第155章 头面

此时，绿萝匆匆走来，脸上带着一丝焦虑：“夫人，二小姐，外面有一位客人求见，说是有重要的事情要商量。”

顾知漪微微皱眉，疑惑地问：“什么客人？怎么会突然拜访？”

丫鬟回答说：“那位客人自称是刘掌柜，他带来了一个商机，说是想和我们宁国公府合作。”

谢慧萱的眼睛一亮，她立刻站起身：“母亲，我们去见见这位刘掌柜吧。说不定他带来的商机对我们有很大的帮助。”

顾知漪点了点头，两人一起走出凉亭，向着前厅走去。

厅中，一位中年男子正焦急地等待着，他一见顾知漪和谢慧萱进来，立刻站起身满脸堆笑地行礼：“夫人，大小姐，您好。我是刘掌柜，来拜访您们。”

顾知漪微微一笑，示意刘掌柜坐下：“刘掌柜，您请坐。请问您带来的商机是什么？”

刘掌柜坐下后，神情激动地说：“夫人，大小姐，我听说您们府上在生意上很有成就，所以我特地带来了一个商机。最近我在南方发现了一种新的商品，叫做瓷器。这种瓷器色泽光洁，造型精美，非常受南方市场的欢迎。我觉得，如果我们能将这种瓷器引入北方市场，一定能赚到大钱。”

谢慧萱的眼睛立刻亮了起来，她兴奋地问：“刘掌柜，这种瓷器真的那么受欢迎吗？”

刘掌柜点点头，信心满满地说：“是的，大小姐。我在南方已经试销了一段时间，反响非常好。我相信，只要我们好好经营，一定能垄断北方市场。”

顾知漪沉思了一会儿，然后说：“刘掌柜，您说的这个商机确实很有吸引力。不过，我们需要详细了解一下这种瓷器的制作工艺和成本，才能决定是否合作。”

刘掌柜立刻掏出一份详细的资料，递给顾知漪：“夫人，这是关于这种瓷器的制作工艺和成本的详细介绍。我相信，只要您们看过这份资料，一定会对这笔生意感兴趣的。”

顾知漪接过资料，仔细翻看了一会儿，然后抬起头，对谢慧萱说：“慧萱，你觉得这笔生意怎么样？”

谢慧萱微微一笑，眼神坚定地说：“母亲，我觉得这笔生意值得一试。只要我们用心经营，一定能取得成功。”

顾知漪点了点头，她看着刘掌柜，微笑着说：“刘掌柜，既然您们如此诚心，那我们就合作吧。我相信，凭借我们双方的实力，能让这种瓷器在北方市场大放异彩。”

刘掌柜激动地站起身，连声道谢：“夫人，大小姐，谢谢您们的信任。我一定会竭尽全力，为这笔生意付出最大的努力。”

顾知漪轻轻挥手，示意刘掌柜坐下，她微笑道：“刘掌柜，您客气了。我们既然决定合作，那就应该坦诚相待，共同面对未来的挑战。”她转头看向谢慧，眼中闪过一丝欣慰，“慧萱，你与刘掌柜详细谈谈，具体合作事宜应该如何进行。”

谢慧萱点了点头，她转向刘掌柜，语气变得严肃：“刘掌柜，您先将这批瓷器的来历、品质以及市场前景详细介绍一下，我们才能制定出合适的合作计划。”

刘掌柜微微一笑，他从袖中取出一份详细的资料，递给谢慧萱，然后开始讲述：“这批瓷器来自江南的窑厂，品质上乘，工艺精湛。在市场，这种瓷器已经颇受欢迎，但因为路途遥远，运输不便，北方市场尚且空白。我相信，只要我们抓住这个机会，一定能在北方市场掀起一场瓷器热潮。”

谢慧萱听着刘掌柜的介绍，不时地点头，她思考了一会儿，然后说道：“刘掌柜，您觉得我们该如何定价，才能既保证利润，又能吸引顾客呢？”

刘掌柜思索片刻，回答道：“我认为，我们可以采取薄利多销的策略，将价格定在中等偏下，让普通百姓也能承受。同时，我们可以举办一些促销活动，如买一赠一，或者赠送一些小礼品，以此吸引顾客。”

顾知漪心中暗自赞赏，插话道：“慧萱，刘掌柜说得不错，但我们还要考虑到运输成本。瓷器易碎，运输过程中必须小心翼翼，这无疑会增加成本。我们需要找到一个平衡点。”

谢慧萱微微一笑，眼神坚定地说：“母亲，我明白您的担忧。我们可以与刘掌柜商讨，看能否在运输过程中寻找一种既经济又安全的方案。”

刘掌柜连忙点头：“夫人、大小姐放心，我早已考虑到了这一点。我有一位朋友，专门从事瓷器运输，他有一种特殊的包装方法，既能保证瓷器安全，又能降低成本。我们可以与他合作。”

顾知漪眼中闪过一丝赞许，她看着刘掌柜，微笑道：“刘掌柜，您考虑得真是周到。既然如此，我们就尽快制定出具体的合作方案，尽早展开合作。”

……

谢慧萱捧着盒子，轻轻地放在桌上，小心翼翼地掀开盖子，露出那套精致华丽的头面。阳光透过窗棂洒在头面上，珠光宝气熠熠生辉，令人赞叹不已。

谢府夫人顾知漪坐在首位，目光落在那套头面上，眼中闪过一丝惊讶。她不动声色地端起茶杯，轻轻吹了吹杯中的茶叶，然后缓缓开口：“慧萱，这套头面是从哪里来的？”

谢慧萱微微垂首，语气谦恭：“母亲，这套头面是父亲生前特意为我准备的。他生前曾说，待我及笄之时，要将这套头面作为礼物送给我。如今父亲已逝，我想这套头面应该由我来继承。”

顾知漪放下茶杯，目光锐利地扫过谢慧萱：“你父亲生前为何没有告诉我这件事？”

谢慧萱微微颤抖，但仍坚定地回答：“母亲，父亲可能觉得这是他给我的私人物品，不想让您担心。而且，父亲生前对您一直关爱有加，他深知您不会阻拦我。”

顾知漪沉默了片刻，她看着谢慧萱的眼神中闪过一丝复杂。

“好吧，既然如此，这套头面就归你了。”顾知漪语气平淡地说，但眼中却流露出无尽的落寞。

谢慧萱欢喜地应是，她小心翼翼地将头面收好，然后抬头看着顾知漪：“母亲，您是否觉得这套头面太过华丽，不适合我？”