木，楠木”。
“这些所有的配置，都可以根据你的爱好，进行组装。”
李霖听的是一愣一愣的，真是隔行如隔山。不做哪一行，不知道里面，还有这么多道道。
遇到的这些人，没有一个是不懂行的。果然是做一行，爱一行，专一行，精一行。
你去做什么，都有专业的人，为你详细的讲解，这就事半功倍，反之，遇到那种酒囊饭袋，就只能事倍功半了。
李霖直接道:“不用那么麻烦了，我赶时间，你直接带我去看现成的，看中那个就是那个，没有那么讲究的”。
伙计点头应是，然后在前面带起路来，这时候老两口凑了过来。
开口问道:“霖儿？你要买马车？这可不便宜啊”。
李霖答到:“嗯，必须要买了，不然一会采买的东西，拿不回去，再说了，有了马车，去哪都方便不是”。
老两口见此，也不好反驳，反正银子，都是儿子自己的，也不好管他。
李桐也在一边，这里看看，那里瞧瞧，很是好奇。
走了一段路，众人就来到了，一个跑马场。
那边一个木棚下，停放着一辆辆马车，大小不一，精美无比，几人走了过去。
伙计问道:“你们对马有什么要求吗？”
李霖想了想说道:“耐力好一点，我们不仅要坐人，还要拉货。走的路也不是官道，是土路不太平整”。
伙计心里有了谱，指了指：“这是骡马，六十两银子，这是驮马，一百两银子，这是膘马，一百五十两银子。你看…………？
李霖看到骡马耳朵长，体型矮小。
驮马体型精瘦，马背向下凹陷。
膘马的体型，一看就肥硕结实，而且比前两个，线条英俊不少。
不假思索的道：“膘马。”
然后旁边往一辆，深红色的马车一指：“车子样式和大小就跟，那辆差不多就行了”。”
伙计扭身一看，一声夸赞响起:“哎哟，客官，你真是好眼力啊，这可是上好的，红木制作而成的，来，你来里面看看，这坐垫里面可是棉花，外面则是丝绸缝制”。
“这车厢做工细密，打磨顺滑，这是中型车厢，够宽敞吧？坐上七八个人，都不显得拥挤，膘马可以最多拉动，一千六百五十斤，当然拉的越重，走的越慢。车厢自重五百斤”。
伙计如数家珍的，一一介绍道。
李霖满意的点点头，问道:“不知价格几何？”
伙计一脸笑意的道:“价格嘛，是有一点点贵，但是东西好呀，这样把我看客官，也是个爽快人，原本这车厢要四百两银子，加上膘马一百两银子。一共五百五十两银子，你给五百两就驾走吧”。
李霖皱眉道:“这也太贵了”。
说着摇摇头，一脸不悦的，扭头就下了车，伙计连忙追了下来。
跟在李霖一旁，又说道:“客官你别生气啊，价格我们好商量嘛？这样把我给你，再优惠点儿，四百八十两怎么样？”
李霖也不接话，就往外面走去。
众人不明所以，不是来买马车吗？怎么走了？也只能跟上李霖。
伙计见李霖无动于衷。
在李霖前面拱手一礼，说道:“客官，你多少给句话呀？或者说，你觉得多少银子合适？”
李霖停下脚步，伸出三根手指，道：“三百两，三百两银子，我就要了，马上付钱”。
伙计像被踩了尾巴一样，尖声道:“哎哟喂，我的大老爷，你这是诚心割我的肉啊，三百两我这都不够本钱”。
见李霖似乎又要走，伙计连忙道:“四百两，这是最低价了，不能再少了，您多少让我，挣几两银子吧”。
李霖摇摇头，“还是太贵了，你这个价格在让点？”
伙计把头，摇的跟拨浪鼓似的。
“不行，不行。这是最低价了，成本价了，不能再少了。”
李霖盯着伙计沉声道:“我也不让你亏本，我们各退一步，我再加点，三百五十两，这也是我，能拿出的全部银子了。”
见伙计一副为难的样子。
李霖不再犹豫，转身继续往外面走去，眼看着出了门，马上就要真的走了。
伙计一咬牙，一脸苦意的飞快追了上来。
拉住李霖的胳膊，说道:“三百五十两，就三百五十两吧，这次就算是亏本，交你这个朋友了，以后有人需要马车的，劳烦客官给我介绍一下，我们回去？”
李霖露出了，一抹得意的笑容，果然学了那么久，今天算是用上了。
前几次买卖交易，感觉自己在别人眼里，就是冤大头，大肥羊。
这次终于感觉对方，才是冤大头了，有种小小的成就感。
到了马车行，伙计给众人上了茶。让众人稍等。
他去赶马，套车厢，一会给直接送出来，让众人先喝茶。
待伙计走远后，李桐满眼小星星的，靠了过来。
她说道:“哥，你好厉害喔，你真是个天才，原本五百五十两银子的马车，你给谈到三百五十两银子，老天爷啊，这可真是不可思议”。
老两口也是一脸笑意，心里暗暗的道:“看不出来，霖儿还是个做生意的料，这谈买卖的手段，可真是太厉害了。我说怎么，看了一下马车就走了，原来是有手段的”。
“想来也是，要是遇到，不懂的外行人，别说四百两了，就是五百两银子，估计也有人买。那岂不是，这一百五十两银子的水分，就被伙计白白的得了？这真是高啊，难怪做买卖的，都是有钱的巨贾。”
李霖看着众人，笑呵呵的道:“我也是自己摸索出来的，通过前几次的买卖交易，通过他们的神色，还有吹捧话语。总结出来的经验，反正就是一句话，不管买什么东西，对半砍，保准没错。”
李霖一副我是行家，我很懂。
我最厉害的样子，看起来特别欠揍。
众人也是一副，了然于心的样子，也决定以后有机会，一定要试一试看，绝不能让别人坑骗了去。
一盏茶的功夫，伙计就驾着马车出来了。
他来到李霖面前问道:“客官是否需要试一试，这驾驭马车，可是个技术活儿”。
李霖拒绝了，在车厢里看了看，又拍了拍膘马，确定没有问题后。
数出来三百五十两银子，交给了伙计，至此钱货两讫。
李霖驾着马车潇洒而去。
伙计则在心里念叨:“还说就，只有三百五十两，我看他包裹里，至少还有二百两银子，唉，今天算是栽了，就挣了十几两银子，原本可是能挣上百两的。”
这让伙计心里一阵肉疼。
看着李霖熟练的，驾驭着马车离去。
伙计心道:“原来他真的有技术”。