第6章 学本事别学毛病

陈淑娜和于建学去俄罗斯期间，贾勇按照陈淑娜的意思放慢了发货的进度，不忙的时候，贾勇回学校办理了毕业手续。同学们都已经落实了工作单位。主要的就业方向是银行和税务。

税务体制改革，国税和地税分家，原来是一套机构，现在变成两套机构，税务系统需要补充大量工作人员。不少同学参加了公务员考试进入了地方税务系统。

办理完毕业手续，贾勇去和班主任告别。班主任得知他去了一家外贸公司，有些遗憾地说：“你应该去会计师事务所。咱们国家成立了注册会计师协会，要组织注册会计师专业资格统一考试了。咱们系在课程设置上，针对这个考试做了专门的安排。你的专业成绩不错，你应该争取第一批考取注册会计师资格。你适合吃技术这碗饭。做外贸，做生意，跟商人打交道，做唯利是图的事，我看你未必适合。”

贾勇没有参加乱哄哄的毕业聚会，静悄悄地离开了校园，回到公司上班。他要么去工厂检查生产进度，要么去打包站监督打包，要么去海关和航空公司联系发货，要么在办公室里等陈淑娜从俄罗斯打来的电话。

一天下午，季总满脸笑容地走进了办公室，贾勇赶紧站起来跟季总打招呼。

季总招手让贾勇坐下后说：“贾勇啊，你这一段实习期间工作表现很不错啊。陈淑娜和于建学对你很满意，他们说你进入角色很快，工作上肯吃苦，现在向俄罗斯出口服装的业务流程都是你在跟进，要是没有你在这边配合，他们俩也不可能去俄罗斯安排下一步的工作。”

贾勇说：“季总，我不懂什么，都是陈经理和于经理手把手教我的。他们让我干什么，我就干什么。“

季总说：“勤奋踏实是你的优点。这我面试你的时候就看出来了。我还想嘱咐嘱咐你。你要带着脑子学业务。公司在培养你们这一批大学生外贸员上是下了大功夫的。像陈淑娜、于建学，他们都是公司为了培养你们请来的师傅。

“你既要跟他们学业务，长本事，也要注意不要沾染一些老外贸员自作主张的工作习气，时时刻刻要把公司的利益放到第一位。将来你要做公司的业务骨干，公司的发展指望着你们这一批大学生外贸员。等你们业务上再成熟一些，公司打算把你们外派，去开发国外市场。

“陈淑娜和于建学的工作关系现在还没有正式调入公司，他们和公司的老同事之间也很难融合，将来能不能长期在咱们公司工作也不好说，所以公司要培养自己的大学生外贸员，就是你们这一批新大学生。

“你们这一批其他几个大学生陆续也都来报到了。他们几个都是经贸大的校友，你要跟他们搞好关系。你比他们来得早，工作上也熟悉起来了，你可以多带带他们。

“对陈淑娜、于建学来说，人家就是干活挣钱，跟公司能不能融合无所谓，你可不一样，你还年轻，路还很长，要注意和大家搞好关系。

“不要像陈淑娜和于建学那样，让同事们觉得他们很独，搞自己的小团队。平时陈淑娜、于建学在，有些话我不方便说，今天趁这个机会，我跟你交个底，以后你自己心里要有数。

“你们这一批来的大学生里有两个人已经是党员了，你也要积极争取入党，公司在选拔出国常驻人员的时候，政治素质也是一个重要的考虑因素。你尽快写个入党申请书，我来做你的入党介绍人。”

贾勇唯唯诺诺地答应着。

季总又接着说：“我怎么听俄罗斯分公司的兰经理说，最近国内发货进度慢下来了，你了解是什么情况吗？“

贾勇按自己事先想好的话说：“季总，天气热了，这个季节收不上皮子来了。去年秋天工厂收的皮子用得差不多了。工厂那边供不上咱们要的货。

“我最近也去厂子催了几次，催的急了，我怕他们以次充好。皮夹克不是什么高精尖的产品，皮子好坏一眼就能看出来，再上手一摸，普通客户都能看出好坏。陈经理走的时候嘱咐过我，一定要把好质量关，一旦收了货运过去，在俄罗斯卖不动，就麻烦了。”

两天以后，贾勇刚从人力资源部办完入职手续回到办公室，就接到了陈淑娜从俄罗斯打来的电话。

陈淑娜问：“季总有没有过问过发货进度的事？”

贾勇说：“问过了。”

陈淑娜问：“你怎么答复季总的？”

贾勇说：“我跟季总说，天气热了，最近收不上皮子来。工厂去年秋天收的皮子用的差不多了，剩下的皮子质量有问题，最近一个阶段供不上咱们需要的货。”

陈淑娜在电话里满意地说：“你这个理由好，就这么说，咱们把口径统一了。这边兰天磊的货卖得不好，发过来也积压，决不能再发货了。你一定看住了。我们在跟兰天磊谈，要一部分货款回去。你现在压的这批货是兰天磊最想要的新款皮衣，放了这批货，主动权就不在咱们这边了。不管季总说什么，你都不要发货，这条线现在只有你走得下来。我们想逼兰天磊回国，让他把过去的账当着季总的面交待清楚。季总有些事都还被蒙在鼓里，你没必要跟她解释，解释也解释不清楚，就按你说的理由，不发货，不相信就让兰天磊自己回国看。”

贾勇说：“明白了，师父，您放心。您看这边还有什么事需要我办的吗？”

陈淑娜想了想说：“生产厂家那边你最近再去跑一跑。不能让他们把货生产出来。一但生产出来麻烦还是咱们的。他们跟兰天磊之间有直接的联系，新款皮衣的生产图纸兰天磊已经交给他们了。你得婉转地把兰天磊这边销售不畅的信息传递过去，但又不能让他们感觉出，这个消息是我让你传递过去的。这些人都精明得很，他们只要稍微知道一点消息就不会贸然生产的。”

贾勇说：“我有两个办法。一个就是故意找他们皮衣的质量问题。他们往俄罗斯发的货质量一直不稳定，找出些问题应该不难。这和季总那边的口径也是一致的。就怕厂子的反应会比较大，他们挣的也是辛苦钱。挑毛病挑得太厉害，大家面子上挂不住，可能会影响了以后的合作。另一个想法就是故意在他们面前发牢骚，说兰经理没有及时回款，已经影响我们部门发奖金了。您看我怎么办好？”

陈淑娜想了一想说：“就按第二个办法办吧。”