第9章 无差别揽客

做生意是一门心理学，陈江北就十分清楚客户需要的是什么。

他首先晒丝袜，要引来一批老色批，这群人或许不敢去买丝袜，害怕被人嘲笑。

但对丝袜可能十分迷恋，有这个拆盲盒的机会获得丝袜，他们就想要试试。

到时候就说拆盲盒得到的，借口都有了。

最主要的，被人穿过的丝袜有味，这个就是一个引子，要把一群老色批第一时间引来增加人气。

还有明星专辑，亲签的，很多追星族一直想要。

只要有人过来，拿捏住心理学求，就不愁卖。

陈江北打了个电话让赵奇开始摆摊，就在学校门口摆。

他自己跑去男生宿舍大喊一嗓子：“大家快去女生宿舍楼那边啊，有女生在斗舞，输了脱衣服。”

喊了几嗓子后，陈江北立马骑着电瓶车直奔女生宿舍楼了。

宿舍楼瞬间传来了出门的脚步声，又是利用老色批们。

站在女生宿舍外的赵奇，正在按照陈江北的吩咐，把快递袋和纸盒都摆放在地上。

他有点紧张和不安，深怕被人砸摊子，说他们卖的东西赚的黑心钱。

这就是大部分老实人做生意的心态，很多人真的不适合做生意，因为良心这关过不去。

赵奇就是这类人，所以他此时的心态就是感觉在骗人钱，心里不安。

陈江北骑车过来，让赵奇只管拿货，其他的不要他操办。

他知道赵奇的心理，所以不能让他在台前，否则会坏了事。

“帅哥，不给你女朋友买个盲盒啊。”陈江北对着一对路过的情侣说道。

男生看了一眼，一个盲盒十元，女生也看到了。

十元一个盲盒，男生显然是不想买的，大部分男生消费十分理智，他们第一个想到的就是这玩意肯定有坑。

陈江北设置的手机闹钟响了，他假装接电话：“超哥你说，给你女朋友留十个是吧，行，知道了。

赵奇，用塑料袋装十个，一会有人过来说王超女朋友，你就给她。”

这句话，让送女友回来的男生有点进退两难了，买不买？

看着女友盯着那个盲盒渴望的眼神，他别无选择，不能因为这个盲盒让感情破裂，买呗，有啥可犹豫的。

不买，估计要被埋怨了，女生就是这样，别的女生有的，我也得有。

男生掏出十元钱递给陈江北，让女生自己挑选一个盲盒。

这一刻，什么理智都没用，因为女朋友需要，就得买，陈江北跑女生宿舍来，就是为了这一点。

男生和女生是两种消费模式，要精准定位消费人群。

女生挑挑选选，最终选择一个快递袋，撕开一看，里面居然是一个购物袋。

赵奇一边装十个盲盒一边心跳加速，十分害怕，这会不会被人砸摊子啊。

结果让赵奇震惊了，女生看到购物袋说道：“是樱桃小丸子啊，好好看啊，我喜欢。”

赵奇懵逼了，这就是个塑料袋啊，进价一块啊，这不值十块钱啊。

居然买了还开心，赵奇想不明白。

因为这涉及了选品，陈江北不是随便买的，他知道什么可以满足人的情绪价值外，还可以让人开心。

这购物袋，如果挂路边卖十块，大部分不会买，很少人会花十块钱买个购物袋，但如果是放进这盲盒里，放进娃娃机里，大家得到后的心情是不一样的。

核心就是图一乐，压根不在乎这个物品。

“帅哥你也来一个，好事成双。”陈江北继续说道。

“是啊，你也拆一个，看你能拆出什么。”女孩看向男友说道。

陈江北知道，女生的赌性上来了。

男生又掏出十元递给了陈江北，随手挑选了个小纸盒，晃了晃，不知道里面是什么。

女生拆这个有瘾，立马抢过去帮男生拆开，里面居然是两个小本子。

赵奇又开始紧张了，他当时就不明白陈江北为什么买这个，这两个本子才八毛钱。

女生和男生一看，笑的合不拢嘴，让赵奇开始怀疑这个世界了。

因为这两个小本子是帅哥证和美女证，陈江北很会分配奖品，盒子里是帅哥美女证，两本证可以保证不管购买的客户是男是女，都可以获得那份虚荣感。

“再来一个试试看。”女孩说道。

这就像刮彩票和娃娃机，会上瘾的。

男生明显不想玩了，这已经花了二十，但女生要买，他又没法子，只能又给了陈江北十元。

本想还价的，但看到广告牌上写着谢绝还价，只能闭嘴了。

男生其实已经看出这玩意，就是忽悠人钱的，但他同样知道，这时候和女生解释，只会扫兴，不欢而散，甚至会分手。

女孩自己挑选了一个快递盒，晃了晃，拆开一看，居然是美少女水兵月的钥匙扣，就是一个塑料牌。

女孩看后十分的开心，这比抓娃娃机好玩，每次都能中奖。

还能享受到那份拆包裹的愉悦感，这种感觉让女孩有点上瘾了。

“那个，我们赶紧去吃饭吧。”男生提醒道，他不想再买了。

就在男生准备想撤的时候，陈江北的手机又响起了。

他又假装接电话说道：“超哥，什么吩咐？哦，再装十个送给你女朋友是吧，行，知道了，超哥对女友真好啊。”

这句话，让摊位前的男生绷不住了，痛骂王超是个舔狗，哄抬谈恋爱花费。

陈江北让赵奇再装十个，赵奇认真的装，心想这个王朝是谁啊，这么有钱。

“再给我五个。”男生拿出五十元递给陈江北，让女生挑选后去吃饭。

他知道，如果继续站在这里，陈江北能把他的钱包掏空了。

女生又挑选五个盲盒，亲了男生一口，挽着男生胳膊美滋滋的走了。

赵奇到现在也没明白，为啥他们会花这个冤枉钱啊，而且还花的这么开心。

“给我来一个。”一名女生走过来掏出十元钱递给陈江北。

女生挑选了一个盲盒回宿舍了，很快，男生宿舍的人赶来了。

听说这里有美女跳舞，结果来的男生都栽了，陈江北从女朋友上升到了女同学。

无差别揽客，只要男生和女孩多说一句话，就特么遭殃了。

好多男生后悔来了，但走也走不出去了，人越聚越多了。

陈江北充分利用男生死要面子，不想在女生面前丢人的心理，用言语绑架他们消费。

一个男生被班级几名女生围着，夸他大气，把他夸的飘飘欲仙，直接掏出两百元，买了二十个分给女孩们。

陈江北大赞对方大气，爷们，绝世好男人。

夸的男生又问身旁男生借了一百，又买了十个送给班里女生。

赵奇看傻眼了，这到底怎么回事？为什么那个男生被女生夸了几句就这样的表现了。

他认识那个男生，计算机系的，平常抠抠搜搜的，现在居然这么大气了。

情绪价值？赵奇再次想起了这个词汇，虽然还是不懂，但他觉得这东西好厉害好可怕，会让人失去理智。

在贴吧校园吧，吃瓜的人也赶来看了，不出意外，也被陈江北狠狠地收割了一番。

好几个男生想要丝袜，结果买了一个没中又买了一个。

还没等他们收手不玩了，被班里女同学看到了，陈江北随口一句：“不买个送女同学啊。”

让这些男生把陈江北祖宗十八代都骂了个遍，这不道德绑架吗。

下午六点三十的时候，林瑶被室友拉下楼去看看。

室友听说楼下有人在卖盲盒，很有意思，很多人去买了。

还有男生给林瑶买了五十二个盲盒站在楼下等着，要送给林瑶表达对林瑶的爱意。

好多男生都买这个送给喜欢的女孩，他们发现这个也有好处，不是鲜花，没有那么直白表达。

如果女生接受了，大概率是能进行下一步了。

不接受，自己可以拿回去拆了，反正不亏。

陈江北的盲盒所剩无几了，林瑶不想下去，但同样有点好奇。

就跑到了走廊可以看到外面的窗户看了一眼，摊位就在她们这栋楼的外面街道。

林瑶愣了下，因为她看到了那个腰包鼓囊囊，笑的合不拢嘴收着钱的人居然是陈江北。

她盯着陈江北看，又不自觉的双腿夹了下，气得转身离去。

王八蛋，昨晚做梦居然做到了让林瑶醒来偷摸去卫生间换衣物的梦。

以前没这种梦的，都怪陈江北。

有室友拿回了男朋友送的几个盲盒，开拆，拆出了钥匙扣，喝酒证，美女证，高智商鉴定书等。

室友们笑的合不拢嘴，拆的非常开心。

林瑶拿过来看了看，这玩意好像小学小卖部卖的吧？

不过看别人拆东西，她也想拆，她走下楼的时候。

陈江北已经收摊了，七点已经卖完了所有东西。

这让赵奇都懵逼了，居然两个小时就卖光了。

“还有吗？”林瑶走到陈江北身前问道。

之前那个提着五十二个盲盒的男生，看到林瑶要买这个，立马走过来说道：“瑶瑶我这里有。”

林瑶没搭理对方，看着陈江北再次问道：“还有吗？给我两个。”

陈江北看着穿着一身白色点点睡衣，一双白色洞洞鞋的林瑶说道：“抱歉，真没有了，兄弟，你这个给我吧，我原价买回来。”

男生看着手里五十二个盲盒，嘴角露出笑容道：“不行，爷们也不差这点钱。”

陈江北做了个抱歉的手势对林瑶说道：“真没了。”

林瑶一听，立马转身离去，那名男生追着林瑶给，林瑶没要。

“兄弟，你傻啊，这是稀罕物，你去给其他人啊，五十二个，给五十二个人，你就有五十二次机会啊，你不行你卖给我几个。

我室友让我留的，我都忘记留了。”陈江北再次准备拿钱买。

“那不行，我这也不多了。”男生听完后开心的离去，想想也是，这是稀罕物，不能浪费了。

陈江北看着男生走后，把赵奇打包好的那二十个盲盒提走了。

“王超女朋友还没来，你要送给她啊？”赵奇问道。

陈江北看了眼很傻很天真的赵奇，没说话。

把东西放到女生传达室后，发了个短信给林瑶：你的东西早就给你准备好了，在传达室，不要跟我提钱，这也是我万分诚意，请我吃饭就行，你的盲盒里东西和别人的不一样哦，是隐藏款。

陈江北没给林瑶拒绝的理由，又给了林瑶一个期待，你的礼物和其他人不一样。

其实都差不多，只不过陈江北聪明的选品没大规模选择一个款式，而是相同批发价的产品，尽量挑选出不同的东西。

他压根都想到林瑶会买，也没准备给林瑶，但话要说的漂亮。

原本打算继续卖掉这二十个的，现在可以用这二十个借花献佛，还能赚个好感度。

做人嘛，一定要学会拿捏人心。

就像刚才买了五十二个盲盒的男生，陈江北故意说自己没货了，要买他手上的给林瑶。

男生一听，陈江北自己都没货了，他的心情就不一样了。

如果陈江北此时拿出东西给林瑶，男生什么心情？

会觉得手上的货一文不值，甚至会退货，陈江北不给他退货，可能就会发生矛盾。

而且那是五百二十元啊，陈江北也不傻，谁和钱过不去啊。

轻松打发男生，还暗示他这是稀缺货，可以送给其他人。

有时候处理问题，只要换个思路，就会让大家都开心，做生意嘛，以和为贵。

看着鼓囊囊的腰包，陈江北嘴角露出笑容，少说赚了一万。

这波，赚到了，不过这只是开始，第二轮马上开始，但模式必须要变了。

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