第14章 这才是大外贸员

王晗说：“张师傅，没想到啊，现在在北京还有您这样的玉器加工厂子。我去深圳好几年了，以前跟我合作的玉器加工厂，回来一打听都关门不干了。”

张师傅说：“这行当苦啊，年轻人不愿意干，留不住人。我这厂里大部分是没出五服的亲戚。我教他们学些手艺，不想干了，跑回家去又让我提溜来了。就这么着，才带出几个像样的徒弟。”

看完了粗料库，张师傅又带着大家来到第三间平房，这里有好几排大木架子。上面陈列着各种材质的摆件。

张师傅跟贾勇说：“这些就是成品了，你可以仔细看看了。”

贾勇走近展架仔细观看。用不同材料雕刻的摆件大小不一，各具特色。有宗教题材的佛造像，观音造像。有人物题材的仕女舞蹈像，老翁垂钓像，儿童牧牛像。有风景题材的高山流水像，重山叠嶂像，小桥流水像，世外桃源像。有动物题材的鸟、兽、虫、鱼。有植物题材的花、果、草、木。各类人物刻画得形象饱满，神闲气定。做成小摆件的虎豹大兽，静中有动，威风凛凛。做成大摆件的小鸟小虫，细节灵动，惟妙惟肖。

张师傅见贾勇看得入神，也不打扰，走到了王师傅身边说：“师哥，怎么样？”

王师傅点了点头说：“有点儿意思了。”

张师傅舒了口气说：“有您这话我就踏实了。”

王师傅教导师弟说：“你在北京办厂子，接触的客户要求都比较高，一定要做精品。不能跟河南、辽宁的厂子比价格，咱们要在工艺上胜他们一筹。”

张师傅说：“我请了原来北京玉器厂的老师傅坐镇，专攻高仿工艺品这一块。他们有清宫造办处传出来的手艺，有些细节老师傅点拨一下，效果大不一样。”

王师傅哼了一声说：“我看也不是你的活儿，你自己的手艺是不是荒废了？”

张师傅说：“现在精力都在搞经营上了，手艺荒疏了不少。好料自己不敢开，都是请人动手。”

王师傅说：“玉雕和牙雕还是不一样。牙料质地均匀，在料的取舍上不用费太多功夫。玉料就不一样了，纹理自然天成，没有绝对完美的玉料，要在前期设计上下足功夫。我看有几个小摆件设计的就很精巧，处理得好，就是神来之笔，处理得不好，就是瑕疵。这一里一外差得就远了。”

贾勇在逐一细看的时候，王晗已经等得有些不耐烦了，他招呼贾勇赶紧走。出了展室，张师傅带着大家来到一间会议室。会议桌已经重新安排成一张大餐桌，涮羊肉的铜火锅加了烧红的木炭摆上了桌子。围着铜火锅摆着几盘切好的牛羊肉卷，还有冻豆腐、白菜、茼蒿、糖蒜、麻酱小料和酒水饮料。

张师傅说：“都过了饭点了，就在咱们这里凑合吃一点吧。“

王晗抖了一下手腕子，一块沉甸甸的金表从袖口里露了出来，看得王师傅和张师傅一脸的羡慕。王晗得意地扫了一眼两位师傅，眯着眼看看他的金表说：“嗬，两点多了。还真有点儿饿了。“

王师傅抓过王晗的手腕子，仔细看着王晗的金表说：“这是什么表啊？赶明儿我也得整这么一块戴戴。”

王晗故意装作满不在乎地说：“这都算不上什么好表。这在香港，就是一般商务人士戴的。”

王师傅小心翼翼地问：“这得多少钱啊？”

王晗不吱声，神神秘秘地伸出三根水萝卜似的手指头。

王师傅和张师傅不约而同，惊讶地说：“三万！”

王师傅恋恋不舍地放下王晗的手腕子。他看着贾勇说：“瞧瞧，这才是大外贸员，你好好干，将来也是这个路子。”

张师傅自愧不如地叹了口气，说：“坐吧，咱们边吃边聊。“

四个人落了座，开始喝酒吃肉。酒过三巡，张师傅举着酒杯对王晗说：“王哥，今天经过我师哥介绍，幸会王哥，以后还请您多关照。”

王晗呵呵一声，碰了杯，痛快地喝了一口。

王师傅说：“老王，你看我师弟这儿的货能不能拿一些去参加广交会？”

王晗说：“咱们喝着聊。”

王晗自己砸吧了一口酒说：“这回是我徒弟陈淑娜托我组织参加广交会的货。陈淑娜到华艺公司时间不长，华艺公司以前从来都没有参加过出口商品交易会，这方面一点业务储备都没有，等于是白手起家，另起炉灶。

“陈淑娜的意思是要在北京传统工艺品出口上亮个像。让大家知道她离开原来公司以后，没有倒，又东山再起了。这是跟我们原来公司老板较着劲呢。所以这回展会备的货想弄得齐整一些。

“咱们北京的工艺品出口，有几个大类，象牙雕刻，玉石雕刻，景泰蓝掐丝镶嵌，料器。今儿我奔老王来，是想做仿牙雕的，就是骨雕。没想到老王看不上这个活儿，把我支应到您张师傅这里来了。”

王晗说话的语气里还带着几分惋惜。

张师傅说：“王哥，您别怪我师哥。我师哥是本分手艺人。都这岁数了，还自己亲自做活儿呢。他就是守着这门老手艺，别的一概不掺和，绝不是不给您面子。我这里的生意也有我师哥一份儿。他和您那 儿怎么个规矩，我都听我师哥的。”

王晗说：“好说，跟老王也不是一天两天了。我还想请教，您愿不愿意做仿牙雕这一块业务。这块活可是能上量的。我这两年在广州、深圳的时候多一些，眼看着广州牙雕厂的几个哥们儿都赚翻了。我心里抓挠，惦记着咱们也搞一摊骨雕。”

张师傅说：“王哥，刚才我师哥跟我念叨了这个事。我也琢磨了一下。我要是没把这个玉器加工摊子支起来的时候，您要说有这个活儿，我指定要接。但您也看见了，我这厂子，料也囤了，师傅也请了，生产线也建起来了，货也出了。这个时候转产仿象牙的骨雕，可惜了。不瞒您说，不管是我师哥的象牙摆件，还是我自己的玉器摆件，销路还是不错的。”